Allemagne
WorkMotion
Fireblocks
Ingénieur Commercial, Banque
Allemagne
Berlin, Germany · Zurich, Zurich, Switzerland · Netherlands
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Fireblocks est la société qui met la finance mondiale sur la blockchain. Soutenue par plus de 1 milliard de dollars de capital, nous sommes le premier fournisseur d'infrastructure d'actifs numériques approuvé par des milliers d'institutions financières définissant l'industrie, y compris les banques, les fournisseurs de paiement, les fintechs et les entreprises mondiales telles que BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe et Revolut. Conçue pour l'échelle et la sécurité institutionnelles, notre plateforme et notre réseau de niveau entreprise ont permis le transfert de plus de 14 billions de dollars d'actifs numériques dans le monde.
À propos du poste
L'Ingénieur Commercial, Banque est un membre techniquement crédible et commercialement averti de l'équipe SE EMEA, responsable du cycle de vente technique complet pour les opportunities bancaires en Europe occidentale et centrale.
Ce n'est pas un rôle d'ingénieur commercial généraliste. Vous devrez vous engager en profondeur avec les responsables des opérations de trésorerie, les technologues de la conservation, les CISO et les comités de risque au sein des banques de niveau 1 et 2. Vous devrez comprendre le fonctionnement de la technologie bancaire institutionnelle — plateformes bancaires centrales, infrastructure de conservation et de règlement, messagerie ISO 20022 et SWIFT, et flux post-marché — et être able de positionner Fireblocks clairement dans ce contexte. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les directeurs commerciaux alignés sur le secteur bancaire dans votre région, en assumant la responsabilité principale de la qualification technique, de la livraison des PoC, des réponses aux appels d'offres et de la conception de solutions, du premier contact jusqu'à la passation à l'intégration.
Bien que nous considérions qu'une rémunération compétitive est un aspect essentiel de votre décision de nous rejoindre, nous espérons que vous passerez également du temps à réfléchir à la raison pour laquelle notre mission et notre culture vous conviennent. Nous créons quelque chose de transformationnel ici, et nous espérons que vous êtes aussi enthousiastes quant à l'avenir que nous le sommes.
La mission de Fireblocks est de permettre à chaque entreprise d'accéder facilement et en toute sécurité aux actifs numériques et aux cryptomonnaies. Pour ce faire, nous croyons fermement que notre personnel doit être aussi diversifié que nos clients, et c'est pourquoi nous adhérons à la diversité et à l'inclusion sous toutes leurs formes.
Ce que vous ferez
Pré-vente technique
- Mener la qualification technique des opportunités bancaires, en distinguant les véritables programmes d'actifs numériques du bruit exploratoire
- Fournir des démonstrations de produits personnalisées à des publics techniques et exécutifs concernant les cas d'utilisation de la conservation, du règlement, de la trésorerie et de la conformité
- Définir, concevoir et livrer des preuves de concept (PoC) dans des environnements bancaires — y compris la navigation dans l'examen de la sécurité, l'approvisionnement de bacs à sable et les tests d'intégration API
- Produire et gérer les réponses aux appels d'offres, RFIs et DDQs pour les prospects bancaires, en maintenant l'exactitude par rapport aux attestations de sécurité et de conformité externes de Fireblocks
- Présenter l'architecture de sécurité de Fireblocks aux CISO, CRO, comités de risque, et aux responsables de produits et de lignes commerciales avec une crédibilité institutionnelle appropriée
Conception de solutions et engagement client
- Traduire les exigences bancaires institutionnelles — flux de conservation, logique de règlement, gestion de trésorerie, reporting réglementaire — en architectures de solutions Fireblocks
- Engager directement avec les équipes technologiques bancaires sur les modèles d'intégration API, les middlewares bancaires centraux et la conception des flux opérationnels
- Co-développer des plans de compte techniques avec les directeurs commerciaux, en identifiant le chemin de l'engagement initial au déploiement en production
