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Responsable Commercial Régional - Technologie d'Entreprise
À distanceBrésil
Brasília, Federal District, Brazil
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À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Notre client est une entreprise de technologie de pointe qui développe des plateformes intelligentes aidant les organisations à comprendre des environnements complexes, à prendre de meilleures décisions et à agir en temps réel.
Son écosystème technologique combine IA avancée, intelligence multimodale, orchestration, edge computing et systèmes opérationnels du monde réel. Grâce à ses capacités, il permet aux entreprises, aux gouvernements et aux opérateurs d'infrastructures de transformer les données provenant de systèmes, capteurs, caméras et environnements opérationnels en résultats exploitables.
À PROPOS DU POSTE
Alors qu'ils s'étendent en Amérique du Sud, nous recherchons un Responsable Commercial axé sur le commerce pour établir notre présence au Brésil et en Amérique du Sud et accélérer la croissance des entreprises dans la région.
Le Responsable Commercial sera chargé de développer et de conclure de nouvelles opportunités commerciales au Brésil et sur le marché sud-américain élargi.
Il s'agit d'un poste de vente directe aux entreprises pour un chasseur et un closier expérimenté, possédant des relations établies avec des clients d'entreprise, des partenaires technologiques, des intégrateurs de systèmes et des réseaux de distribution.
Vous identifierez des opportunités stratégiques, initierez des conversations au plus haut niveau, développerez des partenariats régionaux et dirigerez des cycles de vente complexes, de l'engagement initial à la clôture commerciale.
Le candidat retenu combinera de solides relations sur le marché avec une motivation personnelle, un jugement commercial et la capacité de positionner une technologie sophistiquée autour des défis opérationnels et clients réels.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Piloter les ventes nouvelles aux entreprises et aux partenaires au Brésil et dans certains marchés sud-américains.
- Construire et gérer un solide pipeline d'opportunités clients stratégiques.
- Tirer parti des relations existantes avec les clients d'entreprise, les entités gouvernementales et les décideurs seniors.
- Identifier les défis clients qui peuvent être résolus grâce aux capacités d'IA, d'intelligence et d'orchestration de notre client.
- Développer des relations solides avec les partenaires technologiques, les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de services gérés et les partenaires de distribution.
- Construire des voies de mise sur le marché dirigées par les partenaires et les intégrateurs.
- Diriger le cycle de vente complet, y compris la prospection, la découverte, la qualification, le positionnement de la solution, le développement de propositions, la négociation et la clôture.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'architecture de solutions, de produit et d'ingénierie pour façonner des solutions clients crédibles.
- Coordonner les démonstrations, les ateliers, les preuves de concept et les présentations exécutives.
- Développer des plans de compte et de développement de nouvelles activités pour les clients stratégiques et les partenaires régionaux.
- Répondre aux appels d'offres, aux appels commerciaux et aux opportunités de partenariat stratégique.
- Maintenir une visibilité précise du pipeline, des prévisions et des rapports d'opportunités.
- Représenter notre client lors des réunions clients, des événements sectoriels et des engagements avec les partenaires régionaux.
- Fournir une intelligence de marché sur la demande client, les concurrents, les dynamiques d'approvisionnement et les opportunités émergentes.
- Contribuer à façonner la stratégie commerciale de notre client pour le Brésil et l'Amérique du Sud.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Solide expérience dans la vente de technologies d'entreprise, la vente de solutions, la transformation numérique, l'IA, les données, l'IoT, les infrastructures intelligentes ou les marchés technologiques connexes.
- Expérience avérée dans la conclusion personnelle de transactions avec des valeurs de transaction individuelles dans la gamme de plusieurs millions de USD.
- Succès avéré dans l'ouverture, le développement et la conclusion de transactions d'entreprise complexes directement avec les clients et via des réseaux de partenaires.
- Solides relations de longue date avec les clients d'entreprise au Brésil et dans la région sud-américaine.
- Réseau établi auprès des intégrateurs de systèmes, des partenaires technologiques, des consultants ou des fournisseurs de services gérés.
- Capacité démontrée à générer des opportunités de manière indépendante plutôt que de dépendre uniquement des prospects entrants.
