États-Unis
Siemens
Commvault
Architecte Senior en Résilience Cloud
États-Unis
Fort Lauderdale, Florida, United States · Georgia, United States · North Carolina, United States · South Carolina, United States
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Alerte à la fraude au recrutement
Nous avons appris que des escrocs se font passer pour des membres de l'équipe Commvault, y compris des RH et des membres de la direction, par e-mail ou par SMS. Ces individus malveillants peuvent mener de faux entretiens et demander des informations personnelles, telles que votre numéro de sécurité sociale.
Ce qu'il faut savoir
- Commvault ne mène jamais d'entretiens par e-mail ou par SMS.
- Nous ne vous demanderons jamais de soumettre des documents sensibles (y compris des informations bancaires, numéro de sécurité sociale, etc.) avant votre premier jour.
- Les recruteurs de Commvault peuvent contacter des candidats potentiels via LinkedIn et d'autres plateformes de réseautage professionnel concernant des opportunités de carrière. Si vous n'êtes pas sûr de la légitimité d'une communication de recrutement, vérifiez le profil pour vous assurer qu'il comporte un badge certifiant qu'il s'agit d'un employé de Commvault.
Si vous suspectez une tentative d'escroquerie au recrutement, veuillez nous contacter à [email protected] [[email protected]]
Rencontrez le responsable du recrutement : Norberto Martinez - Responsable Senior, Ingénierie Commerciale
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#LI-JD1
Merci de votre intérêt pour Commvault. Vous trouverez ci-dessous la fourchette de salaire de base minimum et maximum pour ce rôle. Chez Commvault, nous utilisons de larges fourchettes salariales dans nos offres d'emploi pour refléter les divers niveaux d'expertise et d'expérience parmi nos candidats, et cela ne reflète pas la rémunération totale et le package d'avantages sociaux. Le salaire spécifique offert sera déterminé en fonction de vos qualifications uniques, y compris votre expérience pertinente, vos compétences et la valeur que vous apportez au rôle. Bien que la fourchette donne une idée générale de la rémunération, il est important de noter que les placements dans la fourchette ne sont pas automatiques et seront soigneusement examinés pour garantir une offre juste et compétitive. Nous nous engageons à récompenser le talent et l'expérience.
Fourchette de salaire $93,500—$232,300 USD
Commvault est un lieu de travail offrant l'égalité des chances et est un employeur pratiquant l'action positive. Nous nous engageons toujours en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l'identité de genre ou du statut d'ancien combattant, et nous ne ferons aucune discrimination fondée sur ces caractéristiques ou tout autre statut protégé par les lois ou réglementations dans les lieux où nous travaillons.
L'objectif de Commvault est de rendre les entretiens inclusifs et accessibles à tous les candidats et employés. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement pour participer au processus d'entretien ou postuler à un poste chez Commvault, veuillez envoyer un e-mail à [email protected] [[email protected]] Pour toute demande non liée à un aménagement, veuillez contacter [email protected] [[email protected]].
Politique de confidentialité de Commvault commvault.com/privacy-policy
À propos de Commvault
Commvault (NASDAQ: CVLT) assure une récupération continue pour l'ère de l'IA. Nous aidons les organisations à rester prêtes face aux perturbations constantes en remettant les données, applications, identités et systèmes d'IA critiques dans un état sain et fiable. Nos solutions de récupération dédiées couvrent les environnements cloud natifs et hybrides, en tirant parti de l'IA pour permettre la résilience à l'échelle de l'entreprise.
Le poste d'Architecte Senior en Résilience Cloud est un rôle de support avant-vente principalement axé sur la fourniture d'un support technique aux partenaires et au réseau de distribution de Commvault. Le rôle soutient les équipes commerciales axées sur les partenaires qui déploient leurs compétences pour influencer et mener à bien le cycle de vente. Le poste nécessite un contributeur technique solide qui comprend comment ses décisions impactent et influencent la valeur client tout en générant du chiffre d'affaires pour Commvault. L'Architecte Senior en Résilience Cloud est considéré comme un conseiller de confiance à tous les niveaux au sein d'un compte (direction, parties prenantes techniques, etc.), tout en étant un leader d'équipe, un mentor, un enseignant, et en contribuant au succès global de Commvault. L'Architecte Senior en Résilience Cloud pilote ou soutient des opportunités de vente complexes en traduisant les besoins métier en exigences techniques de solution ; en coordonnant l'expertise technique ; en dimensionnant, définissant l'approche de livraison et de déploiement, le calendrier et les ressources nécessaires ; en coordonnant les démonstrations et les preuves de concept ; et en soutenant l'acceptation interne des contrats.
Vos missions...
- Travailler au sein de l'équipe de compte pour formuler et produire des plans de territoire, des stratégies de compte et des plans de vente, y compris en mobilisant des ressources spécialisées pour les comptes déterminés par le responsable des ventes et le responsable senior de l'ingénierie commerciale. L'Architecte Senior en Résilience Cloud développera également de nouvelles opportunités au sein du territoire assigné.
