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GitLab

Business Development Representative

Royaume-Uni

São José da Laje, Alagoas, Brazil · France · Germany · Ireland · Netherlands · United Kingdom

Traduction automatique. Consultez l’original.

APERÇU DE CE RÔLE

GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'accroître la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50% des entreprises du classement Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer des logiciels meilleurs, plus sûrs et plus rapidement.

Les mêmes principes qui sous-tendent nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité essentiel, tous les membres de l'équipe étant censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, où l'innovation prospère et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est guidée par nos valeurs et un échange continu de connaissances, permettant aux membres de notre équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l'avenir avec nous [

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] alors que nous construisons une technologie qui transforme la façon dont le monde développe des logiciels.

Il s'agit d'une opportunité future qui n'est peut-être pas immédiatement disponible, mais nous constituons de manière proactive notre vivier de talents exceptionnels. Chez GitLab, nous croyons en la connexion avec des professionnels exceptionnels avant d'avoir un besoin urgent, ce qui nous permet d'agir rapidement lorsque le bon moment se présente. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de co-créer l'avenir alors que nous construisons la plateforme DevSecOps la plus complète alimentée par l'IA, nous voulons vous entendre. Nous conserverons vos informations et vous contacterons lorsqu'un poste correspondant à vos compétences et à vos intérêts deviendra disponible.

Ce poste est 100% en télétravail et sera basé au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne, aux Pays-Bas.

GitLab recherche un(e) Représentant(e) en Développement Commercial (BDR) enthousiaste et stratégique pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. En tant que BDR chez GitLab, vous avez l'opportunité de diriger les premières démarches auprès des comptes ciblés en collaboration avec les équipes de marketing terrain et numérique, ainsi que les équipes de vente et de succès client. Dans ce rôle, vous utiliserez des tactiques créatives de marketing et de vente pour prospecter et engager plusieurs personas et rôles d'acheteurs afin de présenter la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab. Vous serez responsable de la génération de réunions qualifiées et de pipeline pour l'organisation des ventes de GitLab.

Nos BDR proviennent d'horizons divers. Beaucoup ont déjà occupé des postes de clôture ou géré des équipes.

Nous avons un programme d'intégration et de formation complet chez GitLab et vous recevrez les connaissances nécessaires en matière de DevOps et de GitLab pour remplir votre rôle.

À PROPOS DE L'ÉQUIPE

En tant que membre de l'équipe de vente en pleine croissance de GitLab, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de marketing terrain et numérique, ainsi qu'avec les équipes de vente et de succès client. Nos BDR proviennent d'horizons divers, et nous offrons une intégration et une formation complètes afin que vous ayez les connaissances en DevOps et sur GitLab nécessaires pour réussir. Vous collaborerez avec les Account Executives, en travaillant entièrement à distance et répartis sur plusieurs fuseaux horaires américains, en collaborant de manière asynchrone via GitLab, des appels vidéo et des playbooks partagés. Ce rôle offre une voie claire pour évoluer vers un poste d'Account Executive au sein de GitLab.

*Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Affirmation basée sur les données de GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20% entreprises les mieux classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés à GitLab et n'approuvent pas ses produits ou services.

Télétravail - Global

Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats retenus ne satisfont pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de satisfaire à toutes les qualifications. Si ce poste vous intéresse, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.

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Directives de recrutement par pays : GitLab recrute de nouveaux membres dans le monde entier. Tous nos postes sont en télétravail, mais certains postes peuvent comporter des exigences d'éligibilité spécifiques liées à la localisation. Notre équipe d'acquisition de talents peut répondre à toute question concernant la localisation après le début du processus de recrutement.

Politique de confidentialité : Veuillez consulter notre Politique de confidentialité de recrutement. handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/ Votre confidentialité est importante pour nous.

GitLab est fier d'être un lieu de travail respectueux de l'égalité des chances et un employeur pratiquant l'action positive. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement et à l'avancement de carrière, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l'ascendance, du sexe (y compris la grossesse, l'allaitement, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre), de l'origine nationale, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, d'un handicap mental ou physique, d'informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), du statut de démobilisation militaire, du statut de vétéran protégé (qui comprend les vétérans handicapés, les vétérans récemment démobilisés, les vétérans de guerre ou ayant reçu une médaille de campagne, et les vétérans ayant servi dans les forces armées), ou de toute autre base protégée par la loi. GitLab ne tolérera aucune discrimination ni aucun harcèlement basé sur l'une de ces caractéristiques. Voir également la politique EEO de GitLab about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy et EEO is the Law about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices. Si vous avez un handicap ou un besoin spécial nécessitant un aménagement about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#adjustments-to-our-interview-process.

CE QUE VOUS FEREZ

  1. Exécuter des initiatives de prospection sortante pour générer des réunions qualifiées et du pipeline dans votre territoire assigné.
  1. Générer des opportunités de nouveaux clients (New Logo) et des opportunités de croissance sur les comptes clients existants.
  1. Mener des conversations de découverte de haut niveau avec les comptes cibles pour comprendre les besoins commerciaux, qualifier les opportunités et créer des opportunités acceptées par les ventes (SAO).
  1. Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de SAO générés par les BDR (par exemple, opportunités de Stade 1 et Stade 3) en convertissant systématiquement les prospects qualifiés en opportunités.
  1. Rechercher et prioriser les comptes cibles en utilisant les connaissances commerciales et sectorielles pour identifier les acteurs clés, découvrir les événements déclencheurs et développer des stratégies de prospection personnalisées.
  1. Exécuter une cadence de prospection multi-touches (appel, e-mail, social, etc.) auprès de tous les prospects de votre territoire assigné en utilisant Outreach pour maximiser l'engagement et les taux de conversion.
  1. Gérer, suivre et rapporter avec précision toutes les activités de prospection et le pipeline dans Salesforce pour fournir une visibilité claire sur les performances et les prévisions.
  1. Collaborer avec les équipes de marketing terrain, corporate et numérique, ainsi qu'avec les équipes de vente et de succès client pour construire des listes de comptes cibles, des campagnes et des stratégies d'appel. Participer à des événements marketing régionaux pour engager les participants, générer des prospects et stimuler les opportunités de vente qualifiées (SAO).
  1. Documenter et améliorer continuellement les processus des Représentants en Développement Commercial dans le manuel de GitLab en partenariat avec votre Responsable du Développement Commercial. Mentorer les nouveaux BDR pour les aider à monter en compétence rapidement et à naviguer dans les comptes clés.

CE QUE VOUS APPORTEZ

  1. Compétences téléphoniques positives et énergiques, excellentes compétences d'écoute, solides compétences rédactionnelles.
  1. Capacité à prioriser les tâches, à gérer un volume élevé de prospection et à mener à bien les activités de prospection de manière cohérente.
  1. Expérience avérée dans la prise d'initiative, la persévérance face aux revers et la conduite indépendante de projets ou d'activités jusqu'à leur succès.
  1. Alignement avec nos valeurs et travail en accord avec ces valeurs.
  1. Connaissance des processus commerciaux, des rôles et de la structure organisationnelle.
  1. Maîtrise de l'utilisation de Salesforce, Sales Navigator et Outreach ou d'outils de prospection et de séquençage similaires.
  1. La maîtrise de l'anglais, notre langue d'entreprise, est requise pour une communication efficace.
  1. Expérience préalable dans le secteur de la technologie ou expérience en développement commercial, marketing ou vente est un plus.

COMMENT GITLAB SOUTIENT LES EMPLOYÉS À TEMPS PLEIN

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