Mexique
Banco Mercantil del Norte, S.A.
Responsable du développement de partenariats GSI, Google Cloud
Mexique
Ciudad de México, Mexico
Traduction automatique. Consultez l’original.
QUALIFICATIONS MINIMALES : *
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente. *
- 10 années d'expérience en développement commercial, partenariats, conseil en management ou banque d'investissement. *
- Expérience dans les secteurs de l'électronique grand public, de l'automobile, des OEM, des télécommunications, de l'e-commerce/vente au détail, des applications, de la publicité, des jeux ou de la technologie. *
- Expérience de travail avec des cadres dirigeants et de collaboration interfonctionnelle à tous les niveaux de la direction. *
- Expérience dans la gestion d'accords ou de partenariats.
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES : *
- Solide compréhension des technologies cloud, des plateformes SaaS et des outils d'IA d'entreprise — spécifiquement capable de convertir des solutions basées sur les données et les suites de productivité d'entreprise Gemini/Workspace. *
- Capacité démontrée à piloter la structure commerciale, à gérer des plans d'affaires conjoints et à naviguer de manière autonome dans un environnement très dynamique et matriciel. *
- Solide expertise commerciale et de vente avec une expérience de co-vente de solutions technologiques d'entreprise, et de navigation dans des processus d'approvisionnement complexes.
À PROPOS DU POSTE
La gamme de produits et services de Google pour nos clients ne cesse de croître. L'équipe de développement de partenariats est responsable de la recherche et de l'exploration de nouvelles opportunités avec les partenaires de Google. Fort de votre sens des affaires et de votre connaissance approfondie des produits, vous êtes en première ligne pour interagir avec nos partenaires et les aider à trouver des moyens de se développer en utilisant les nouvelles offres de produits de Google. Votre connaissance des secteurs verticaux pertinents et vos relations avec les acteurs clés de l'industrie contribueront à façonner nos excellentes applications et contenus pour des produits tels que YouTube, Google TV et Commerce.
En tant que Responsable du développement de partenariats GSI pour Google Cloud, vous dirigerez l'alliance stratégique et la feuille de route des capacités avec nos partenaires les plus critiques (GSI) afin d'accélérer l'expansion du marché d'entreprise. Dans ce rôle de vente non directe et très visible, vous vous concentrerez entièrement sur l'habilitation des alliances, la conception de propositions de valeur conjointes et l'excellence opérationnelle pour garantir que nos partenaires sont techniquement capables et commercialement positionnés pour fournir des solutions transformatrices. Agissant comme un pont entre les équipes de vente internes de Google Cloud et la direction des partenaires, vous jouerez un rôle essentiel dans la génération de revenus provenant des partenaires, la maximisation des motions de co-vente et le déblocage du plein potentiel de l'écosystème de Google Cloud au sein des comptes les plus réglementés et de niveau entreprise de la région.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son activité et son secteur. Nous fournissons des solutions de niveau entreprise qui exploitent la technologie de pointe de Google et des outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud comme partenaire de confiance pour permettre la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.
RESPONSABILITÉS : *
- Gérer la relation commerciale de bout en bout et la performance d'un portefeuille désigné d'intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et d'intégrateurs de systèmes régionaux (SI) de premier plan pour développer des plans d'affaires conjoints, des objectifs de capacités et des jalons critiques. *
- Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels en accélérant les cycles commerciaux pilotés par les partenaires, en se concentrant spécifiquement sur la mise à l'échelle des modernisations clés des produits. *
- Favoriser une confiance profonde et un alignement stratégique entre les responsables de comptes partenaires et l'organisation de vente sur le terrain interne de Google Cloud pour co-développer des propositions de valeur conjointes et exécuter des plans territoriaux coordonnés. *
- Exécuter le cadre régional de gestion des charges de travail et surveiller les indicateurs clés de performance financière et d'adoption (y compris le DRR/MRR et le iACV généré par les partenaires) pour garantir que les partenaires réalisent des implémentations dans les délais et une consommation durable. *
- Guider les partenaires pour qu'ils développent leurs pratiques Google Cloud grâce à un accompagnement technique stratégique, des certifications DRP-scoring et la création de solutions partenaires répétables et spécifiques à l'industrie.
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