- Contribuer à la stratégie de transaction dans les situations concurrentielles, en particulier face aux concurrents technologiques de premier plan dans la conservation
Contribution interfonctionnelle
- Agir comme la voix du client bancaire dans les discussions internes sur les produits et la feuille de route
- Contribuer à du contenu technique réutilisable — notes de solution, architectures de référence, modèles de PoC — qui s'étendent à l'ensemble du secteur bancaire
- Soutenir la passation à l'intégration des Services Professionnels, en assurant la continuité des ventes à la livraison
- Participer au programme d'habilitation des ingénieurs commerciaux EMEA, en contribuant aux sessions spécifiques au secteur bancaire et au transfert de connaissances entre pairs
Ce que vous apporterez
- 3–8 ans d'expérience dans un rôle de pré-vente, d'ingénierie de solutions ou de conseil technique, vente ou support auprès de banques de niveau 1 ou 2, d'infrastructures de marché financier ou d'entreprises de marché de capitaux
- Expérience directe dans la gestion de cycles de vente d'entreprise complexes et multipartites dans des institutions financières réglementées
- Expérience démontrable dans la définition et la livraison de PoC ou de pilotes techniques dans des environnements bancaires
- Expérience dans la rédaction de réponses aux appels d'offres/RFIs et dans l'interaction avec les processus d'approvisionnement, juridiques et de sécurité des banques
- Exposition à des initiatives d'actifs numériques, de tokenisation ou de blockchain, que ce soit par le biais d'un fournisseur de technologie, d'un fournisseur d'infrastructure ou au sein de la fonction d'innovation d'une banque
Connaissances techniques
- Compréhension opérationnelle de l'architecture bancaire institutionnelle : plateformes bancaires centrales (Temenos, Finastra, Murex, Calypso ou similaires), infrastructure de conservation ou systèmes de règlement post-marché
- Familiarité avec les normes de messagerie financière : ISO 20022, SWIFT MT/MX, ou protocoles de règlement et de paiement équivalents
- À l'aise avec les modèles d'intégration basés sur API ; capable de s'engager de manière crédible dans des discussions techniques avec les équipes d'ingénierie et de middleware bancaires
- Compréhension des concepts de gestion de clés cryptographiques, des modules de sécurité matérielle (HSM) ou de l'architecture MPC/TSS (formation formelle fournie)
- Connaissance de MiCA, DORA ou des exigences réglementaires EMEA équivalentes affectant les opérations d'actifs numériques dans les banques
Compétences et attributs
- Crédibilité auprès des parties prenantes institutionnelles de haut niveau : CISO, CTO, responsable des actifs numériques, responsables des opérations de trésorerie, et propriétaires de produits et de lignes commerciales — pas uniquement auprès des équipes techniques
- Communicateur structuré et précis : capable d'écrire clairement, de présenter avec confiance et d'adapter son registre aux publics techniques et non techniques
- Conscience commerciale : comprend l'économie des transactions, la discipline de qualification et ce qui constitue un engagement SE productif
- Autonome et organisé, capable de gérer plusieurs opportunités actives simultanément sans supervision étroite
- Une langue européenne est un plus
Pour les employés embauchés pour travailler depuis l'UE, Fireblocks est légalement tenu d'inclure une estimation raisonnable de la fourchette de rémunération pour ce poste. Cette fourchette est spécifique à l'Allemagne et prend en considération un large éventail de facteurs qui sont examinés lors de la prise de décision d'embauche, tels que les années d'expérience, les compétences et d'autres besoins commerciaux. Il n'est pas courant qu'un candidat soit embauché à ou près du haut de la fourchette de salaire et chaque décision de rémunération dépend de chaque cas individuel. Une estimation raisonnable de la fourchette de salaire de base pour ce poste est de €80,000 – €110,000. Le salaire de base est une composante du package de rémunération totale, qui pour certains postes peut inclure un bonus cible, une subvention d'actions très compétitive et des avantages très généreux.
VEUILLEZ CONSULTER NOTRE POLITIQUE DE CONFIDENTIALITÉ DES CANDIDATS ICI fireblocks.com/candidate-privacy-notice/.
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