États-Unis
Redwood Materials
Clera
Ingénieur GTM (Niveau Intermédiaire)
États-Unis
San Francisco, California, United States
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Rejoignez l'équipe go-to-market d'une startup d'infrastructure IA, en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe fondatrice et les ingénieurs. Vous aiderez les équipes techniques à évaluer les outils IA et machine learning, à transformer les pilotes réussis en clients et à construire une approche répétable pour atteindre le marché.
Ce que vous ferez
- Rechercher des segments de clientèle prometteurs et construire des listes de prospection ciblées à l'aide d'outils de recherche et d'automatisation.
- Initier des conversations avec les décideurs par e-mail, LinkedIn et des introductions chaleureuses.
- Mener des appels de découverte et adapter les démonstrations de produits en direct aux flux de travail des clients.
- Définir la portée et les critères de succès des pilotes, coordonner avec l'ingénierie et aider les clients à obtenir des résultats mesurables.
- Créer du contenu public, y compris des publications, des vidéos de démonstration, des présentations et des études de cas basés sur les retours clients.
- Suivre les résultats, automatiser les flux de travail et documenter un playbook go-to-market répétable.
- Partager les retours clients avec l'équipe fondatrice pour éclairer les décisions produit et de positionnement.
Ce que nous recherchons
- Deux à cinq ans d'expérience technique go-to-market, tels que la vente fondatrice, l'ingénierie des solutions, les relations développeurs, le marketing produit technique ou la croissance dans une startup axée sur les développeurs.
- Connaissance pratique des agents et modèles IA, avec la capacité de lire du code et de discuter de sujets techniques avec des ingénieurs machine learning.
- Expérience dans l'accompagnement des acheteurs techniques depuis la prospection initiale jusqu'aux pilotes signés.
- Solides compétences rédactionnelles pour le contenu, la documentation ou les présentations destinées à des publics techniques.
- Un état d'esprit systémique, le confort dans la construction de processus à partir de zéro et l'expérience de l'utilisation d'outils IA pour automatiser le travail.
- Un réseau ou une audience existante dans la communauté des ingénieurs IA est un plus.
Rémunération et avantages
Le salaire de base est de 160 000 $ à 220 000 $ par an, plus des options d'achat d'actions. La rémunération est discutée lors du premier appel.
Lieu
Sur site à San Francisco, Californie.
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