Brésil
Harness
Experian
Responsable Commercial - Industrie, Agroalimentaire, Services publics et Secteur public / Opportunités futures
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Description de l'entreprise
Experian est la première et la plus grande Datatech au Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, nous nous concentrons sur les parcours de crédit, l'authentification et la prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, nous transformons l'incertitude liée au risque en une décision éclairée, aidant les particuliers à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prospérer.
Nous comptons 22.000 collaborateurs opérant dans 32 pays et nous investissons chaque jour dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous nos clients à maximiser chaque opportunité.
Avec son siège social situé à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE 100.
À propos du poste
Description Experian poursuit un rythme de croissance et d'évolution soutenu au sein de notre écosystème commercial, en élargissant continuellement notre activité, nos capacités analytiques et nos solutions de marché. Dans le cadre de nos prochains mouvements stratégiques, nous recherchons des cadres commerciaux souhaitant évoluer dans un environnement hautement innovant, axé sur la performance, la transformation et la génération d'impact pour le business. Ce mouvement s'inscrit dans notre stratégie continue de connexion avec des talents capables, tout au long de notre parcours d'expansion, de contribuer directement à la croissance durable de l'entreprise et au renforcement de nos verticales commerciales. Plus que suivre la transformation du marché, nous recherchons des professionnels dotés d'une vision consultative, d'une forte capacité à nouer des relations, d'un regard stratégique et d'un esprit d'initiative pour stimuler les résultats dans un contexte de plus en plus dynamique et orienté vers les données.
Qualifications Ce que nous recherchons chez vous
- Expérience confirmée dans la vente B2B, avec une pratique de la commercialisation de produits et du développement de marchés.
- Solide expérience dans la gestion du pipeline de ventes, incluant les prévisions (forecast), la priorisation des opportunités et la conversion.
- Expérience dans le domaine de la technologie, du SaaS, des données marketing et des solutions numériques, avec une capacité à traduire la valeur technique en propositions commerciales.
- Expérience de l'utilisation d'outils CRM (ex. : Salesforce) et de l'analyse de données pour soutenir la prise de décision commerciale.
- Capacité analytique appliquée à la gestion commerciale, avec une lecture des indicateurs et une orientation stratégique des comptes et opportunités.
- Expérience dans l'élaboration de propositions consultatives, en structurant des solutions adaptées aux besoins du client.
- Forte capacité d'analyse comportementale et de compréhension du contexte pour mener des processus de vente complexes.
- Aptitude à structurer des questions stratégiques permettant de qualifier les opportunités et d'orienter vers des solutions à plus forte valeur.
- Maturité pour interagir avec des parties prenantes de haut niveau (C-level), avec une communication claire et une base technique.
- Capacité à naviguer entre différents secteurs (industrie, services publics, agroalimentaire et secteur public), en adaptant le discours, l'approche et la stratégie commerciale.
- Vision structurée du business, avec une connexion entre les données, la technologie et la stratégie commerciale.
- Un plus : Anglais avancé
Quelles seront vos principales responsabilités
- Gérer et développer le portefeuille de clients B2B, avec un accent sur la génération de revenus et le développement de nouveaux marchés.
- Mener le cycle complet de vente.
- Développer des opportunités commerciales sur les différents fronts de la verticale (Industrie, Services publics, Agroalimentaire et Secteur public), en adaptant l'approche et le discours selon le contexte de chaque segment.
- Agir de manière consultative, en comprenant le business du client, ses points de douleur et ses opportunités, et en connectant les solutions technologiques et de données à ses besoins.
- Structurer et présenter des propositions de valeur.
- Utiliser des outils CRM (ex. : Salesforce) et l'analyse de données pour le suivi de la performance, la gestion du pipeline et le support à la prise de décision.
- Construire et entretenir des relations avec les parties prenantes, y compris l'interlocution avec des cadres C-level, en menant les discussions avec assurance et fondement.
- Identifier les opportunités d'amélioration et remettre en question le statu quo, en contribuant à l'évolution des stratégies commerciales et à la création de valeur pour le client.
- Élaborer des narratifs exécutifs et mener des réunions stratégiques, en utilisant le storytelling pour influencer les décisions et faire avancer les négociations.
- Suivre les indicateurs clés de l'opération commerciale, en garantissant une vision analytique et une orientation stratégique des comptes.
Informations complémentaires
Informations Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui crée des opportunités pour les personnes et les entreprises du monde entier. Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agroalimentaire, les assurances, entre autres. Experian investit dans les personnes et dans de nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données. Nous comptons une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays. Notre singularité est de valoriser la vôtre. La culture de Experian, centrée sur les personnes, inclusive et guidée par un objectif, est reconnue par de nombreux prix — y compris World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres. Consultez la vie chez Experian sur les réseaux sociaux ou explorez notre site carrière pour en comprendre la raison.
Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action positive.
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Statut de l'employé : Permanent
Type de poste : Itinérant
Département : Ventes et développement commercial
Horaires : Temps plein
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