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ESSS
Sales Account Executive Senior | Sales Account Executive (CAE ANSYS)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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Description
Sales Account Executive Senior | Sales Account Executive (CAE ANSYS)
Si vous êtes passionné par l'innovation, l'excellence et l'orientation client, votre place est chez ESSS (esss.com).
Pour ce poste, votre mission sera d'assurer la croissance durable des affaires chez les clients existants ou nouveaux, en veillant à la génération d'affaires rentables et en construisant une relation de confiance avec eux, devenant ainsi un conseiller en matière de Simulation Numérique.
Nous recherchons un Sales Account Executive pour travailler en mode hybride à Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ.
Département : Ventes
Type de contrat : Temps plein
Lieu : São Paulo, SP
Tous les avantages cités ci-dessus sont disponibles conformément aux politiques internes de ESSS et aux besoins de chaque poste.
ESSS est un leader dans la fourniture de technologies d'ingénierie basées sur la simulation (SBES) et un partenaire Ansys Apex Channel Partner. Notre mission est d'être le principal partenaire des entreprises industrielles dans la résolution de défis liés à l'innovation, grâce aux outils de simulation numérique d'Ansys.
Principales Responsabilités
- Maintenir et renforcer la relation avec les clients existants, en assurant la satisfaction et la fidélisation par des visites périodiques, des appels téléphoniques ou des e-mails afin de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions qui apportent de la valeur à leurs activités.
- Créer des stratégies commerciales pour augmenter la part de marché de l'entreprise.
- Réaliser toutes les activités opérationnelles requises pour le processus commercial d'acquisition ou de renouvellement de logiciels/services, y compris l'élaboration de propositions, présentations, formulaires/rapports et la mise à jour du CRM.
- Soutenir le Business Manager dans la planification stratégique du département (Business Plans) et la planification commerciale du territoire (Territory Reviews) et des clients sous sa responsabilité (Account Plans) en définissant des stratégies, des plans d'action et des modes d'intervention auprès des clients.
- Dispenser des formations internes, en transmettant les connaissances nécessaires au développement d'activités/processus pour les équipes de vente.
- Être disponible pour effectuer des déplacements nationaux et internationaux, selon la planification préalable.
Exigences Requises
- Connaissance des ventes directes B2B en mode conseil de logiciels pour l'ingénierie et domaines connexes.
- Connaissance et expérience dans la négociation de contrats pluriannuels.
- Expérience dans le service aux grands comptes, entreprises avec différentes unités commerciales, développement de relations exécutives.
- Connaissance des solutions pour l'Ingénierie, le Développement de Produit, la Maintenance et l'Automatisation Industrielle.
- Portefeuille de solutions de votre unité commerciale.
- Connaissance des clients/marché/concurrence.
En plus d'une rémunération compétitive, nous offrons :
- Carte de avantages flexibles (Alimentation, Mobilité, Culture, Santé, Télétravail) disponible via carte SWILE ;
- Plan de santé avec couverture intégrale pour le collaborateur et sans coparticipation (Bradesco - National) ;
- Incitation à la formation continue à travers de cours, formations, spécialisations et aide aux langues.
- Modalité de travail hybride, combinant activités à distance et en présentiel au bureau (2 jours à distance) ;
- Congé maternité et paternité prolongé, entre autres avantages.
Plus d’opportunités avec un seul profil
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