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EF Education First / Hult
Directeur des partenariats éducatifs
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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À propos de nous
Efekta fournit la technologie d'apprentissage basée sur l'IA, leader mondial. Notre mission est d'aider chacun à apprendre plus vite et à aller plus loin en rendant le tutorat personnalisé abordable et accessible — un apprentissage personnalisé par IA qui travaille aux côtés des enseignants dans les écoles, les universités et les entreprises mondiales. Avec un programme d'études piloté par l'IA, un tuteur IA personnel et un assistant pédagogique IA, nous obtenons des résultats prouvés à grande échelle.
Récemment nommée parmi les entreprises les plus innovantes par TIME 100, nous avons des plans de croissance extrêmement ambitieux et recherchons des commerciaux très talentueux et motivés pour nous aider à les réaliser. Une carrière chez nous offre l'envergure d'une organisation mondiale avec le rythme, le but et l'énergie d'une entreprise en croissance rapide. Nous recherchons des penseurs et des réalisateurs qui sont enthousiastes à l'idée de nous aider à façonner l'avenir de l'éducation.
À propos du poste
Le Directeur des partenariats éducatifs gère des contrats complexes du secteur public de bout en bout, de la première prise de contact au contrat signé et à une passation claire. Vous gérerez simultanément trois à cinq prospects de grande valeur et développerez des relations durables qui se transformeront en partenariats précieux au cours du cycle de vente de 12 à 24 mois.
Le succès dans ce rôle demande une réelle crédibilité dans les cabinets ministériels, une analyse pointue de l'influence réelle au sein des cercles gouvernementaux, et la détermination à maintenir tout le monde en mouvement vers une décision.
Responsabilités clés
- Établir des relations de haut niveau avec les ministères de l'éducation, les agences publiques et les institutions multilatérales ; identifier et qualifier des opportunités à grande échelle et à adéquation stratégique.
- Multiplier les contacts dans chaque prospect à travers les parties prenantes politiques, techniques, académiques, d'approvisionnement et financières ; identifier les décideurs formels et les véritables influenceurs.
- Orchestrer les équipes produit, académique, implémentation, finance, juridique, relations gouvernementales et d'appel d'offres en une proposition cohérente.
- Diriger le développement de business cases, la négociation et l'engagement exécutif jusqu'à la signature, en maintenant la dynamique tout au long des longs cycles de décision.
- Naviguer les appels d'offres, les soumissions et les évaluations multi-étapes avec discipline, précision et une stratégie de victoire claire.
Comment le succès sera mesuré
- Valeur et qualité du pipeline qualifié ; progression des prospects prioritaires par rapport aux jalons convenus.
- Nouvelles réservations/ARR, taux de réussite, précision des prévisions et qualité commerciale des accords signés.
- Profondeur du parrainage exécutif, préparation à l'approvisionnement et efficacité de l'orchestration interfonctionnelle.
Expérience et compétences
- Plus de 8 ans dans la conclusion de ventes complexes, à long cycle, pluriannuelles avec des gouvernements, de grandes institutions publiques, des organisations de développement international ou des entreprises comparables.
- Expérience avérée dans la direction personnelle de transactions, de la relation initiale à l'approvisionnement, la négociation et la signature.
- Présence exécutive authentique : capacité à engager des directeurs généraux, des ministres et des dirigeants d'institutions seniors sans dépendre d'un script.
- Solide planification stratégique de compte, cartographie des parties prenantes, négociation commerciale et discipline de gestion des prospects.
- Compréhension démontrée du secteur de l'éducation du pays ou de la région concerné ; style de travail autonome, résilient et adaptable.
- Curiosité naturelle et sens commercial, avec un engagement à apprendre et à s'adapter en permanence.
Pourquoi travailler chez Efekta est formidable
- Un équilibre entre autonomie et soutien pour développer et suivre votre propre stratégie de vente.
- Un environnement dynamique de start-up avec un potentiel réel de créer un impact transformateur dans les écoles et universités du monde entier si nous réussissons.
- Entouré d'une équipe internationale passionnée et talentueuse, experte en éducation, technologie et croissance, qui croit que rien n'est impossible.
- Une chance de participer à notre programme d'expérience mondiale, en passant du temps dans d'autres bureaux et équipes à travers le monde.
- Un salaire compétitif (basé sur le parcours) et des avantages sociaux
- Célébrations, réunions mondiales et marqueurs d'anniversaire, y compris des sabbatiques rémunérés.
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En savoir plus sur Efekta Education : efekta.com/en/
Efekta Education est une entreprise technologique multi-récompensée offrant la plateforme d'enseignement agentique la plus avancée au monde aux systèmes scolaires publics et privés, aux universités et aux entreprises mondiales.
Soutenant les enseignants en classe, et aidant les étudiants comme les opérateurs scolaires. Fournissant des résultats d'apprentissage améliorés à grande échelle et avec la mission de rendre l'éducation de haute qualité universellement disponible.
Notre technologie est basée sur les données et l'expérience de la plus grande école d'anglais en ligne au monde et sur 60 années de leadership dans le domaine de l'éducation immersive.
Notre IA s'adapte en temps réel aux besoins de chaque apprenant.
À ce jour, la plateforme d'enseignement basée sur l'IA d'Efekta a formé plus de 24 millions de personnes dans 179 pays et est actuellement utilisée par plus de 4.5 millions d'étudiants actifs, 200,000 enseignants, 3,000 clients d'entreprise et partenaires gouvernementaux dans le monde entier.
Efekta est une entreprise EF (Education First). EF est la plus grande entreprise d'éducation privée au monde.
Efekta est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons en faveur de l'inclusion et de l'appartenance, indépendamment de la race, de l'origine ethnique, du sexe, de l'âge, de la religion, du handicap, du statut parental, de l'identité, de l'expérience et de tout ce qui vous rend unique.
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