GitLab

Senior Partner Solutions Manager, Strategic Partnerships

États-Unis

Canada · United States

AWSGo
Traduction automatique. Consultez l’original.

APERÇU DU POSTE

GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'accroître la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50% des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer des logiciels meilleurs et plus sécurisés, plus rapidement.

Les principes mêmes intégrés dans nos produits se reflètent dans la manière dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité essentiel, et tous les membres de l'équipe sont censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est un lieu où les carrières s'accélèrent, où l'innovation prospère et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est portée par nos valeurs et un échange continu de connaissances, permettant aux membres de notre équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders du secteur pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l'avenir avec nous [

YouTube

] alors que nous construisons une technologie qui transforme la façon dont le monde développe des logiciels.

En tant que Senior Partner Solutions Manager, Strategic Partnerships, vous serez responsable de la stratégie technique et de la validation du travail conjoint avec les partenaires stratégiques de GitLab : hyperscalers, laboratoires d'intelligence artificielle (IA), entreprises natives de l'IA, et fournisseurs de développement, sécurité et opérations (DevSecOps). Vous travaillerez avec les partenaires, les équipes Produit et Recherche et Développement (R&D) pour transformer les besoins des partenaires et des clients en intégrations, influencer la conception des produits et élaborer le dossier commercial pour chaque effort conjoint, de la première revue d'architecture à l'intégration livrée. Dans ce rôle, vous serez également responsable du processus d'évaluation des modèles d'IA avec nos partenaires, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes R&D pour évaluer les nouveaux modèles avant leur sortie et garantir que GitLab est construit sur les modèles les plus performants pour nos clients. Contrairement à un rôle de Solutions Architect en contact avec la clientèle axé sur l'adoption, vous travaillerez avec les partenaires pour améliorer GitLab. Ce poste ne comporte aucun quota de vente ni rémunération variable.

Chez GitLab, notre mission est simple : permettre à chacun de contribuer et de co-créer les logiciels qui font fonctionner notre monde. Notre plateforme ne se contente pas de rassembler les gens, elle unit les équipes et les organisations, brisant les barrières et redéfinissant ce qui est possible dans le développement de logiciels.

À propos de l'équipe

Vous rejoindrez l'équipe Strategic Partnerships et serez sous la responsabilité du VP, Corporate Development and Strategic Partnerships. L'équipe gère les relations de GitLab avec les hyperscalers, les entreprises d'IA et certaines entreprises de DevSecOps, agissant en tant que propriétaire métier et coordonnant le travail sur les contrats d'hébergement, les intégrations de produits, les activités de mise sur le marché, les achats et le marketing spécifique aux partenaires. Les responsables et directeurs de partenaires dirigent chaque relation ; vous serez responsable du côté technique pour tous les types de partenaires et collaborerez avec la R&D, l'ingénierie, le FinOps, la finance, les ventes et le marketing. Le poste est en télétravail, avec une préférence pour l'heure de l'Est (Eastern Time) et d'autres fuseaux horaires américains possibles.

*Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Allégation basée sur les données de GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20% premières entreprises classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés à GitLab et n'approuvent pas ses produits ou services.

Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats retenus ne répondent pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de remplir toutes les qualifications. Si ce poste vous enthousiasme, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.

La fourchette de salaire de base pour le niveau indiqué de ce poste est actuellement réservée aux résidents des États-Unis uniquement. Cette fourchette est destinée à refléter le taux de salaire de base du poste dans des lieux à travers les États-Unis. Le niveau de grade et les fourchettes de salaire sont déterminés par des entretiens et un examen de l'éducation, de l'expérience, des connaissances, des compétences, des capacités du candidat, de l'équité avec les autres membres de l'équipe, de l'alignement avec les données du marché et de la situation géographique. La fourchette de salaire de base n'inclut pas les bonus, les actions ou les avantages sociaux. Voir plus d'informations sur nos avantages about.gitlab.com/handbook/total-rewards/benefits/general-and-entity-benefits/ et nos actions about.gitlab.com/handbook/stock-options/. Les rôles commerciaux sont également éligibles à une rémunération incitative pouvant atteindre 100% du salaire de base proposé.

Fourchette de salaire aux États-Unis $115,200—$194,400 USD

Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats retenus ne répondent pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de remplir toutes les qualifications. Si ce poste vous enthousiasme, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.

--------------------------------------------------------------------------------

Directives de recrutement par pays : GitLab recrute de nouveaux membres d'équipe dans des pays du monde entier. Tous nos postes sont en télétravail, cependant certains rôles peuvent comporter des exigences d'éligibilité spécifiques basées sur le lieu. Notre équipe d'acquisition de talents peut aider à répondre à toutes les questions concernant le lieu après le début du processus de recrutement.

Politique de confidentialité : Veuillez consulter notre Politique de confidentialité du recrutement. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Votre vie privée est importante pour nous.

GitLab est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances et est un employeur pratiquant l'action positive. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement et à l'avancement de carrière, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l'ascendance, du sexe (y compris la grossesse, l'allaitement, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre), de l'origine nationale, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap mental ou physique, des informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), du statut de libération militaire, du statut de vétéran protégé (qui comprend les vétérans handicapés, les vétérans récemment séparés, les vétérans en service actif en temps de guerre ou de campagne, et les vétérans décorés de la médaille de service des forces armées), ou de toute autre base protégée par la loi. GitLab ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques. Voir également la politique EEO de GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy et EEO is the Law about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process.

Vos missions

  1. Piloter la stratégie technique de bout en bout pour les partenaires stratégiques assignés, en reliant les exigences techniques aux objectifs commerciaux conjoints.
  1. Transformer la technologie et les feuilles de route des partenaires en opportunités d'intégration, d'architecture et de produit sur la plateforme GitLab, de la planification au suivi, en passant par les agents IA et les intégrations de modèles.
  1. Résoudre des problèmes techniques complexes au sein de GitLab et des systèmes partenaires, y compris l'architecture cloud, les intégrations d'outils, ainsi que l'évaluation et l'intégration de modèles et d'agents IA. Construire des prototypes fonctionnels pour valider les concepts avec les partenaires.
  1. Gérer le processus d'évaluation des modèles d'IA de bout en bout avec nos partenaires, en coordonnant avec la R&D pour obtenir un accès anticipé, s'aligner sur les critères d'évaluation et les délais, et traduire les résultats en décisions de partenariat et de feuille de route produit.
  1. Concevoir et animer des ateliers partenaires, des revues d'architecture et des sessions de gestion financière du cloud (FinOps), en réunissant les bons participants et en documentant les résultats et les prochaines étapes.
  1. Élaborer des dossiers commerciaux pour les efforts techniques conjoints, en définissant les gains attendus, les coûts et les ressources, et en obtenant l'accord des responsables de partenaires, de la R&D et de la direction.
  1. Apporter les exigences des partenaires et les retours techniques dans les discussions Produit et R&D pour influencer la conception des produits et la feuille de route.
  1. Coordonner l'ingénierie, le produit, le FinOps, la finance, les ventes et le marketing avec les équipes techniques des partenaires pour faire passer le travail conjoint de l'évaluation à la livraison.
  1. Suivre les développements du cloud, de l'IA et du DevSecOps pour conseiller les investissements en partenariat, et partager les résultats réutilisables via la documentation, le manuel, les architectures de référence et le contenu technique.

Votre profil

  1. Expérience en tant que Senior Solutions Architect, Partner Solutions Architect, Partner Engineer, ou dans un rôle technique senior similaire. Une expérience avec des partenaires technologiques ou des alliances est fortement souhaitée.
  1. Une compréhension de bout en bout du cycle de vie du développement logiciel, de l'intégration continue et de la livraison continue (CI/CD), et du DevSecOps, avec la capacité d'utiliser GitLab en profondeur.
  1. Expérience pratique de l'architecture cloud avec au moins un hyperscaler : Google Cloud, Amazon Web Services (AWS), ou Microsoft Azure. Une expérience en gestion des coûts cloud ou FinOps est un plus.
  1. Connaissance pratique des cadres d'évaluation des modèles d'IA et de la technologie des agents, y compris les interfaces de programmation d'applications (APIs) pour les grands modèles de langage (LLM), les cadres d'agents et le Model Context Protocol (MCP), et leur intégration dans les flux de travail des développeurs.
  1. Expérience dans la conception et l'animation d'ateliers techniques avec des parties prenantes techniques et commerciales seniors, et dans l'élaboration de dossiers commerciaux définissant le périmètre du travail, estimant les gains et les coûts, et dimensionnant les ressources.
  1. Une approche autonome et axée sur l'appropriation : vous identifiez le travail et le faites avancer sans attendre un backlog de projet.
  1. Communication écrite et orale claire et concise, adaptant les compromis techniques et commerciaux pour des publics allant des ingénieurs aux cadres dirigeants.
  1. Capacité à voyager environ une fois par trimestre et à travailler selon des horaires qui chevauchent ceux de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique (EMEA). Si vous êtes sur la côte ouest des États-Unis, attendez-vous à commencer vers 7h00, heure du Pacifique ; l'heure de fin de journée est flexible.

COMMENT GITLAB VOUS SOUTIENDRA

COMMENT GITLAB SOUTIENT SES EMPLOYÉS À TEMPS PLEIN

Plus d’opportunités avec un seul profil

Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.

Créer mon profil

Continuer à explorer

Ton prochain jobest déjà à ta recherche.

Je veux être trouvé
Nort

Plateforme de recrutement inversé pour développeurs

PlateformeCréer un compteSe connecterBlogGlossaireÉvénementsSupport
Réseaux sociauxInstagramLinkedInTwitter
Mentions légalesConditions d'utilisationPolitique de confidentialiténortjobs © 2026