Brésil
C6 Bank
Databricks
Spécialiste Commercial Lakebase
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWSGCPGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
SLSQ327R305
Notre engagement envers la diversité et l'inclusion
Chez Databricks, nous nous engageons à favoriser une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous prenons grand soin de garantir que nos pratiques d'embauche sont inclusives et respectent les normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les personnes recherchant un emploi chez Databricks sont considérées sans égard à l'âge, la couleur, le handicap, l'ethnicité, le statut familial ou matrimonial, l'identité ou l'expression de genre, la langue, l'origine nationale, la capacité physique et mentale, l'affiliation politique, la race, la religion, l'orientation sexuelle, le statut socio-économique, le statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées.
Conformité
Si l'accès à une technologie ou à un code source soumis à des réglementations d'exportation est requis pour l'exécution des fonctions professionnelles, il est à la discrétion de l'Employeur de demander une licence du gouvernement américain pour de tels postes, et l'Employeur peut refuser de poursuivre avec un candidat sur cette seule base.
Databricks recherche un Spécialiste Commercial Lakebase pour aider les clients à moderniser leur fondation de données opérationnelles avec Databricks Lakebase, notre offre Postgres entièrement gérée pour les applications intelligentes. Ce rôle à fort impact s'inscrit dans l'équipe Go-To-Market de Lakebase et travaille en étroite collaboration avec les Account Executives régionaux pour stimuler l'adoption de Lakebase par les équipes plateforme, application et données.
Lakebase offre aux clients une fondation unifiée et gouvernée pour les charges de travail opérationnelles et les applications natives d'IA, les aidant à s'éloigner d'un écosystème fragmenté de bases de données ponctuelles vers un service Postgres moderne, évolutif et sans serveur.
Si vous souhaitez être à la pointe des bases de données opérationnelles pour l'IA et les applications intelligentes dans l'une des entreprises de données et d'IA à la croissance la plus rapide au monde, c'est votre opportunité.
L'IMPACT QUE VOUS AUREZ
- Générer de nouveaux revenus pour Lakebase en identifiant, qualifiant et stimulant les activations et la consommation de Lakebase dans un territoire défini, en partenariat avec les Account Executives régionaux et l'équipe de compte élargie.
- Mener avec des résultats pour les personas clés de Lakebase — y compris les équipes plateforme et les développeurs, les équipes de données et l'IT central — en expliquant comment Lakebase les aide à livrer des fonctionnalités plus rapidement, à simplifier les architectures de données opérationnelles et à améliorer la gouvernance et l'efficacité des coûts.
- Vendre la valeur de Postgres entièrement géré pour les applications intelligentes, positionnant Lakebase comme le choix optimal pour les charges de travail opérationnelles qui alimentent les expériences en temps réel et pilotées par l'IA.
- Mener des cycles de vente complexes et multi-threads, de la découverte et de l'hypothèse de valeur à la négociation commerciale et à la clôture, en naviguant parmi les parties prenantes exécutives, techniques et de l'activité.
- Orchestrer des preuves de valeur et des POC qui valident les avantages de Lakebase pour les charges de travail de type OLTP, l'ETL inversé et les applications IA/ML, en partenariat avec les architectes de solutions et les spécialistes.
- Concurrencer et gagner contre les bases de données opérationnelles héritées et natives du cloud en utilisant nos atouts de concurrence, nos benchmarks et nos références clients.
- S'aligner sur des résultats commerciaux mesurables tels que la performance, la productivité des développeurs, le temps de mise sur le marché de nouvelles fonctionnalités, la réduction des coûts et la simplification du paysage des données opérationnelles.
- Collaborer de manière transversale avec la gestion de produits, le marketing, le succès client et les équipes partenaires pour façonner les plans de territoire, les campagnes de lancement et les motions de co-vente avec les ISV et GSI clés.
- Permettre au terrain en partageant les meilleures pratiques de Lakebase, les histoires de succès et les motions de vente avec les équipes de vente plus larges, aidant à étendre la maîtrise de Lakebase dans l'organisation.
CE QUI CONSTITUE UN SUCCÈS DANS CE RÔLE
Ce rôle nécessite la capacité d'opérer simultanément selon deux axes clés :
- Établir des comptes stratégiques prioritaires en engageant les équipes de développement d'applications pour créer de nouvelles applications intelligentes exploitant Lakebase.
- Piloter la standardisation et la migration à long terme de Postgres au sein des comptes les plus stratégiques de Databricks.
