Royaume-Uni
Pharo Management
Responsable d'alliances stratégiques, Sécurité, Google Cloud
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
QUALIFICATIONS MINIMALES : *
- Licence ou expérience pratique équivalente. *
- 8 ans d'expérience avec les technologies cloud fondamentales (par ex. réseau, calcul, base de données, middleware, visualisation, etc.). *
- 6 ans d'expérience dans le développement et la gestion de pipelines de partenaires/canaux, ainsi que dans les stratégies de mise sur le marché (Go-to-Market).
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES : *
- Master. *
- 2 ans d'expérience dans la présentation devant des publics variés, y compris des équipes de direction et des cadres dirigeants (C-suite), avec d'excellentes compétences en communication. *
- Expérience avec les outils de sécurité opérationnelle (SecOps), notamment les solutions de gestion des événements et des informations de sécurité (SIEM), d'orchestration, d'automatisation et de réponse de sécurité (SOAR), de renseignement sur les menaces et de détection et réponse sur les terminaux (EDR). *
- Expérience dans le domaine des canaux de distribution, avec une compréhension de l'écosystème des partenaires Google Cloud et du rôle des partenaires dans les transformations cloud. *
- Connaissance des intégrateurs de systèmes (SI), des fournisseurs de services (SP) et des éditeurs de logiciels indépendants (ISV). *
- Capacité à effectuer des présentations devant un public de niveau exécutif, à mettre en œuvre des stratégies/résultats de mise sur le marché (Go-To-Market) et à collaborer avec l'industrie, les partenaires, etc.
À PROPOS DU POSTE
L'équipe de la plateforme Google Cloud aide les clients à se transformer et à construire ce qui compte pour leur entreprise, le tout grâce à une technologie conçue dans le cloud. Nos produits sont développés pour garantir sécurité, fiabilité et évolutivité, couvrant l'ensemble du full stack, de l'infrastructure aux applications, en passant par les appareils et le matériel. Nos équipes se consacrent à aider nos clients — développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales — à concrétiser les avantages de notre technologie. Au sein d'une équipe entrepreneuriale dans ce secteur en pleine croissance, vous jouerez un rôle clé dans la compréhension des besoins de nos clients et contribuerez à façonner la manière dont les entreprises de toutes tailles utilisent la technologie pour se connecter avec leurs clients, employés et partenaires.
Notre mission est d'accélérer l'adoption de la sécurité Google Cloud et de stimuler la croissance à long terme des partenaires en cultivant un écosystème de partenaires à fort impact. Nous donnons à nos partenaires les moyens de fournir des solutions transformatrices en alignant la technologie innovante de Google sur l'expertise de nos partenaires. Notre équipe se consacre à favoriser une collaboration interfonctionnelle approfondie, à générer des résultats financiers durables et à établir la norme de l'industrie en matière de mise à l'échelle et de réussite grâce aux partenariats.
En tant que responsable des alliances stratégiques en sécurité, vous intégrerez la suite de produits de sécurité de Google à la stratégie de mise sur le marché existante de nos partenaires. En rejoignant des experts en cloud computing, big data, machine learning et cybersécurité, vous aiderez à développer la prochaine génération de solutions de renseignement en matière de sécurité. Vous serez responsable du développement de l'engagement auprès de nos fournisseurs de services de sécurité stratégiques, des opérateurs télécoms, des GSI et des partenaires cloud. Vous collaborerez avec les équipes de vente, de marketing et de gestion de produits, et serez responsable de l'atteinte des objectifs stratégiques, du développement des ventes de sécurité et de la réussite des partenaires.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son entreprise et son secteur. Nous fournissons des solutions de qualité entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google et des outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires font confiance à Google Cloud en tant que partenaire privilégié pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.
RESPONSABILITÉS : *
- Prendre en charge le processus d'acquisition de croissance via des partenaires sélectionnés pour atteindre les objectifs assignés, en vendant aux comptes partenaires et en facilitant les opportunités commerciales après la vente initiale. *
- Développer et exécuter des plans d'affaires qui assurent une croissance commerciale constante d'une année sur l'autre au sein des comptes partenaires sélectionnés. *
- Maintenir un ensemble cohérent d'avantages commerciaux, techniques et marketing pour les partenaires afin de faciliter leur croissance. *
- Établir des liens avec les responsables des ventes et les solutions partenaires pour favoriser l'adoption par les partenaires dans tous les comptes. *
- Fournir des contributions stratégiques sur les opportunités commerciales, les discussions d'accords, les annonces sur le marché et la prise de décision exécutive. Parvenir à un consensus sur les résultats qui équilibrent à la fois la valeur et le risque.
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