États-Unis
Hasbro
Conifers.ai
Ingénieur Commercial
États-Unis
Dallas, Texas, United States
Python
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Conifers révolutionne les centres d'opérations de sécurité (SOC) avec CognitiveSOC™, sa plateforme IA pour SOC, permettant aux entreprises et aux fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) d'atteindre l'excellence opérationnelle.
En exploitant l'IA agentique, Conifers aide les équipes de sécurité à enquêter sur des incidents complexes et multi-niveaux avec rapidité, précision et confiance.
Dirigée par des leaders chevronnés de la cybersécurité et soutenue par SYN Ventures, PICUS Capital et d'autres, l'entreprise apporte une connaissance approfondie du secteur et de l'innovation à un paysage de menaces de plus en plus axé sur l'IA.
À propos du poste
Nous construisons une plateforme de sécurité nativement basée sur l'IA qui permet à des agents autonomes d'enquêter sur des menaces réelles à grande échelle.
Les équipes de sécurité ont besoin de réponses fiables. Pour y parvenir, il faut comprendre l'environnement, disposer de preuves provenant de l'ensemble de la pile de sécurité et porter un jugement éclairé sur les actions à entreprendre.
Chez Conifers, nous développons CognitiveSOC pour aider les équipes de sécurité à appliquer l'IA à leurs opérations, à connecter les connaissances institutionnelles aux preuves techniques, et à prendre des décisions plus rapides et mieux informées tout en conservant le contrôle. Notre travail s'appuie sur les outils et les flux de travail que les clients utilisent déjà.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial qui comprend le fonctionnement des opérations de sécurité et qui aime aider les clients à résoudre des problèmes concrets. Vous serez responsable du cycle de vente technique, de la découverte et des démonstrations jusqu'à l'évaluation, la validation technique et la décision d'aller de l'avant.
Vous avez peut-être bâti votre expérience dans un SOC, chez un fournisseur MDR, dans l'implémentation de solutions de sécurité ou en gestion de compte technique avant de passer à la prévente. Vous êtes peut-être déjà un Ingénieur Commercial en cybersécurité avec une solide expérience opérationnelle. Ce qui compte, c'est votre capacité à combiner profondeur technique, jugement client et communication claire.
Si ce rôle vous parle et que vous êtes enthousiaste à l'idée de façonner le fonctionnement réel des SOC modernes, c'est l'opportunité pour vous de rejoindre Conifers et de construire quelque chose qui compte vraiment 🚀.
Vos missions
- Mener la découverte technique pour comprendre l'environnement de sécurité du client, ses défis opérationnels, ses parties prenantes et ses critères de décision.
- Collaborer avec les Responsables Commerciaux pour construire un plan d'évaluation et maintenir la dynamique technique tout au long du cycle de vente.
- Réaliser des démonstrations personnalisées qui connectent les capacités de Conifers aux flux de travail et aux priorités du client.
- Piloter des preuves de valeur (Proof of Value) avec une portée claire, des critères de succès mesurables, des délais et des responsabilités définis.
- Guider les intégrations et dépanner les problèmes de permissions, d'APIs, de disponibilité des données et de configuration lors des évaluations.
- Examiner les résultats d'investigation avec les analystes et les responsables de la sécurité, en expliquant les preuves, les conclusions et les lacunes restantes.
- Transformer les conclusions de l'évaluation en un argumentaire technique et commercial clair, en répondant aux objections et en communiquant les résultats aux décideurs.
- Coordonner les questionnaires techniques et les revues de sécurité, en faisant appel à des spécialistes internes si nécessaire.
- Fournir des retours clients exploitables aux équipes Produit et Ingénierie, et améliorer les démonstrations réutilisables, les guides et le matériel d'évaluation.
- Maintenir des relations techniques de confiance après la vente, en travaillant avec les équipes responsables de l'intégration et du support.
Votre profil
- Une expérience combinant un travail pratique en cybersécurité avec une responsabilité technique orientée client. Cela représentera souvent 4 ans ou plus d'expérience pertinente.
- Expérience dans la conduite de démonstrations clients, d'ateliers techniques ou de preuves de concept, avec des exemples clairs de votre implication et des résultats obtenus.
- Compréhension pratique du triage des alertes, de l'investigation, de l'escalade et de la réponse aux incidents.
- Maîtrise pratique d'au moins un SIEM majeur, EDR/XDR, SOAR, ou une plateforme de sécurité comparable, et capacité à apprendre des outils inconnus.
- Aisance dans le dépannage de REST, APIs, JSON, authentification, permissions et flux de données.
- Capacité à expliquer clairement les conclusions techniques aux praticiens, aux responsables SOC et aux parties prenantes commerciales.
- Bon jugement quant aux preuves qui étayent une conclusion, aux zones d'incertitude restantes, et au moment d'impliquer un spécialiste.
- Discipline pour gérer les engagements clients, documenter les décisions et faire avancer plusieurs évaluations.
- Curiosité pour l'IA et intérêt pratique pour son application responsable aux opérations de sécurité.
Expériences appréciées
- Expérience au sein d'un MSSP ou d'un environnement MDR.
- Transition depuis les opérations de sécurité, l'implémentation ou la gestion de compte technique vers la prévente.
- Rédaction de scripts Python, PowerShell ou Bash.
- Développement d'automatisations de sécurité, d'intégrations ou de démonstrations techniques.
- Utilisation d'outils d'IA pour améliorer le travail technique et validation de leurs résultats.
Notre Engagement
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés recevront une considération sans distinction de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, âge, état civil, statut d'ancien combattant ou handicap.
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