CoStar Group
Account Executive, CoStar Data & Analytics - Montréal, Canada
Canada
CanadaMontreal, Quebec, Canada
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Présentation du rôle
Account Executive, CoStar Data & Analytics - Montréal, Canada
Pourquoi choisir CoStar ?
- Succès prouvé : taux de renouvellement client moyen de 90%+ et croissance annuelle constante de 10%+.
- Récompenses élevées : salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées, avantages sociaux exceptionnels et incitations exclusives comme notre voyage annuel « President’s Club » dans une destination de luxe pour les meilleurs performeurs.
- Développement de carrière : expérience d'intégration et de formation complète avec une voie claire d'évolution, où les meilleurs éléments bénéficient d'avancées de carrière à long terme.
- Outils innovants : accès à des produits leaders du secteur qui vous confèrent un avantage concurrentiel.
Présentation du rôle
En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la vente de nouvelles affaires tout en gérant et en développant votre portefeuille de clients grâce à la valeur des produits CoStar.
Il s'agit d'un rôle consultatif qui vous permet de nouer des relations, d'engager de nouveaux clients et de superviser l'intégralité du processus de vente du début à la fin.
Description du poste
Qui est CoStar Group ?
CoStar Group est un fournisseur mondial de premier plan d'informations, d'analyses et de places de marché en ligne pour l'immobilier commercial et résidentiel. Membre de l'indice S&P 500, CoStar Group a pour mission de numériser l'immobilier mondial, permettant à chacun de découvrir des propriétés, des perspectives et des connexions qui améliorent leurs entreprises et leur vie.
Nous vivons et respirons le monde de l'information immobilière et des places de marché en ligne depuis plus de 35 ans, ce qui nous donne le recul nécessaire pour créer des offres véritablement uniques et précieuses pour nos clients. Nous avons continuellement affiné, transformé et perfectionné notre approche commerciale, créant un langage devenu la norme dans notre secteur, pour nos clients et même pour nos concurrents. Nous poursuivons cet effort aujourd'hui et travaillons sans relâche pour améliorer et stimuler l'innovation. C'est ainsi que nous obtenons des résultats pour nos clients, nos employés et nos investisseurs. En dotant les esprits les plus brillants des meilleures ressources disponibles, nous offrons un avantage inestimable dans le domaine de l'immobilier.
Responsabilités clés
- Vente de nouvelles affaires : identifiez et poursuivez de nouvelles opportunités commerciales en promouvant la valeur de notre produit auprès du secteur de l'immobilier commercial et au-delà.
- Gestion de compte : gérez et développez efficacement votre portefeuille de clients, en assurant une satisfaction continue et des solutions de croissance sur mesure.
- Marque immobilière commerciale n°1 : développez une expertise des produits de CoStar et du marché de l'immobilier commercial.
- Processus de vente de bout en bout : tirez parti de votre expertise tout au long du cycle de vente, y compris la prospection, les démonstrations de produits, la conclusion de ventes, l'intégration, la formation et le renouvellement des clients.
- Établissement de relations : menez des réunions en personne et effectuez des démonstrations de produits auprès des courtiers, propriétaires, entreprises, investisseurs et autres professionnels de l'immobilier commercial.
- Ambassadeur de la marque : représentez CoStar lors d'événements du secteur et cultivez des relations à long terme ainsi qu'un réseau professionnel.
Qualifications de base
- 3+ années d'expérience réussie en vente externe B2B requises.
- Licence (Bachelor's degree) requise d'un collège/université accrédité, à but non lucratif, avec enseignement en présentiel.
- Historique démontrant un engagement envers les employeurs précédents.
- Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente.
- Démonstration d'engagement envers les employeurs précédents.
- Expérience en gestion de clientèle et suivi après-vente.
- Les candidats doivent posséder un permis de conduire valide et en cours de validité.