- Anticiper les tendances technologiques et établir avec succès des relations solides avec les partenaires et les départements internes (ventes, support, unités commerciales, gestion de produit, marketing, développement), le cas échéant, pour assurer le succès lors des campagnes de vente et/ou garantir une expérience client extrêmement positive.
- Prendre l'initiative de solliciter les dirigeants informatiques de haut niveau, souvent sans la présence simultanée du responsable de compte, et interagir avec le client pour qualifier et comprendre les problèmes techniques, financiers, opérationnels et commerciaux clés qui peuvent être résolus avec l'un ou l'ensemble des produits Commvault.
- Être proactif dans l'établissement de relations avec les décideurs techniques au sein des comptes utilisateurs finaux et piloter des plans de compte techniques détaillés et exécutables pour toutes les cibles prioritaires et les clients actuels en utilisant la méthodologie de vente de comptes cibles de Commvault pour les opportunités ouvertes et la satisfaction client continue.
- Distiller la découverte avant-vente en un message concis, soulignant les inefficacités/défis techniques, commerciaux, opérationnels et financiers saillants que Commvault résout avec ses produits.
- Collaborer à la création et à la présentation d'une analyse de rentabilisation auprès de tous les sponsors commerciaux (c'est-à-dire les cadres dirigeants, les partenaires techniques, etc.) en soutien à la solution Commvault.
- Proposer et démontrer professionnellement les produits Commvault par le biais de présentations, de solutions clients existantes, de tableaux blancs, de démonstrations, de projets pilotes, de "preuves de concept", etc.
- Participer activement à toutes les réunions de vente et régionales, aux QBR, en apportant de la valeur et un leadership technique sur tous les sujets (marketing terrain, qualification, etc.).
- Fournir une expertise technique et un support d'habilitation pour les partenaires de distribution et d'alliance selon les besoins.
- Développer et maintenir continuellement une expertise technique et commerciale par le biais de formations, de certifications, de conférences, etc.
- Tenir la haute direction et les groupes internes concernés informés des problèmes clés et des changements susceptibles d'impacter les résultats commerciaux attendus par le biais de revues d'activité et de la documentation Salesforce.com.
- Fournir des retours sur les améliorations potentielles des produits ou des processus aux groupes internes appropriés et participer si nécessaire à la formulation de solutions innovantes.
Prérequis
Votre profil...
- 5+ années dans l'industrie du cloud, du logiciel ou du stockage ; 3+ années d'expérience dans un rôle d'ingénieur système avant-vente.
- Démontre une solide expérience dans la livraison, la présentation, la vente et le support auprès de clients Entreprise.
- Fournit une solide connaissance concurrentielle, par exemple Symantec NBU, EMC Networker, EMC Avamar, IBM TSM, VEEAM, Symantec Enterprise Vault, Commvault, etc.
- Expérience avérée et solide dans la vente, la réalisation de preuves de concept (POC), l'architecture de solutions de gestion de données (sauvegarde et récupération, migration de données, réplication, conformité, SRM, etc.).
- Capacité à travailler dans un environnement en croissance rapide où les priorités, les rôles et les responsabilités sont continuellement mis à jour pour répondre aux demandes du marché et des clients.
- Expérience dans la participation et la constitution d'équipes de spécialistes pour soutenir les clients et les cycles de vente vers des résultats fructueux.
- Connaissance de base des pratiques courantes de licence logicielle (cloud, perpétuelle, à terme, maintenance).
- Connaissances/compétences spécialisées et maîtrise démontrée d'au moins un système d'exploitation, hyperviseur ou cloud majeur en systèmes ouverts.
- Exposition aux applications d'entreprise ou connaissance de SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint, etc.
- Solide connaissance des technologies d'infrastructure telles que le stockage, les serveurs, la mise en réseau, le cloud, l'hyperconvergence, etc.
- Nécessite de solides compétences en vente consultative qui associent l'expertise produit à un sens des affaires, de l'industrie et de la concurrence. Une solide expérience dans la création d'analyses de rentabilisation et la modélisation du TCO sont des atouts certains pour ce rôle.
- Succès dans la pénétration et la gestion d'au moins trois comptes majeurs (Fortune 500-1000).
- Excellentes compétences rédactionnelles, de présentation et de communication ; capacité à établir et à maintenir des relations commerciales.
- Capacité à travailler de manière organisée et procédurale en utilisant des outils tels que Salesforce.com pour faciliter l'organisation des processus et des informations.
- Expérience des méthodologies de vente (TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger, etc.)
- Capable de travailler à distance et en autonomie
- Déplacements jusqu'à 50%
- Diplôme BS ou MS en informatique/ingénierie ou domaine connexe et expérience technique avérée dans l'industrie informatique préférés.
Vous aimerez travailler ici car :
- Opportunités de revenus élevés basées sur la performance personnelle
- Opportunité pour le Presidents Club
- Plan d'achat d'actions pour les employés (ESPP)
- Développement professionnel continu, formation produit et gestion de carrière
- Formation à la vente en MEDDIC et Command of the Message
- Avantages sociaux généreux et compétitifs soutenant votre santé, votre sécurité financière et votre équilibre vie professionnelle-vie privée
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