Les candidats doivent démontrer comment ils peuvent agir comme un multiplicateur de force dans plusieurs dimensions de l'entreprise.
Le succès dans ce rôle exige des compétences dans quatre domaines :
- Propriété commerciale – Opérer au niveau de l'unité commerciale en suivant les revenus, le pipeline et les observations clés, et en identifiant les domaines nécessitant une attention ou un soutien supplémentaire.
- Engagement stratégique auprès des comptes – Collaborer avec les équipes de compte pour engager les comptes prioritaires dans le DB700 mondial, en pilotant les opportunités stratégiques depuis l'engagement initial jusqu'aux résultats réussis.
- Formation sur le terrain, les comptes et les clients : Aligner les clients et le terrain sur la valeur de Lakebase en équipant les AE et les SA des messages et des motions d'exécution nécessaires pour gérer les comptes en toute confiance sans intervention spécialisée.
- Voix du marché et leadership éclairé – Développer une présence interne et externe en contribuant aux AMA mondiaux et aux forums internes, et en représentant Databricks lors d'événements clés de première et troisième partie.
Le processus d'entretien est conçu pour évaluer les candidats selon ces quatre dimensions.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Plus de 7 ans d'expérience dans la vente d'entreprise de SaaS, dépassant constamment les quotas dans des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Succès avéré dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (par ex. Postgres, MySQL, DBaaS natif cloud) ou d'infrastructures de données/IA adjacentes à des acheteurs techniques et des leaders commerciaux.
- Solide compréhension des architectures de données et d'applications modernes, y compris les services natifs du cloud, les microservices, les systèmes pilotés par événements, et comment les données opérationnelles sous-tendent les stratégies d'IA et d'analyse.
- Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs de données) et aux parties prenantes commerciales (leaders de produits, opérations, propriétaires d'activités).
- Expérience démontrée dans la direction de motions spécialisées ou de recouvrement, en travaillant conjointement avec les Account Executives principaux pour créer et faire progresser les opportunités. *
- Présence exécutive avec la capacité de décrire des architectures au tableau blanc, de mener des conversations au niveau C-level et d'établir la confiance avec les décideurs seniors.
- Solides compétences en vente axée sur la valeur : apte à découvrir les points faibles, à construire un argumentaire commercial et à lier les capacités techniques à des résultats clairs et quantifiés.
- Excellentes compétences en communication, en narration et en négociation, avec un confort pour présenter à des publics grands et petits.
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente.
- Maîtrise de la langue portugaise (langue maternelle).
QUALIFICATIONS PRÉFÉRENTIELLES
- Expérience dans la vente de Postgres, de bases de données opérationnelles, de charges de travail OLTP ou de services de bases de données cloud transactionnelles, idéalement au sein de comptes importants ou stratégiques.
- Connaissance des plateformes de données, des architectures lakehouse et des écosystèmes cloud (AWS, Azure, GCP), y compris la manière dont les bases de données opérationnelles s'intègrent dans des stratégies de données et d'IA plus larges.
- Compréhension des cas d'utilisation de l'ETL inversé, de la prise de décision en temps réel et de l'analytique opérationnelle, et de la manière dont ils apportent de la valeur aux applications destinées aux clients et aux applications internes.
- Exposition aux applications natives d'IA et pilotées par agents qui dépendent de services de données opérationnels à faible latence et hautement évolutifs.
- Expérience antérieure dans un environnement à forte croissance, créant une catégorie, aidant à façonner de nouvelles stratégies, des messages et des récits clients.
- Expérience de collaboration avec des partenaires et des ISV pour générer un pipeline conjoint et des motions de co-vente.
À propos de Databricks
Databricks est l'entreprise de Données et d'IA. Plus de 20,000 organisations dans le monde — y compris adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, et 70% des Fortune 500 — s'appuient sur la plateforme de Données + IA de Databricks pour construire et faire évoluer des applications de données et d'IA, des analyses et des agents. Basée à San Francisco avec plus de 30 bureaux dans le monde, Databricks propose une plateforme unifiée qui comprend Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse et Unity Catalog. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur LinkedIn linkedin.com/company/databricks, X x.com/databricks, YouTube youtube.com/@Databricks, et Instagram instagram.com/databricksinc/?hl=en.
Avantages
Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des primes complets qui répondent aux besoins de tous nos employés. Pour des détails spécifiques sur les avantages offerts dans votre région, cliquez ici docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing.
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