États-Unis
The MITRE Corporation
GitLab
Manager Senior, Expert en Architecture de Solutions
États-Unis
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Aperçu de ce rôle
GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'accroître la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50% des entreprises du classement Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer des logiciels plus performants, plus sécurisés et plus rapidement.
Les mêmes principes intégrés à nos produits se reflètent dans la manière dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité essentiel, tous les membres de l'équipe étant censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, où l'innovation prospère et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est guidée par nos valeurs et un échange continu de connaissances, permettant aux membres de notre équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l'avenir avec nous alors que nous construisons une technologie qui transforme la façon dont le monde développe des logiciels.
Manager Senior, Architecture de Solutions SME
Vous dirigerez et développerez l'équipe régionale d'experts produits (SME) qui remporte les opportunités les plus complexes de GitLab. Votre équipe couvrira quatre groupes de produits : Sécurité et Conformité, Plateforme, DevSecOps de base, et IA et Concurrentiel. Vous collaborerez avec la direction commerciale régionale pour décider de l'affectation des SME, coacherez votre équipe pour remporter des succès techniques et vous assurerez que chaque engagement renforce l'équipe de compte. Il s'agit d'un rôle de joueur-entraîneur. Vous resterez proche de la technologie et interviendrez vous-même dans les transactions critiques.
À propos de l'équipe
L'équipe régionale de SME fait partie de l'organisation Architecture de Solutions de GitLab et travaille en étroite collaboration avec les équipes régionales de SA de Compte et de SA Post-Vente. Ensemble, ils offrent au terrain un discours technique cohérent, de la première découverte à l'adoption en production. L'équipe est distribuée et entièrement à distance.
Comment vous serez évalué
*Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Affirmation basée sur les données de GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20% premières entreprises classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés à GitLab et n'approuvent pas ses produits ou services.
- Atteinte des engagements régionaux par catégorie de produit et croissance de la consommation.
- Taux de réussite technique, conversion des PoV et temps de mise en production sur les opportunités impliquant des SME.
- Couverture des 10% des opportunités régionales par les SME, et délai entre la demande et l'intervention.
- Satisfaction des SA de Compte concernant le support des SME.
- Recrutement, temps de montée en compétence, engagement et rétention de l'équipe.
- Taux de participation aux programmes EAP pour votre zone géographique.
Modèle de rémunération
La rémunération variable est liée aux engagements et à la consommation régionaux par catégorie de produit, alignée sur la direction commerciale de la zone.
Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats retenus ne satisfont pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de satisfaire à toutes les qualifications. Si ce rôle vous enthousiasme, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.
La fourchette de salaire de base pour le niveau indiqué de ce rôle est actuellement valable uniquement pour les résidents des États-Unis. Cette fourchette est destinée à refléter le taux de salaire de base du rôle dans les différentes localisations aux États-Unis. Le niveau et les fourchettes de salaire sont déterminés par le biais d'entretiens et d'un examen de l'éducation, de l'expérience, des connaissances, des compétences, des capacités du candidat, de l'équité avec les autres membres de l'équipe, de l'alignement avec les données du marché et de la localisation géographique. La fourchette de salaire de base n'inclut aucun bonus, action ou avantage social. Voir plus d'informations sur nos avantages sociaux et notre programme d'actions. Les rôles de vente sont également éligibles à une rémunération incitative ciblée jusqu'à 100% du salaire de base offert.
Fourchette de salaire aux États-Unis
$166,200—$249,300 USD
Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats retenus ne satisfont pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de satisfaire à toutes les qualifications. Si ce rôle vous enthousiasme, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.
Directives de recrutement par pays : GitLab recrute de nouveaux membres dans le monde entier. Tous nos postes sont à distance, mais certains peuvent comporter des exigences d'éligibilité spécifiques liées à la localisation. Notre équipe d'acquisition de talents pourra répondre à toute question concernant la localisation après le début du processus de recrutement.
Politique de confidentialité : Veuillez consulter notre Politique de confidentialité de recrutement. Votre vie privée est importante pour nous.
