Brésil
Clara
ELSA, Corp
Responsable Développement Commercial (Contributeur Individuel) - Marché LatAm
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Équipe : B2B Revenue Rattachement : Head of Sales LatAm
Lieu : São Paulo, État de São Paulo, Brésil
À propos d'ELSA
ELSA est un leader innovant dans les services de communication en anglais, dédié à transformer la manière dont les gens améliorent leurs compétences en anglais. Nos solutions phares B2B, ELSA Enterprise et ELSA Schools, exploitent l'IA avancée pour fournir un feedback personnalisé en temps réel sur la prononciation, la fluidité et l'efficacité de la communication. ELSA permet aux entreprises d'améliorer la communication sur le lieu de travail et aide les étudiants à renforcer leur confiance et leur fluidité grâce à des expériences d'apprentissage engageantes et concises.
Notre vision est de devenir le leader mondial de l'apprentissage de l'anglais conversationnel en temps réel, permettant à plus de 1.5 milliard d'apprenants de langues dans le monde de parler avec confiance, d'être compris et de partager leurs histoires. Rejoignez notre équipe talentueuse qui utilise la puissance de l'IA et une technologie propriétaire de reconnaissance vocale pour avoir un réel impact.
Soutenus par des VCs de premier plan tels que Gradient Ventures de Google, Monks Hill Ventures et SOSV, nous avons des bureaux aux États-Unis, au Vietnam, au Portugal, en Indonésie, au Brésil et au Japon.
Reconnaissances incluent :
- Top 4 Companies Using AI to Transform the World Forbes
- Top 5 Best AI Apps Research Sniper
- Top Edtech 150 ASU+GSV
- Top 100 AI Companies CB Insights
Description du poste
Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial (contributeur individuel) dynamique et axé sur les résultats pour diriger notre expansion sur le marché LatAm, pour nos produits EdTech de pointe. En tant que membre de notre équipe de développement commercial, vous aurez l'opportunité de développer votre parcours professionnel avec la croissance d'une startup de la Silicon Valley. Notre culture de startup vous offrira des chances et des défis, vous n'aurez jamais une journée ennuyeuse avec ELSA.
Vos missions
- Mener des recherches de marché approfondies pour identifier les tendances clés, le paysage concurrentiel et les opportunités potentielles dans le secteur des technologies de l'éducation au Brésil/en LatAm.
- Formuler des objectifs à court et long terme, en définissant des jalons spécifiques et des indicateurs de succès.
- Identifier et établir des partenariats stratégiques avec les institutions éducatives locales, les organismes gouvernementaux et les parties prenantes clés pour améliorer la pénétration du marché.
- Développer un pipeline solide d'opportunités avec des clients B2B potentiels (entreprises, écoles, centres d'anglais) au Brésil, par des approches traditionnelles (telles que les appels et e-mails à froid/tiède, le réseautage) et des campagnes marketing créatives (en collaboration avec l'équipe marketing) pour stimuler la croissance des revenus.
- Collaborer avec l'équipe produit et l'équipe de support client pour fournir des solutions produit personnalisées et des services satisfaisants.
- Suivre et rapporter régulièrement les indicateurs clés de performance (KPI) liés au développement commercial et à l'expansion du marché.
Profil recherché
- Niveau d'anglais avancé.
- Diplôme de Licence en Commerce, Économie ou domaine connexe. Un MBA est un plus.
- Au moins 5+ années d'expérience dans la vente aux entreprises et basé au Brésil.
- Expérience pratique de multiples techniques de vente (y compris les appels à froid), capacité à délivrer des présentations engageantes.
- Expérience avec un CRM
- Excellentes compétences en communication et en négociation, compétences en réseautage.
- Expérience dans l'Éducation/Formation est un plus
Ce que nous offrons
- Faire partie d'une entreprise à mission qui révolutionne l'apprentissage de l'anglais grâce à l'IA.
- Collaborer avec une équipe internationale et diversifiée.
- Expérimenter l'énergie et l'autonomie d'une startup financée par la Silicon Valley.
- Opportunités de croissance professionnelle, de développement du leadership et de prise de responsabilités stratégiques.
- Salaire compétitif et bonus trimestriels basés sur la performance.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil