États-Unis
ComTec Solutions LLC
Eon
Ingénieur Commercial Senior - Ouest
États-Unis
California, United States
AWSGCP
Traduction automatique. Consultez l’original.
Présentation de l'entreprise
Eon révolutionne le secteur énorme et en croissance rapide de la résilience de l'infrastructure cloud pour les clients d'entreprise. Elle est dirigée par l'équipe qui a fondé CloudEndure (startup de reprise après sinistre et de migration cloud, acquise par AWS), et a ensuite développé deux services natifs AWS, AWS Elastic Disaster Recovery et AWS Application Migration Service, soutenant les plus grandes entreprises du monde. Eon est soutenue par Sequoia, Lightspeed, parmi d'autres investisseurs de premier plan. Nous recherchons actuellement un Ingénieur Commercial Senior exceptionnel pour rejoindre notre équipe en pleine croissance.
Aperçu du poste
Eon recherche un Ingénieur Commercial Senior très technique et orienté client, expert en solutions d'infrastructure cloud, pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous agirez en tant que partenaire technique en temps réel auprès des Account Executives sur un territoire, en menant la découverte et la qualification, en adaptant les démos, en dimensionnant les opportunités avec un ROI clair, et en guidant les prospects tout au long des évaluations et des pilotes. Vous plongerez profondément dans les détails techniques avec les équipes clientes, associerez les solutions aux résultats commerciaux et bâtirez des relations solides et de confiance. En collaborant étroitement avec les AEs, les Architectes de Solutions, le produit et l'ingénierie, vous identifierez de manière proactive les lacunes, capturerez des retours structurés et les traduirez en exigences commerciales et techniques précises.
Responsabilités clés
- Agir en tant que partenaire technique principal des Account Executives pour les clients potentiels évaluant Eon. Mener la découverte technique et la qualification, en disqualifiant lorsqu'il n'y a pas d'adéquation technique.
- Démontrer comment Eon répond aux cas d'utilisation des clients avec des démos personnalisées ; construire des business cases convaincants et des analyses ROI qui alignent la valeur sur le contexte du client.
- Répondre aux questions techniques quotidiennes, aux bases de sécurité et aux objections courantes.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives pour comprendre les exigences ; configurer les capacités de Eon pour présenter l'adéquation et définir des critères de succès mesurables.
- Éduquer et partager les meilleures pratiques avec les clients en menant et en assumant le développement, la livraison, la revue et la maintenance de contenu technique (par exemple, démos, configurations d'exemple, présentations, livres blancs, sessions publiques).
- Voyager occasionnellement sur les sites clients pour des démos, des ateliers, le support d'évaluation et le développement de relations.
- Identifier les retours produits des clients, repérer les tendances et faire remonter les insights pour aider à façonner la feuille de route et influencer l'évolution de notre technologie.
Qualifications
- Expérience significative dans un rôle de pré-vente (Ingénieur Commercial/Ingénieur Terrain) auprès de clients d'entreprise sur des infrastructures cloud, du stockage, de la protection des données ou des plateformes adjacentes.
- Expérience avec un ou plusieurs fournisseurs de cloud public (AWS/Azure/GCP) d'un point de vue dev/ops (par exemple, réseau, sécurité, calcul, IAM).
- Compétences techniques avancées, y compris la capacité à résoudre des problèmes complexes et à concevoir et présenter des architectures de solutions pratiques ; capacité avérée à exécuter/gérer des POC et des pilotes standards.
- Excellentes compétences en communication et en narration, y compris la capacité à adapter les démos et à articuler le ROI/les business cases à des parties prenantes techniques et non techniques.
- Excellentes compétences en travail d'équipe, avec la capacité de collaborer efficacement avec les Account Executives, les Architectes de Solutions, le produit et l'ingénierie dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
- Prêt à travailler dans un environnement startup très intense nécessitant une concentration extrême, un fort sens des responsabilités et de la persévérance pour surmonter les obstacles.
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