États-Unis
CompQsoft, Inc.
Responsable du développement stratégique de partenaires mondiaux en analytique et IA
États-Unis
Sunnyvale, California, United States · Atlanta, Georgia, United States · Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States · Austin, Texas, United States · Kirkland, Washington, United States
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QUALIFICATIONS MINIMALES : *
- Diplôme de licence dans un domaine technique ou expérience professionnelle équivalente. *
- 15 années d'expérience dans des rôles de développement commercial, en contact avec les clients ou les partenaires, relatifs aux services cloud publics. *
- Expérience dans la mise sur le marché de nouveaux produits et solutions, le développement et la promotion d'offres de stratégie de mise sur le marché (GTM) avec des partenaires. *
- Expérience dans la conception de solutions d'IA et d'analytique.
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES : *
- Expérience dans le développement d'offres GTM (analytique, IA/ML, IA générative) basées sur les exigences sectorielles et régionales. *
- Expérience dans le lancement et la mise en œuvre d'offres GTM (analytique, IA/ML, IA générative) avec des partenaires et le suivi de nouvelles activités. *
- Expérience dans la conclusion/exécution d'accords cloud. *
- Compréhension des offres sectorielles, solides compétences en communication. *
- Excellentes compétences en communication.
À PROPOS DU POSTE
En tant que Responsable du développement stratégique mondial de partenaires en analytique et IA, vous faciliterez les relations de haut niveau avec les partenaires, présenterez les solutions technologiques de Google, guiderez les partenaires dans le développement de leurs offres de services et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente et d'ingénierie de solutions Google Cloud. Vous serez l'interlocuteur technique et stratégique principal des partenaires, pilotant la co-création et l'adoption de solutions d'IA sur Google Cloud. Vous serez responsable d'élever les capacités techniques des partenaires, d'assurer l'excellence architecturale et d'accélérer la valeur client grâce à l'habilitation technique et à l'exécution stratégique de la GTM.
Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires pour développer le pipeline, conclure des succès conjoints et accélérer la valeur client et partenaire, y compris l'accélération de la consommation pour nos offres de solutions conjointes.
Vous travaillerez avec les partenaires pour piloter l'initiative "GTM Strategic Priority Plays" en dirigeant les efforts de mise sur le marché pour l'IA. Vous aiderez à définir les stratégies de vente et agirez en tant que conseiller de confiance pour le partenaire tout au long du parcours d'identification de nouvelles opportunités, de développement des capacités, des solutions et des offres de services, de poursuite des stratégies de vente, de conclusion de succès et de livraison de la réussite client. Vous piloterez l'exécution des campagnes en orchestration avec les équipes techniques, commerciales et marketing des partenaires.
Vous tirerez parti de votre expérience dans la création de solutions, la gestion de partenaires, la stratégie et la vente, démontrant votre aptitude et votre passion à travailler avec des partenaires pour transformer les organisations avec les technologies de Google Cloud.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son entreprise et son secteur. Nous fournissons des solutions de niveau entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google et d'outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Les clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud comme leur partenaire de confiance pour permettre la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.
La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs tels que les compétences liées au poste, l'expérience et la formation ou l'éducation pertinentes.
États-Unis : $224000 - $311000 (USD) + prime cible de 25% + actions + avantages
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RESPONSABILITÉS : *
- Aider les partenaires à développer leur activité sur Google Cloud en proposant des solutions de données et d'IA dans le but de servir de conseiller de confiance pour les engagements clients avant et après-vente. *
- Agir en tant que consultant technique pour les pratiques analytiques et d'IA des partenaires, dispenser des sessions techniques de niveau L200/L300 sur le portefeuille analytique et IA de Google Cloud. *
- Évaluer et valider les architectures de solutions développées par les partenaires pour garantir l'excellence technique, la sécurité, la rentabilité et le respect des procédures standard de Google Cloud, fournir des conseils techniques directs aux partenaires sur leurs solutions en matière de performance et de consommation. *
- Piloter le cycle de vie de la création d'offres GTM, de l'étude de cas à la gouvernance, en passant par la solution, la planification, la valeur commerciale, la différenciation de la solution et la modélisation de la croissance commerciale. *
- Permettre aux partenaires de développer conjointement des offres GTM, de les mettre en œuvre sur le terrain et de mesurer le succès par les résultats.
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