- Réussite satisfaisante d'une vérification du dossier de conduite avant le début du contrat. L'historique de conduite doit refléter un comportement responsable et le respect du code de la route.
Qualifications souhaitées
- 5+ années d'expérience réussie en vente externe dans un environnement B2B dans la vente de plateformes ou d'outils de données, de recherche et d'analyse, d'immobilier commercial, de services financiers, de business intelligence, de marketing, de fournisseurs d'informations ou expérience connexe souhaitée. (Une expérience en contact direct avec la clientèle dans le secteur de l'immobilier commercial est fortement souhaitée.)
- Solides compétences en vente consultative avec une capacité prouvée à établir des rapports et une confiance avec les clients.
- Un vif intérêt pour le marché de l'immobilier commercial et une volonté de développer une expertise dans la suite de produits de CoStar.
- Succès démontré dans la gestion de portefeuilles clients et la stimulation de la croissance des revenus.
- Excellentes capacités de communication, de négociation et de résolution de problèmes.
- Un état d'esprit axé sur les résultats avec une concentration sur la satisfaction client et la connaissance du marché.
Traits idéaux de nos Account Executives
- Ambitieux : vous prospérez dans un environnement compétitif et dynamique et êtes motivé par un potentiel de gain non plafonné.
- Adaptable : vous apprenez et appliquez rapidement de nouveaux concepts dans une suite de produits en constante évolution.
- Engageant : excellent communicateur avec une approche centrée sur le client, adaptant les informations à l'audience pertinente.
- Curieux : vous posez des questions pertinentes, faites preuve de solides capacités d'écoute et êtes désireux d'apprendre des clients et des collègues.
- Centré sur le client : vous fournissez des informations précieuses et prenez en charge les demandes des clients, en les gérant jusqu'à un résultat positif.
Qu'est-ce que nous vous offrons ?
Si vous êtes un professionnel motivé à la recherche d'une carrière à forte croissance et à haute récompense, CoStar Group offre l'opportunité idéale. Faites partie d'une entreprise de premier ordre avec une forte croissance annuelle qui investit dans votre succès. Profitez d'une atmosphère gratifiante où vous pouvez apprendre, exceller et grandir. Lorsque vous rejoignez CoStar Group, vous découvrirez une culture collaborative et innovante en travaillant aux côtés des meilleurs et des plus brillants pour permettre à nos employés et à nos clients de réussir.
Nous vous offrons une rémunération généreuse et des incitations basées sur la performance. CoStar Group investit également dans votre croissance professionnelle et académique avec une formation interne et un remboursement des frais de scolarité.
Notre ensemble d'avantages sociaux comprend (mais sans s'y limiter) :
- Couverture santé complète : Médical / Vision / Dentaire / Médicaments sur ordonnance
- Assurance vie, juridique et complémentaire
- Services de conseil en santé mentale virtuels et en personne pour les individus et la famille
- Avantages liés aux transports et au stationnement
- Plan de retraite 401(K) avec contributions correspondantes
- Plan d'achat d'actions pour les employés
- Congés payés
- Remboursement des frais de scolarité
- Centre de fitness sur site et/ou remboursement des frais d'adhésion à un centre de fitness (selon le lieu)
- Accès aux groupes de ressources pour les employés de CoStar Group
- Café gastronomique, thé, chocolat chaud, fruits frais et autres collations saines offerts
Transparence salariale
Ce poste offre une fourchette de salaire de base de CAD 72,000 – CAD 98,000 en fonction des compétences et de l'expérience pertinentes, un plan de commission généreux/non plafonné et des avantages sociaux généreux.
Parrainage
CoStar accueille tous les candidats qualifiés actuellement autorisés à travailler au Québec, Canada, à temps plein. CoStar ne parrainera ni ne soutiendra de visas de travail pour ce poste.
#LI-AC5 #CoStar
CoStar Group est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi ; nous maintenons un lieu de travail sans drogue et effectuons des tests de dépistage de substances avant l'embauche.
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