Brésil
Orange Business
Ditto
Responsable Commercial Régional LATAM – Identité & Cybersécurité
Brésil
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À propos
Ditto Chez Ditto, nous redéfinissons la confiance numérique. Notre plateforme d'identité unifiée aide les banques, les institutions financières, les gouvernements et autres organisations réglementées à vérifier les identités, à prévenir la fraude et à offrir des expériences numériques sécurisées grâce à la vérification d'identité, à l'authentification, à l'accès sans mot de passe et à la défense contre les menaces mobiles. Alors que nous continuons à croître à l'échelle mondiale, nous évoluons au-delà des solutions d'identité traditionnelles pour construire une plateforme de confiance continue qui protège intelligemment chaque interaction tout au long du parcours client.
Nous recherchons des Responsables Commerciaux Régionaux expérimentés qui entretiennent déjà de solides relations avec des clients d'entreprise dans les secteurs bancaire, des services financiers et autres industries réglementées.
Ce n'est pas un poste pour quelqu'un qui apprend la vente en entreprise.
Nous recherchons des chasseurs confirmés qui connaissent le marché, comprennent les cycles d'achat complexes en entreprise et ont la crédibilité nécessaire pour dialoguer avec des cadres supérieurs dès le premier jour.
Ce que vous ferez
Vous serez responsable du développement de nouvelles opportunités commerciales, de la constitution de votre propre pipeline, de la gestion des opportunités de vente stratégiques en entreprise et de l'expansion de la présence de Ditto dans votre région.
- Construire et exécuter votre stratégie de vente régionale.
- Générer votre propre pipeline grâce à votre réseau existant et au développement commercial ciblé.
- Développer des relations avec des organisations d'entreprise dans les secteurs bancaire, des services financiers et autres industries réglementées.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente en entreprise, de la prospection à la négociation et à la clôture.
- Mener des opportunités de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et d'ingénierie des solutions pour offrir des engagements clients convaincants.
- Collaborer avec les partenaires pour identifier et développer de nouvelles opportunités.
- Représenter Ditto lors des réunions clients, des événements sectoriels et des engagements partenaires.
- Maintenir des prévisions précises et une gestion CRM rigoureuse.
Si vous avez vendu avec succès des solutions d'identité, d'authentification, de sécurité mobile, de sécurité applicative ou de vérification de documents à des organisations d'entreprise, nous serions ravis de vous entendre.
Idéalement, vous apportez :
Ce que nous recherchons
Vous êtes un vendeur expérimenté de logiciels d'entreprise avec une expérience avérée dans la conquête de nouveaux marchés complexes.
- Expérience avérée en vente d'entreprise de SaaS ou en cybersécurité.
- Expérience dans la vente de solutions d'identité, CIAM, IAM, d'authentification, de sécurité mobile, de sécurité applicative ou de vérification d'identité.
- Un réseau établi dans les secteurs bancaire, des services financiers ou autres industries réglementées.
- Un historique de dépassement constant des objectifs de vente.
- Expérience dans la construction de pipeline par votre propre prospection et vos relations.
- Confiance pour vendre aux DSI, RSSI, CTO et aux principaux décideurs métier.
- Expérience dans la gestion d'opportunités d'entreprise d'une valeur de £100k+ ACV.
- Solides compétences en négociation commerciale.
- Connaissance des méthodologies de vente en entreprise telles que MEDDPICC, MEDDIC ou Challenger.
- Une réputation de gagnant sur les marchés d'entreprise complexes.
- Une approche de vente consultative.
- Un état d'esprit de chasseur.
- La confiance nécessaire pour créer des opportunités à partir de zéro.
À quoi ressemble le succès
Les personnes qui réussissent dans ce rôle :
- Construiront rapidement un pipeline grâce à leurs relations industrielles existantes.
- Géreront des opportunités complexes impliquant de multiples parties prenantes commerciales et techniques.
- Développeront des relations de confiance avec les clients plutôt que de simplement agir en tant que fournisseur.
- Contribueront à la croissance d'une organisation commerciale internationale en pleine expansion.
Pourquoi rejoindre Ditto
Nous sommes une équipe véritablement mondiale unie par une mission commune : rendre la confiance numérique simple, sécurisée et accessible à tous.
En tant qu'entreprise en pleine croissance, nous construisons quelque chose de spécial. Cela signifie de nombreuses opportunités d'avoir un impact, de façonner l'avenir de nos produits et d'influencer la direction de notre organisation commerciale. Nous valorisons les personnes proactives, collaboratives et à l'aise pour prendre des responsabilités dans un environnement en évolution rapide.
Vous travaillerez aux côtés de collègues talentueux dans plusieurs pays. Nous pensons que les meilleures idées viennent de la collaboration, donc bien que vous ayez la liberté de travailler à distance, nous réunissons également nos équipes régulièrement. Vous devrez voyager pour rencontrer des clients, assister à des événements sectoriels et rejoindre vos collègues pour des rencontres d'équipe, nous aidant à rester connectés au fur et à mesure de notre croissance.
Si l'innovation vous passionne, que vous aimez résoudre des défis complexes et que vous souhaitez faire partie d'une entreprise aux plans de croissance mondiaux ambitieux, nous serions ravis de vous entendre.
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