États-Unis
Temple Health
Cyberhaven
Directeur de la gestion de produits, stratégie et monétisation
À distanceÉtats-Unis
San Francisco, California, United States
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À propos du poste
Cyberhaven développe Flow, une plateforme unifiée de sécurité des données couvrant la sécurité des données humaines, la sécurité des données agentiques et la gestion de la posture de sécurité des données. Notre technologie de lignage des données retrace le cycle de vie complet des données d'entreprise à travers les terminaux, les navigateurs, le SaaS, le cloud et désormais les agents IA. Cette base a fait de nous un leader du DLP et du DSPM, et constitue le tremplin pour la prochaine génération de produits que nous lançons sur le marché.
Nous recherchons un Directeur de la gestion de produits, stratégie et monétisation pour piloter la mise sur le marché de cette plateforme. Vous serez responsable de la tarification, du packaging, du positionnement, de l'aide à la vente sur le terrain et des partenariats pour l'ensemble de la plateforme produit. Vous définirez la stratégie de mise sur le marché gagnante : les tactiques de vente que nous déployons, notre positionnement face à chaque concurrent, la manière dont les analystes nous perçoivent et comment le marché comprend ce qu'est Cyberhaven. Il s'agit du volet sortant (outbound) de la gestion de produit, le pendant commercial des responsables produits qui gèrent ce que nous construisons.
Vous serez rattaché au Chief Product Officer et travaillerez quotidiennement avec l'ensemble de l'entreprise : avec les équipes de vente et d'ingénierie commerciale sur les tactiques et les contrats, avec le marketing sur le message et les relations avec les analystes, avec l'expérience client sur la base installée, avec la finance et le Deal Desk sur la réalisation des prix, et avec les responsables produits et ingénierie sur les besoins de la roadmap pour concrétiser la stratégie. Il s'agit d'un rôle opérationnel à forte visibilité. Vous construirez les modèles, rédigerez les tactiques, présenterez à l'équipe de direction et au conseil d'administration, et serez responsable de la pertinence de la tarification, du packaging et du positionnement de la plateforme pour gagner.
Rejoindre Cyberhaven, c'est rejoindre l'équipe qui construit la sécurité des données pour l'entreprise agentique. Les outils traditionnels ne suffisent plus. Cyberhaven retrace le cycle de vie complet de vos données, adaptant la protection à l'évolution du contexte, afin que la protection accompagne la manière dont les gens travaillent réellement, sans l'entraver. L'IA a changé le travail. Nous le protégeons.
Soutenue par 250 millions de dollars d'investisseurs de premier plan comme Khosla et Redpoint, notre équipe comprend des leaders ayant construit des technologies de référence chez CrowdStrike, Palo Alto Networks, Meta, Google, et plus encore. Ce rôle vous permet de façonner l'avenir de la sécurité des données, en travaillant aux côtés de personnes déterminées à protéger les flux de travail, et pas seulement les données, pour des clients qui ne peuvent pas se permettre de ralentir pour rester en sécurité.
Vos missions
- Gérer la tarification et le packaging de la plateforme. Définir l'architecture SKU pour Flow et ses modules : ce qui est inclus dans la plateforme, ce qui est dans chaque module, les niveaux, les offres groupées et les options, ainsi que le modèle de tarification associé, de la licence par terminal à la facturation à la consommation pour les charges de travail liées aux données et à l'IA. Fixer les prix catalogue, les structures de remise et les seuils d'approbation, et maintenir la cohérence du catalogue tarifaire à mesure que le produit évolue.
- Piloter le cycle de vie de la monétisation. Diriger les transitions pour les nouveaux clients et la base installée lors des changements de packaging, y compris les règles de migration, les promotions et la politique de régularisation. Mener des revues tarifaires trimestrielles et collaborer avec la finance et le Deal Desk sur la réalisation des prix, les remises et les directives commerciales destinées aux équipes de terrain.
- Définir la stratégie de mise sur le marché de la plateforme. Décider des segments, des acheteurs et des cas d'usage prioritaires, déterminer quand la plateforme est vendue comme un produit unique ou quand un module est mis en avant, et comment l'acquisition, la vente croisée et l'expansion s'articulent. Porter la stratégie écrite et les indicateurs de performance associés.
- Construire les tactiques de vente. Concevoir les tactiques déployées sur le terrain, du discours lors du premier appel et des questions de découverte aux parcours de démonstration, critères de preuve de valeur, traitement des objections et structure commerciale de l'offre. Tester ces tactiques sur des contrats réels et abandonner celles qui ne convertissent pas.
- Assurer le positionnement concurrentiel. Maintenir une vision concurrentielle face aux suites DLP en place, aux plateformes SSE et de terminaux, aux spécialistes du DSPM et aux nouveaux entrants dans la sécurité IA : fiches de combat (battlecards), analyse des gains/pertes et positionnement permettant à un commercial de gagner en face-à-face. Réinjecter ces enseignements dans la roadmap.
- Diriger les relations avec les analystes. Gérer les relations de Cyberhaven avec Gartner, Forrester, IDC, KuppingerCole et les analystes indépendants qui influencent les achats en sécurité des données : briefings, demandes d'informations, évaluations et narration de la catégorie que nous souhaitons promouvoir. Collaborer avec le marketing sur le programme et assurer le contenu produit.
- Définir le positionnement marché et produit. Définir ce qu'est Cyberhaven, la catégorie que nous créons et comment chaque module s'intègre dans cette histoire. Gérer la hiérarchie du positionnement produit, le message au niveau de la plateforme et les arguments de preuve associés, et assurer leur cohérence dans les présentations commerciales, sur le site web, auprès des analystes et des partenaires.
- Accompagner les équipes de terrain. Gérer l'accompagnement produit pour les ventes, l'ingénierie commerciale et l'expérience client : accompagnement au lancement pour chaque changement de tarification, packaging ou positionnement, certification sur les tactiques et contenu de référence utilisé quotidiennement par les équipes. Mesurer l'adoption, pas seulement la participation.
- Piloter les partenariats stratégiques. Définir la stratégie de partenariat pour la plateforme : quels partenaires d'alliance, cloud et de distribution sont essentiels à notre mise sur le marché, ce que nous vendons avec chacun, et comment les contrats sourcés ou influencés par les partenaires s'intègrent aux tactiques. Travailler avec le responsable produit écosystème et intégrations sur ce qui doit être construit, et gérer l'aspect commercial et positionnement de chaque partenariat.
- Mesurer et rendre compte. Définir les indicateurs de la fonction, notamment la réalisation des prix, la profondeur des remises, le mix des nouveaux SKU, les taux d'attachement et de vente croisée, le taux de gain par concurrent et l'adoption des tactiques, et en rendre compte lors des revues d'activité et dans les documents destinés au conseil d'administration.
Votre profil
- 10+ années d'expérience en gestion de produit, stratégie produit ou marketing produit, dont au moins 3 en cybersécurité, avec une expérience dans un rôle ayant impliqué des décisions de tarification et de packaging plutôt qu'un simple rôle de conseil.
- Vous avez déjà tarifé et packagé une plateforme multi-produits : conception de la structure SKU, définition des prix catalogue et des règles de remise, et gestion d'une transition de packaging sur une base installée sans perturber les renouvellements.
- Vous avez construit des tactiques de vente utilisées par les commerciaux, et vous pouvez démontrer l'impact avant/après sur le taux de gain ou la taille des contrats.
- Vous avez géré le positionnement concurrentiel sur un marché saturé et gagné des contrats en face-à-face contre des acteurs plus importants.
- Vous avez briefé des analystes du secteur et contribué à définir une catégorie, idéalement en sécurité des données, DLP, DSPM, risques internes ou sécurité IA.
- Vous maîtrisez les aspects financiers du métier : modèles de tarification, élasticité, mécanismes d'ARR et d'ASP, facturation à la consommation et modélisation sur tableur derrière une décision tarifaire.
- Suffisamment technique pour positionner la plateforme de manière crédible auprès des architectes sécurité et distinguer un manque fonctionnel d'un manque de message.
- Vous savez influencer sans autorité. Vous pouvez amener les ventes, le marketing, la finance et l'ingénierie à adopter une décision qu'ils n'ont pas prise, et vous sortez des réunions de direction avec une décision plutôt qu'avec une liste de tâches.
- Excellentes capacités rédactionnelles et de présentation : documents de stratégie, tactiques, fiches de combat et présentations pour le conseil d'administration que les gens lisent et utilisent.
- Vous agissez avec urgence et discernement dans un environnement en évolution rapide, et vous êtes à l'aise pour prendre une décision tarifaire avant d'avoir toutes les données en main.
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente ; MBA apprécié mais non requis.
Les plus
- Avoir travaillé comme responsable produit sortant (outbound) ou responsable de gamme de produits chez un fournisseur de sécurité, ou dans un rôle de tarification et monétisation chez un éditeur de plateforme.
- Avoir tarifé des produits IA ou agentiques, y compris des modèles basés sur les jetons ou la consommation, et avoir réfléchi à leur articulation avec des licences par siège.
- Avoir dirigé le volet mise sur le marché d'un lancement de plateforme ayant consolidé plusieurs produits en un seul.
- Avoir mené, ou été un contributeur principal à, une évaluation d'analyste telle qu'un Magic Quadrant, Wave ou MarketScape dans une catégorie de sécurité des données.
Divulgation sur les outils d'IA : Dans le cadre du processus de recrutement de Cyberhaven, nous utilisons des outils de recrutement incluant des fonctionnalités basées sur l'IA pour aider à des tâches telles que la planification, la prise de notes, l'automatisation des flux de travail et d'autres activités de recrutement (« Outils d'IA »). Les Outils d'IA peuvent traiter les informations que vous fournissez au cours du processus de candidature et d'entretien. Lorsque la prise de notes assistée par IA est utilisée, les candidats sont informés à l'avance et ont la possibilité de refuser la prise de notes assistée par IA.
Cyberhaven s'engage à créer un environnement diversifié et est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut d'ancien combattant.
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