- Fort état d'esprit de chasseur et de closier, avec un accent constant sur la création de pipeline et la clôture des revenus.
- Expérience dans l'engagement des parties prenantes seniors, y compris les DSI, les DTO, les dirigeants d'entreprise, les responsables des opérations et les décideurs gouvernementaux.
- Solides capacités de négociation commerciale, de vente basée sur la valeur, de structuration d'accords et de clôture de contrats.
- Capacité à comprendre les défis commerciaux des clients et à positionner la technologie autour de résultats mesurables.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente d'entreprise longs et impliquant plusieurs parties prenantes.
- Solides compétences en présentation, en création de relations et en communication exécutive.
- Haut niveau de responsabilité personnelle, de résilience et d'ambition commerciale.
- Portugais courant et anglais professionnel solide.
- Volonté de voyager au Brésil et en Amérique du Sud lorsque nécessaire.
EXPÉRIENCE PRÉFÉRENTIELLE
Les candidats auront probablement une expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :
- Fournisseurs de technologies pour infrastructures critiques (pour le Gouvernement, les transports, la mobilité, l'aviation, la logistique)
- Fournisseurs de technologies d'entreprise
- Cabinets de conseil en technologie
- Entreprises d'intelligence artificielle / Deep-tech ou de données
- Fournisseurs de solutions IoT, de vision par ordinateur ou d'infrastructures intelligentes
- Entreprises de cloud, de transformation numérique ou de logiciels d'entreprise
LE PROFIL QUI RÉUSSI
Vous êtes quelqu'un qui :
- A conclu des transactions d'une valeur de plusieurs millions de dollars par transaction.
- Possède un solide réseau et sait comment l'activer.
- Crée des opportunités plutôt que d'attendre qu'elles se présentent.
- Est à l'aise pour ouvrir des portes aux niveaux seniors et exécutifs.
- Comprend comment vendre des résultats, pas seulement des fonctionnalités technologiques.
- Peut naviguer dans des environnements d'achat d'entreprise complexes.
- Établit rapidement la crédibilité auprès des clients et des partenaires.
- Sait comment utiliser les intégrateurs de systèmes et les partenaires de distribution pour accélérer l'accès au marché.
- Maintient l'élan tout au long de longs cycles de vente.
- Est persévérant, commercialement avisé et concentré sur la clôture.
- Prend la responsabilité personnelle de la croissance des revenus régionaux.
CE QUE N'EST PAS CE POSTE
Il ne s'agit pas d'un poste traditionnel de gestionnaire de compte, d'un poste de responsable des ventes avec gestion d'équipe, ni d'un rôle de vente transactionnel SaaS.
Nous recherchons un bâtisseur d'affaires commercialement agressif capable d'entrer sur le marché, de créer de la demande, d'établir des partenariats stratégiques et de convertir les opportunités en revenus de ventes de plusieurs millions de USD.
SUCCÈS DANS LE POSTE
Le succès sera mesuré par :
- Pipeline d'entreprise qualifié créé
- Nouvelles relations clients établies
- Solides capacités de négociation commerciale, de structuration d'accords et de clôture de transactions de plusieurs millions de dollars.
- Partenaires stratégiques et intégrateurs activés
- Opportunités progressées vers les étapes de proposition et de preuve de concept
- Revenus clôturés
- Présence sur le marché régional développée
- Précision des prévisions et de la planification de compte
Le Responsable Commercial jouera un rôle central dans l'établissement de notre client comme partenaire technologique de confiance au Brésil et sur le marché sud-américain élargi.
Salaire Compétitif basé sur les Tarifs du Marché
Programme de Bonus de Performance (PBS) : Un incentive en espèces lié aux transactions générant des revenus qualifiés, soumis à la rentabilité de la transaction, aux critères de recouvrement des espèces et de satisfaction client.
Pool d'Options d'Actions de l'Équipe (TSOP) : L'opportunité de gagner des actions sans droit de vote basées sur la valeur mesurable et durable créée pour l'entreprise, offrant une participation à long terme à la croissance de notre client.
En plus, d'autres Avantages d'Entreprise.
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