Brésil
Orange Business
Experian
Responsable commercial - Multimarchés / Opportunités futures
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Description de l'entreprise
Serasa Experian est la première et la plus grande Datatech du Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, elle se concentre sur les parcours de crédit, l'authentification et la prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, elle transforme l'incertitude du risque en une décision optimale, aidant les particuliers à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prospérer.
Nous comptons 22.000 collaborateurs opérant dans 32 pays et nous investissons chaque jour dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous nos clients à maximiser chaque opportunité.
Avec son siège social à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE 100.
Description du poste
Serasa Experian poursuit un rythme de croissance et d'évolution soutenu au sein de notre écosystème commercial, en élargissant continuellement nos activités, nos capacités analytiques et nos solutions de marché.
Dans le cadre de nos prochains mouvements stratégiques, nous entrons en contact avec des cadres commerciaux souhaitant évoluer dans un environnement hautement innovant, axé sur la performance, la transformation et la génération d'impact pour l'entreprise.
Cette démarche s'inscrit dans notre stratégie continue de connexion avec des talents qui pourront, tout au long de notre parcours d'expansion, contribuer directement à la croissance durable de l'entreprise et au renforcement de nos verticales commerciales.
Qualifications
Ce que nous recherchons chez vous :
- Capacité à construire et à développer des verticales stratégiques, en mettant l'accent sur la proximité avec le client, la vente de valeur et le renforcement des relations à long terme.
- Formation technique solide, avec une base analytique et structurée, permettant l'évaluation de scénarios complexes et le soutien aux décisions commerciales.
- Anglais avancé, avec une maîtrise permettant d'évoluer dans des environnements professionnels mondiaux, incluant les négociations, les présentations et les interactions stratégiques.
- Expertise dans le modèle d'activité hybride (chasseur/éleveur), avec une prédominance de la chasse, même sur les portefeuilles existants, afin de stimuler l'expansion et la génération de nouvelles opportunités.
- Forte orientation vers la croissance, avec une connaissance des stratégies d'augmentation du chiffre d'affaires, d'expansion du marché et de développement de nouvelles activités (« growth mindset »).
- Expérience dans le domaine du crédit, avec une compréhension des produits, des risques, des politiques et des dynamiques associés au secteur.
Connaissances souhaitables
- Expérience solide en matière de données et d'analyse appliquées à l'entreprise, avec la capacité de traduire des insights en actions commerciales et stratégiques.
- Expérience dans l'écosystème des fintechs, incluant les modèles économiques, l'innovation et l'intégration avec les services financiers.
- Historique d'initiatives de transformation numérique, couvrant la stratégie, la conception et la mise en œuvre de solutions axées sur l'efficacité et la croissance.
Quelles seront vos principales responsabilités
- Diriger la construction et le développement de verticales stratégiques, en renforçant la proximité avec les clients et en stimulant la vente de valeur.
- Agir de manière consultative, en menant des relations stratégiques à long terme, avec un accent sur la génération de valeur et l'expansion des activités.
- Appliquer des analyses structurées et une vision commerciale pour soutenir les décisions commerciales et identifier les opportunités de croissance pertinentes.
- Mener des interactions et des négociations dans un environnement professionnel mondial (anglais avancé), incluant des présentations et des alignements stratégiques.
- Adopter un profil de chasseur au sein du portefeuille, en identifiant les opportunités de vente croisée (cross-sell), de montée en gamme (up-sell) et de nouveaux fronts d'activité chez les clients existants.
- Développer et exécuter des stratégies de croissance du chiffre d'affaires, en se concentrant continuellement sur la génération de nouvelles opportunités et l'expansion du marché.
- Participer à des initiatives commerciales liées aux produits et solutions de crédit, en connectant les besoins des clients aux offres de l'entreprise.
Informations complémentaires
Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui favorise les opportunités pour les particuliers et les entreprises du monde entier. Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agro-industrie, les assurances, entre autres. Experian investit dans les personnes et dans de nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données. Nous comptons sur une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays.
Notre singularité est de valoriser la vôtre. La culture de Experian, centrée sur les personnes, inclusive et guidée par un objectif, est reconnue par de nombreux prix — notamment World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres. Consultez Experian Life sur les réseaux sociaux ou explorez notre site carrière pour comprendre pourquoi. Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action positive.
#LI-ROAMExperian Careers - Creating a better tomorrow togetherFind out what its like to work for Experian by clicking here
Statut de l'employé : Régulier
Type de rôle : Itinérant
Département : Ventes et développement commercial
Horaires : Temps plein
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