États-Unis
Esri
Conifers.ai
Ingénieur Commercial Sécurité
États-Unis
United States
Python
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Conifers transforme les centres d'opérations de sécurité (SOC) avec CognitiveSOC™, sa plateforme IA pour SOC, permettant aux entreprises et aux fournisseurs de services de sécurité (MSSP) d'atteindre l'excellence en matière de SOC.
En tirant parti de l'IA agentique, Conifers aide les équipes de sécurité à enquèter sur des incidents complexes et à plusieurs niveaux avec rapidité, précision et confiance.
Dirigée par des experts chevronnés en cybersécurité et soutenue par SYN Ventures, PICUS Capital et d'autres, l'entreprise apporte une connaissance approfondie de l'industrie et de l'innovation à un paysage de menaces de plus en plus axé sur l'IA.
Nous construisons une plateforme de sécurité nativement IA qui permet aux agents autonomes d'enquèter sur des menaces réelles à grande échelle.
Concernant le poste
Les équipes de sécurité ont besoin de réponses fiables. Pour y parvenir, il faut comprendre l'environnement, rassembler des preuves de l'ensemble de la pile de sécurité et porter un jugement éclairé sur les prochaines étapes.
Chez Conifers, nous développons CognitiveSOC pour aider les équipes de sécurité à appliquer l'IA à leurs opérations, à connecter les connaissances institutionnelles aux preuves techniques, et à prendre des décisions plus rapides et mieux informées tout en conservant le contrôle. Notre travail s'appuie sur les outils et les flux de travail que les clients utilisent déjà.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial qui comprend le fonctionnement des opérations de sécurité et qui aime aider les clients à résoudre des problèmes pratiques. Vous serez responsable du cycle de vente technique, de la découverte et des démonstrations jusqu'à l'évaluation, la validation technique et la décision d'aller de l'avant.
Vous avez peut-ètre acquis vos bases dans un SOC, chez un fournisseur MDR, dans l'implémentation de sécurité ou en gestion de compte technique avant de passer à la pré-vente. Vous êtes peut-ètre déjà un Ingénieur Commercial en cybersécurité avec une solide expérience opérationnelle. Ce qui compte, c'est votre capacité à combiner profondeur technique, jugement client et communication claire.
Si ce poste vous parle et que vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner le fonctionnement réel des SOC modernes, c'est l'opportunité pour vous de rejoindre Conifers et de construire quelque chose qui compte vraiment 🚀.
Vos missions
- Mener la découverte technique pour comprendre l'environnement de sécurité du client, ses défis opérationnels, ses parties prenantes et ses critères de décision.
- Collaborer avec les Responsables Commerciaux pour élaborer un plan d'évaluation et maintenir la dynamique technique tout au long du cycle de vente.
- Réaliser des démonstrations personnalisées qui relient les capacités de Conifers aux flux de travail et aux priorités du client.
- Mener des preuves de valeur avec un étendue claire, des critères de succès mesurables, des calendriers et des responsabilités définis.
- Guider les intégrations et dépannage des problèmes de permissions, d'APIs, de disponibilité des données et de configuration lors des évaluations.
- Examiner les résultats d'enquète avec les analystes et les responsables de la sécurité, en expliquant les preuves, les conclusions et les lacunes restantes.
- Transformer les conclusions de l'évaluation en un étude de cas technique et commerciale claire, en répondant aux objections et en communiquant les résultats aux décisionnaires.
- Coordonner les questionnaires techniques et les revues de sécurité, en faisant appel à des spécialistes internes si nécessaire.
- Fournir des retours clients exploitables aux équipes Produit et Ingénierie, et améliorer les démos réutilisables, les guides et le matériel d'évaluation.
- Maintenir des relations techniques de confiance après la vente, en travaillant avec les équipes chargées de l'intégration et du support.
Prérequis
Votre profil
- Une expérience combinant un travail pratique en cybersécurité avec une responsabilité technique orientée client. Cela représentera souvent 4 ans ou plus d'expérience pertinente.
- Expérience dans la conduite de démonstrations clients, d'ateliers techniques ou de preuves de concept, avec des exemples clairs de votre implication et de vos résultats.
- Compréhension pratique du triage des alertes, de l'enquète, de l'escalade et de la réponse aux incidents.
- Maètrise pratique d'au moins un SIEM majeur, EDR/XDR, SOAR, ou plateforme de sécurité comparable, et capacité à apprendre des outils inconnus.
- Aisance dans le dépannage de REST, APIs, JSON, authentification, permissions et flux de données.
- Capacité à expliquer clairement les conclusions techniques aux praticiens, aux responsables SOC et aux parties prenantes commerciales.
- Bon jugement quant aux preuves qui soutiennent une conclusion, aux incertitudes restantes, et au moment d'impliquer un spécialiste.
- Discipline pour gérer les engagements clients, documenter les décisions et faire avancer plusieurs évaluations.
- Curiosité pour l'IA et intérèt pratique pour son application responsable aux opérations de sécurité.
Expériences qui seraient un plus
- Expérience au sein d'un MSSP ou d'un environnement MDR.
- Transition depuis les opérations de sécurité, l'implémentation ou la gestion de compte technique vers la pré-vente.
- Rédaction de scripts Python, PowerShell ou Bash.
- Développement d'automatisation de sécurité, d'intégrations ou de démonstrations techniques.
- Utilisation d'outils d'IA pour améliorer le travail technique et validation de leurs résultats.
Notre engagement
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés recevront une considération sans égard à la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant ou le statut de personne handicapée.
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