GitLab est fier d'être un lieu de travail respectueux de l'égalité des chances et un employeur pratiquant l'action positive. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement et à l'avancement de carrière, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l'ascendance, du sexe (y compris la grossesse, l'allaitement, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre), de l'origine nationale, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, d'un handicap mental ou physique, des informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), du statut de démobilisation militaire, du statut de vétéran protégé (qui comprend les vétérans handicapés, les vétérans récemment séparés, les vétérans de guerre ou ayant reçu une médaille de campagne, et les vétérans ayant reçu une médaille de service des forces armées), ou de toute autre base protégée par la loi. GitLab ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques. Voir également la politique EEO de GitLab et EEO is the Law. Si vous avez un handicap ou un besoin spécial nécessitant un aménagement, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement.
Ce que vous ferez
- Recruter, développer et retenir une équipe régionale de SME couvrant quatre groupes de produits, avec un parcours de croissance clair pour chaque personne.
- Gérer le modèle d'engagement régional avec les responsables des Architectes de Solutions de Compte (SA) et du Post-Vente. Maintenir un triage rapide, concentrer la couverture sur les meilleures opportunités et clarifier la ligne de démarcation entre les responsabilités des SA de Compte et des SME.
- Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux et les AVP sur la stratégie des transactions, les appels de prévisions et les plans par catégorie de produits.
- Examiner chaque semaine la couverture des SME par rapport au pipeline régional. Déplacer la capacité là où les engagements et la consommation par catégorie de produits sont menacés.
- Intervenir dans les transactions stratégiques en tant que sponsor technique exécutif lorsque l'opportunité se présente.
- Coacher les SME sur la conception des preuves de concept (PoV), la narration exécutive et le positionnement concurrentiel. Maintenir un niveau d'exigence élevé en matière de qualité technique.
- Maintenir les données d'engagement et de résultats exactes dans Salesforce afin que l'impact de l'équipe soit visible et mesurable.
- Travailler avec vos homologues gestionnaires régionaux et le Directeur Senior sur les actifs partagés, les programmes d'habilitation et un playbook mondial cohérent.
- Transmettre les signaux clients et concurrentiels régionaux aux équipes Produit et Ingénierie via le Directeur Senior.
- Construire une culture d'équipe basée sur la confiance, la responsabilité et l'apprentissage. Célébrer ouvertement les succès et considérer les échecs comme des données.
Ce que vous apporterez
- + de 5 ans d'expérience dans la direction d'équipes de pré-vente techniques, d'architecture de solutions ou de conseil, y compris du temps passé à diriger des équipes de contributeurs individuels techniques.
- Une expertise pratique approfondie dans au moins un des quatre groupes de produits, et une largeur de connaissances suffisante pour coacher sur les quatre, y compris une maîtrise opérationnelle du développement assisté par l'IA.
- Un historique de recrutement et de développement de spécialistes techniques ou d'architectes de solutions hautement performants.
- Expérience de collaboration avec les responsables commerciaux sur les prévisions d'entreprise, la stratégie des transactions et la planification des territoires.
- À l'aise avec les données. Vous pouvez démontrer comment votre équipe améliore les taux de réussite, les cycles de vente et la consommation.
- Une forte présence exécutive auprès des clients et des dirigeants internes.
- Expérience de la gestion du changement, avec une communication claire et constante.
- Expérience dans la gestion d'une équipe de spécialistes (overlay) ou dans le lancement d'une nouvelle équipe ou catégorie de produits.
Comment GitLab vous soutiendra
Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être
- Congés payés flexibles
- Groupes de ressources pour les membres de l'équipe
- Rémunération en actions et Plan d'achat d'actions pour les employés
- Fonds de croissance et de développement
- Congés parentaux
- Soutien au bureau à domicile
Comment GitLab soutient ses employés à temps plein
Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être
- Congés payés flexibles
- Groupes de ressources pour les membres de l'équipe
- Rémunération en actions et Plan d'achat d'actions pour les employés
- Fonds de croissance et de développement
- Congés parentaux
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