Brésil
Orange Business
Experian
Responsable du développement commercial - Secteur public
Brésil
Brasília, Federal District, Brazil
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Description de l'entreprise
Serasa Experian est la première et la plus grande entreprise de technologie de données du Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, axée sur les parcours de crédit, d'authentification et de prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, elle transforme l'incertitude du risque en la meilleure décision, aidant les personnes à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prospérer.
Nous avons 22.000 personnes opérant dans 32 pays et chaque jour nous investissons dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous les clients à maximiser chaque opportunité. Avec son siège social à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE 100.
Description du poste
Informations supplémentaires
Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui génère des opportunités pour les personnes et les entreprises du monde entier. Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agroalimentaire, l'assurance, entre autres. Experian investit dans les personnes et dans de nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données. Nous avons une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays.
Notre singularité est de valoriser la vôtre. La culture de Experian, centrée sur les personnes, inclusive et axée sur un objectif, est reconnue par de nombreux prix, dont les World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres. Découvrez Experian Life sur les réseaux sociaux ou explorez notre site carrière pour comprendre pourquoi. Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action positive.
Découvrez ce que c'est que de travailler pour Experian en cliquant ici
Type de contrat : Permanent
Modèle de travail : Itinérant
Département : Ventes et développement commercial
Période de travail : Temps plein
Description du poste
Résumé du poste
Le/la Responsable de comptes senior pour le secteur public sera responsable de la gestion des relations stratégiques avec les organismes gouvernementaux, de la direction du cycle de vente complet et de la garantie de la croissance durable du portefeuille. Ce professionnel agira comme un consultant de haut niveau, comprenant en profondeur les exigences du secteur public, construisant des propositions de valeur alignées sur les priorités gouvernementales et assurant l'exécution de contrats majeurs.
Carrières Experian - Créons ensemble un avenir meilleur
Principales responsabilités Gestion stratégique des comptes
- Développer et gérer des relations à long terme avec les clients du secteur public, y compris les organismes municipaux, étatiques et fédéraux ;
- Cartographier les parties prenantes, les influenceurs et les décideurs, en agissant comme point de contact stratégique de l'organisation.
Exécution commerciale
- Diriger l'ensemble du cycle de vente consultative : prospection, diagnostic, élaboration de propositions, négociation et clôture ;
- Mener des processus de vente complexes et de longue durée, en garantissant la conformité avec les législations, réglementations et pratiques d'achat public (loi sur les appels d'offres, enchères publiques, consultations, etc.).
Compréhension technique et proposition de solutions
- Identifier les besoins des clients et traduire ces exigences en solutions adaptées au portefeuille de l'entreprise ;
- Élaborer des propositions techniques et commerciales solides, avec un haut degré d'adéquation aux cahiers des charges et aux exigences spécifiques du secteur public.
Gestion du pipeline et prévisions
- Gérer le pipeline avec précision, en garantissant des prévisions de revenus fiables ;
- Suivre les indicateurs de performance, les marges, la rentabilité et les risques associés à chaque opportunité.
Partenariats et travail multidisciplinaire
- Collaborer avec les équipes internes de produit, marketing, juridique et opérations pour assurer la livraison de solutions de bout en bout aux clients ;
- Développer des alliances avec des intégrateurs, des partenaires technologiques et des canaux stratégiques pour potentialiser les opportunités dans le secteur public.
Gouvernance et conformité
- Garantir que toutes les interactions commerciales respectent rigoureusement les normes de conformité, d'intégrité et les politiques d'entreprise ;
- Agir en conformité avec les lois, réglementations et pratiques éthiques applicables au marché gouvernemental.
Exigences du poste
Formation
- Diplôme universitaire de premier cycle en administration, économie, ingénierie, TI, gestion publique ou domaines connexes ;
- Anglais intermédiaire/avancé obligatoire.
Expérience
- Expérience minimale de 7–10 ans en vente consultative, de préférence dans le secteur public ;
- Antécédents avérés de travail sur des comptes gouvernementaux et de clôture de contrats majeurs ;
- Expérience des processus d'appel d'offres, des contrats publics, des SLA et de la conformité.
Compétences techniques
- Solide connaissance des solutions technologiques, des services, des télécommunications, du SaaS ou de l'infrastructure (ajustable selon votre secteur) ;
- Capacité à élaborer des propositions techniques et commerciales complètes ;
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Dynamics etc.)
Compétences comportementales
- Excellente capacité de négociation et de communication à des niveaux exécutifs ;
- Capacité à gérer des environnements complexes et à prendre des décisions stratégiques ;
- Autonomie, vision analytique et orientation résultats ;
- Intégrité, résilience et capacité à établir la confiance dans le secteur public.
Qualifications
Qualifications Expérience obligatoire dans le secteur public, résidence souhaitée à Brasilia et ses environs.
- Une formation postuniversitaire ou un MBA serait un plus ;
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