États-Unis
Siemens
Cloudpoint Geospatial
Responsable de compte SIG, Infrastructures et Services publics
États-Unis
Metamora, Illinois, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
Description du poste
Poste : Responsable de compte SIG, Infrastructures et Services publics
Cloudpoint Geospatial recherche un Responsable de compte SIG dynamique et autonome pour développer et accompagner notre clientèle dans les secteurs des infrastructures et des services publics. Vous travaillerez avec des clients du secteur des services publics et des agences de transport pour les aider à optimiser leurs investissements dans la plateforme ArcGIS. Le candidat idéal est un professionnel du SIG, occupant probablement déjà un poste SIG au sein d'un service public, d'une agence de transport ou d'un cabinet de conseil, et prêt à évoluer vers un rôle en contact direct avec la clientèle.
Aucune expérience commerciale n'est requise ; cependant, nous recherchons une personne possédant une expérience pratique du SIG dans les domaines des services publics et du transport, qui aime le contact humain et possède un don pour expliquer les concepts SIG aux utilisateurs finaux et aux décideurs. Vous aiderez les clients à comprendre ce que le SIG peut apporter à leur organisation, de l'inventaire des actifs et des migrations vers Utility Network à la collecte de données sur le terrain et à la gestion des actifs routiers.
Ce poste travaille en collaboration avec notre chef d'équipe Infrastructures et Services publics ainsi qu'avec l'équipe technique pour recommander, définir le périmètre et fournir des solutions aux clients. Les candidats doivent être dynamiques, organisés et à l'aise pour travailler aussi bien de manière autonome qu'en équipe.
Entreprise : Cloudpoint Geospatial, Inc.
Type de contrat : Temps plein. Hybride ou à distance, avec une préférence pour une présence au bureau (Metamora, IL)
Contexte de travail
- Travail fréquent sur ordinateur dans un environnement de bureau ou à domicile.
- Principalement sédentaire avec des travaux de terrain occasionnels (station debout, marche, port de charges de 20 lbs).
- Interaction fréquente avec les collègues et les clients nécessitant une communication claire.
- Déplacements réguliers en véhicule et voyages en avion occasionnels pour des événements.
Comment Postuler : cloudpointgeo.com/apply
Responsabilités et missions
- Agir en tant que point de contact principal pour les clients des secteurs des services publics, du transport et des infrastructures.
- Effectuer une prospection active auprès de nouveaux clients potentiels par téléphone, e-mail et LinkedIn.
- Former les clients aux meilleures pratiques SIG, y compris la migration vers ArcGIS Utility Network.
- Mener des réunions de découverte client avec le soutien du personnel technique pour présenter des démonstrations des solutions proposées.
- Identifier les besoins des clients et les opportunités pour de nouveaux projets, renouvellements et services étendus.
- Coordonner l'élaboration des périmètres, des devis et des propositions avec notre chef d'équipe Infrastructures et Services publics et le personnel technique.
- Développer les relations et le portefeuille d'affaires par la prospection, les recommandations et le réseautage professionnel, y compris la participation à des conférences en tant qu'exposant.
- Suivre l'activité des clients dans notre CRM et rester à jour sur la technologie Esri et les tendances du secteur.
- Voyager pour des réunions clients, des conférences et des événements environ 2 à 3 jours par mois.
Qualifications minimales
- 5+ années d'expérience pratique en SIG sur des projets liés aux services publics, au transport ou aux infrastructures.
- Connaissance pratique de la plateforme Esri ArcGIS (ArcGIS Pro, ArcGIS Online et/ou ArcGIS Enterprise).
- Solides compétences relationnelles et de communication, avec une capacité naturelle à enseigner et à expliquer des concepts techniques.
- Autonome, dynamique et motivé par la prise d'initiative.
- Excellentes capacités de communication et attitude positive.
- Capacité à présenter et à traduire des flux de travail techniques en avantages concrets pour le client.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans la vente, le développement commercial ou le conseil en services professionnels.
- Connaissance d'ArcGIS Utility Network et des applications de collecte de données sur le terrain (Field Maps, Survey123).
- Expérience préalable dans un rôle SIG de premier plan au sein d'un service public ou d'une agence de transport.
- Expérience dans la présentation de concepts SIG, la conduite de réunions et le réseautage professionnel.
- Certification GISP ou en cours d'obtention.
Rémunération : Salaire de base de $60,000 à $95,000, avec éligibilité à une commission sur les ventes.
Avantages : Remboursement de l'assurance santé, 401(k) avec abondement de l'entreprise, environnement de travail à distance, remboursement des frais de scolarité et de formation, intéressement aux bénéfices, congés payés et jours fériés, allocation pour vêtements Cloudpoint, programme de parrainage des employés.
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