États-Unis
StrideCare
Datadog
Ingénieur Commercial Senior - Grands Comptes (Est)
États-Unis
New York, New York, United States
AWSGCPKubernetes
Traduction automatique. Consultez l’original.
Égalité des chances chez Datadog
En tant qu'Ingénieur Commercial Senior, vous serez un conseiller technique de confiance et un partenaire stratégique pour les clients et l'équipe commerciale. Vous dirigerez des évaluations techniques complexes, alignerez les solutions sur les résultats commerciaux et contribuerez à définir la stratégie des transactions dans des opportunités à fort impact.
Ce rôle va au-delà de la simple présentation de démonstrations : vous gérerez l'expérience d'évaluation de bout en bout, influencerez les parties prenantes clés et contribuerez à l'obtention de résultats positifs sur les comptes d'entreprise.
Datadog valorise les personnes de tous horizons. Nous comprenons que tout le monde ne remplira pas toutes les qualifications ci-dessus dès le premier jour. Ce n'est pas grave. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons à postuler.
Le salaire annuel raisonnablement estimé pour ce poste chez Datadog est : $171,000—$228,000 USD
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Datadog est fier d'offrir l'égalité d'emploi eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf à tous, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l'identité de genre, du statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous examinons également les candidats qualifiés indépendamment de leurs antécédents judiciaires, conformément aux exigences légales. Voici nos Avis Légaux Candidats datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ pour votre référence.
]. Ce formulaire est réservé aux demandes d'adaptation et ne peut pas être utilisé pour s'enquérir du statut des candidatures.
Confidentialité et Lignes Directrices sur l'IA
Toute information que vous soumettez à Datadog dans le cadre de votre candidature sera traitée conformément à la Notice de Confidentialité des Candidats et Postulants de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Pour plus d'informations sur notre politique IA, veuillez consulter les Lignes Directrices sur l'IA lors des entretiens chez Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
Vos missions
- Piloter le processus de vente en partenariat avec les Account Executives en dirigeant et en façonnant la stratégie technique sur les opportunités, de la phase de proposition à la conclusion de la vente.
- Mener des découvertes clients pour identifier les défis techniques, les objectifs commerciaux et les critères de succès, puis traduire ces besoins en solutions Datadog personnalisées et en résultats commerciaux mesurables.
- Réaliser des démonstrations de produits engageantes, des présentations techniques et des ateliers de solutions qui relient les capacités de la plateforme aux résultats clients pour un public varié de parties prenantes, y compris les dirigeants.
- Assumer la pleine responsabilité des évaluations techniques (POV) de bout en bout : définir les cas d'utilisation et les exigences, établir des critères de succès concurrentiels, construire un plan de projet avec des échéances claires et tenir tous les participants responsables du processus.
- Identifier, développer et exploiter des champions techniques au sein d'environnements multi-parties prenantes, en élaborant un plan structuré pour la culture et l'influence des champions tout au long du cycle de vente.
- Contribuer à l'orientation produit par une participation active à des sessions structurées de retour d'information terrain sur les produits et l'ingénierie, en apportant des perspectives terrain et des schémas clients aux équipes produit et ingénierie.
- Assurer l'excellence opérationnelle en garantissant que l'activité, la progression des transactions et les interactions clients sont correctement documentées et à jour dans les systèmes pertinents.
- Identifier et résoudre proactivement les blocages techniques et organisationnels en collaborant avec les équipes Produit, Support et GTM avant que les clients ne soient impactés.
- Contribuer à l'habilitation de l'équipe en encadrant des pairs, en partageant les meilleures pratiques et en créant des ressources réutilisables qui déploient les connaissances dans la région.
Votre profil
- 7+ années d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial, Ingénieur Solutions ou dans un rôle technique en contact avec les clients dans un environnement d'entreprise.
- Capacité à influencer et à adapter la communication auprès d'audiences techniques, commerciales et exécutives.
- Solide expérience dans le cloud public (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, sécurité, expérience développeur, observabilité.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques à un large éventail d'interlocuteurs.
- Une approche consultative et axée sur les résultats pour la résolution de problèmes et l'engagement client.
- Capacité démontrée à gérer plusieurs opportunités et priorités dans un environnement dynamique.
- Expérience dans le mentorat de pairs ou la contribution à des initiatives d'habilitation d'équipe.
- Capacité démontrée à utiliser des outils d'IA et à les déployer à grande échelle.
- Un état d'esprit de croissance, embrassant le changement et faisant preuve de curiosité.
- Volonté de voyager selon les besoins pour soutenir les engagements clients.
Avantages et Développement
- Intégration de premier ordre.
- Avantages sociaux mondiaux généreux.
- Programme de mentorat et de parrainage intra-départemental pour le réseautage interne.
- Équité en actions pour les nouveaux employés (RSU) et plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP).
- Développement professionnel continu, formation produit et parcours de carrière.
- Une culture d'entreprise inclusive, possibilité de rejoindre nos Guildes Communautaires et nos Talks sur l'Inclusion.
Les avantages et le développement listés ci-dessus peuvent varier en fonction du pays de votre emploi et de la nature de votre emploi chez Datadog.
Datadog offre un salaire et un package d'actions compétitifs, et peut inclure une compensation variable. La rémunération réelle est basée sur des facteurs tels que les compétences, les qualifications et l'expérience du candidat. De plus, Datadog offre une large gamme d'avantages sociaux complets, inclusifs et de premier ordre pour ce rôle, notamment des soins de santé, dentaires, de planification parentale et de santé mentale, un plan 401(k) avec contribution de l'employeur, des congés payés, des remboursements pour activités sportives et un plan d'achat d'actions pour employés à prix réduit.
À propos de Datadog
Datadog est la plateforme d'observabilité et de sécurité leader pour l'ère de l'IA, fournissant aux entreprises une visibilité unifiée sur la pile technologique pour gérer la complexité à grande échelle. Elle rassemble les applications, l'infrastructure, les données, les modèles et la sécurité en un seul endroit, utilisant l'IA pour détecter et résoudre les problèmes avant qu'ils n'impactent les clients. Approuvée mondialement par les entreprises du Fortune 500 et les leaders de l'IA à forte croissance, Datadog permet aux entreprises d'aller plus vite avec clarté et confiance. Apprenez-en davantage sur #DatadogLife sur Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn linkedin.com/company/datadog et le Centre d'Apprentissage Datadog learn.datadoghq.com/.
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