Brésil
Verisure
Experian
Responsable commercial / Commerce de détail et de gros - Opportunités futures
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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L'entreprise
Serasa Experian est la première et la plus grande Datatech du Brésil. Leader des solutions d'intelligence pour l'analyse des risques et des opportunités, nous nous concentrons sur les parcours de crédit, l'authentification et la prévention de la fraude. Grâce à une technologie de pointe, à l'innovation et aux meilleurs talents, nous transformons l'incertitude du risque en une décision éclairée, aidant les particuliers à réaliser leurs rêves et les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prospérer.
Nous comptons 22.000 collaborateurs opérant dans 32 pays et nous investissons chaque jour dans de nouvelles technologies, des professionnels talentueux et l'innovation pour aider tous nos clients à maximiser chaque opportunité.
Avec son siège social à Dublin, en Irlande, Experian est cotée à la Bourse de Londres (EXPN) et fait partie de l'indice FTSE
100.Le poste
Serasa Experian poursuit un rythme de croissance et d'évolution soutenu au sein de notre écosystème commercial, en élargissant continuellement notre présence sur le marché, nos capacités analytiques et nos solutions de marché. Dans le cadre des prochains mouvements stratégiques de l'entreprise, nous recherchons des professionnels de la vente souhaitant évoluer dans un environnement hautement innovant, axé sur la performance, la transformation et la génération d'impact pour le business. Cette démarche s'inscrit dans notre stratégie continue de connexion avec des talents capables, tout au long de notre parcours d'expansion, de contribuer directement à la croissance durable de l'entreprise et au renforcement de nos verticales commerciales. Plus qu'un simple suivi de la transformation du marché, nous recherchons des professionnels dotés d'une vision consultative, d'une forte capacité à nouer des relations, d'un regard stratégique et d'un esprit d'initiative pour stimuler les résultats dans un contexte de plus en plus dynamique et axé sur les
Qualifications
Ce que nous recherchons chez vous :
- Une expérience solide dans le domaine commercial (minimum 5 ans), avec un historique cohérent en matière de génération de revenus et de développement commercial.
- Une pratique directe du cycle de vente complet, avec un accent mis sur la croissance, la négociation et la conclusion de contrats.
- Une base solide en finance et en technologie, avec une expérience dans des secteurs à forte convergence, tels que les banques, les fintechs, les sociétés financières et les télécoms.
- Une expérience du cœur financier du retail, avec une maîtrise des produits et services financiers appliqués au secteur.
- Une expérience auprès de clients dans les segments de la distribution, du commerce de gros et du retail élargi, y compris dans des environnements dynamiques et informels.
- Un profil curieux et dynamique, capable de remettre en question le statu quo de manière constructive, tant en interne que dans la relation avec les clients.
- Une forte capacité d'analyse comportementale, avec l'aptitude à interpréter les contextes, les intérêts et les dynamiques de décision.
- La capacité à formuler des questions pertinentes et stratégiques qui stimulent la réflexion et orientent vers des solutions à valeur ajoutée.
- Une maturité permettant d'interagir avec des cadres de niveau C-level, avec assurance, clarté et influence.
- Une posture proactive, avec un haut niveau d'ambition, de positionnement et une conduite active des discussions stratégiques et de la génération de résultats.
- Souhaitable : Anglais avancé Espagnol avancé
Quelles seront vos principales responsabilités
- Diriger le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion, avec un accent constant sur la génération de revenus et la croissance durable.
- Développer et étendre les opportunités commerciales auprès de clients stratégiques dans les segments du retail, du commerce de gros, de la distribution et financier.
- Agir de manière consultative auprès des clients, en comprenant en profondeur leurs contextes, leurs défis et leurs dynamiques de décision.
- Mener des interactions avec des cadres de niveau C-level, en influençant les décisions stratégiques avec clarté, assurance et fondements.
- Identifier des opportunités commerciales à partir de la convergence entre la finance et la technologie, en proposant des solutions à haute valeur.
- Formuler des questions stratégiques qui orientent les discussions pertinentes et augmentent le potentiel de création de valeur pour le client.
- Construire et entretenir des relations avec les parties prenantes dans des environnements complexes et dynamiques.
- Intervenir directement dans la structuration et l'offre de solutions financières appliquées au retail, en tenant compte du cœur financier des clients.
- Mener des négociations de haute complexité, en assurant la compétitivité, la rentabilité et la conclusion de contrats.
- Exercer un rôle moteur dans la gestion du portefeuille, avec une posture proactive dans la génération de pipeline et l'évolution des opportunités.
- Remettre en question le statu quo, en proposant des améliorations et de nouvelles approches commerciales tant en interne que dans la relation avec les clients.
Informations
Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui crée des opportunités pour les personnes et les entreprises du monde entier.
Nous opérons sur divers marchés, tels que les services financiers, la santé, l'automobile, l'agro-industrie, les assurances, entre autres. Experian investit dans les personnes et dans de nouvelles technologies avancées pour libérer le pouvoir des données.
Nous comptons une équipe incroyable de 25.200 collaborateurs dans 32 pays. Notre singularité est de valoriser la vôtre.
La culture d'Experian, centrée sur les personnes, inclusive et axée sur le but, est reconnue par de nombreux prix — y compris World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 mondial de Fortune) et Great Place To Work™ dans 26 pays, entre autres.
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Experian est également fière d'être un employeur qui promeut l'égalité des chances et l'action affirmative.
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Statut de l'employé : Régulier
Type de poste : Itinérant
Département : Ventes et Business Développement
Horaires : Temps Plein
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