Brésil
Verisure
Clara
Territory Sales Lead (Líder de Vendas Locais) - Belo Horizonte / MG (Hybride/À distance)
Brésil
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
PythonSQL
Traduction automatique. Consultez l’original.
CE QUE VOUS FEREZ
PRÊT(E) À ACCÉLÉRER VOTRE CARRIÈRE ?
Clara est la société à la croissance la plus rapide d'Amérique latine. Nous avons construit la solution leader pour permettre aux entreprises d'effectuer et de gérer tous leurs paiements. Nous aidons déjà plus de 20,000 grandes entreprises en pleine croissance à opérer avec agilité et clarté financière grâce à des cartes d'entreprise émises localement, au paiement de factures, au financement et à une puissante plateforme B2B conçue pour l'évolutivité.
Clara est soutenue par certains des investisseurs les plus prospères au monde, y compris des VCs régionaux de premier plan comme monashees, Kaszek et Canary, et des fonds mondiaux de premier plan comme Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst et Goldman Sachs — en plus de dizaines d'investisseurs providentiels et de family offices locaux.
Nous construisons l'infrastructure financière qui alimente les organisations performantes dans toute la région. Nous vous invitons à nous rejoindre si vous souhaitez faire partie d'un environnement dynamique qui accélérera votre carrière et vous soutiendra pour accomplir une partie du meilleur travail de votre vie aux côtés d'une équipe passionnée et engagée répartie dans les Amériques.
Nous recherchons un Sales Lead pour diriger notre croissance dans le Minas Gerais. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion de l'empreinte de Clara sur les segments Mid-Market et Enterprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en entretenant les relations clients et en stimulant la croissance des revenus. Vos contributions auront un impact direct sur notre mission de révolutionner la gestion des dépenses pour les entreprises d'Amérique latine.
QUI VOUS ÊTES
Nous recherchons une personne qui remplit les exigences minimales pour être considérée pour le poste. Les qualifications préférées sont un bonus, pas une exigence.
POURQUOI REJOINDRE CLARA
Chez Clara, vous aurez l'autonomie, la rapidité et le soutien nécessaires pour avoir un impact significatif — non seulement sur votre équipe, mais aussi sur la façon dont les organisations sont gérées en Amérique latine.
QUI SOMMES-NOUS
- Nous sommes la fintech B2B leader pour la gestion des dépenses en Amérique latine.
- Certifiés comme l'une des entreprises à la croissance la plus rapide au monde, un Great Place to Work et un LinkedIn Top Startup.
- Passionnés par le fait de rendre l'Amérique latine plus prospère et compétitive.
- En constante innovation pour construire une infrastructure financière qui permet à chacun de nos clients de prospérer.
- Culture axée sur le produit, à forte densité de talents — conçue pour les bâtisseurs qui élèvent le niveau.
- Fiers de notre environnement ouvert, inclusif et axé sur les valeurs.
CE EN QUOI NOUS CROYONS
- #Clarity. Nous disons les choses clairement, directement et de manière proactive.
- #Simplicity. Nous réduisons le bruit pour nous concentrer sur ce qui compte vraiment.
- #Ownership. Nous prenons nos responsabilités et n'attendons jamais qu'on nous dise quoi faire.
- #Pride. Nous construisons des produits et des expériences dont nous sommes fiers.
- #Always Be Changing (ABC). Nous grandissons grâce aux retours, à la prise de risque et à l'action.
- #Inclusivity. Chaque voix compte. Chacun contribue à notre mission.
RESPONSABILITÉS CLÉS
- Stimuler la croissance des ventes régionales : Assumer et exécuter le cycle de vente de bout en bout pour les entreprises en pleine croissance du Mid-Market et les sociétés Enterprise complexes du Minas.
- Tirer parti du réseau local : Utiliser vos relations existantes et votre compréhension approfondie de l'écosystème commercial du Minas Gerais, en particulier parmi les décideurs des finances, des opérations et des achats, pour ouvrir des portes et générer des prospects qualifiés.
- Gérer des cycles de vente complexes : Naviguer dans les processus d'approvisionnement et juridiques multi-acteurs typiques des clients Enterprise tout en maintenant un pipeline à haute vélocité pour les segments Mid-Market.
- Optimiser le moteur de vente : Utiliser des outils tels que HubSpot, Metabase, Amplemarket et N8N pour gérer votre pipeline, automatiser les flux de travail et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) afin d'améliorer constamment les taux de conversion.
- Collaborer de manière interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, risque, juridique et de succès client via Slack et Google Drive pour aligner les stratégies de marché, débloquer les transactions complexes et garantir une expérience d'intégration transparente pour les nouveaux clients.
INDISPENSABLES
- Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans la gestion d'un mélange de comptes Mid-Market et Enterprise, avec une expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus.
- Connaissance approfondie du paysage des entreprises du Minas Gerais et un réseau local actif parmi les responsables financiers, les directeurs financiers et les décideurs clés des entreprises.
- Capacité démontrée à gérer des cycles de vente multi-acteurs, à négocier des accords complexes et à interagir en toute confiance avec les cadres dirigeants.
- Maîtrise de l'anglais et du portugais courant, avec d'excellentes compétences en communication verbale et écrite.
- Expérience ou intérêt pour les outils d'IA afin d'automatiser les flux de travail et d'optimiser la prospection quotidienne.
- Adaptabilité à des environnements en évolution rapide, avec un fort sens des responsabilités et la capacité d'opérer de manière autonome.
UN PLUS
- Expérience dans la vente de solutions SaaS complexes, de technologies financières, de systèmes ERP ou de solutions de cartes d'entreprise.
- Compétences analytiques indépendantes utilisant des feuilles de calcul, SQL ou Python pour plonger dans les métriques du pipeline et les données du marché.
- Maîtrise de base de l'espagnol ou désir de l'apprendre.
- Un bon sens de l'humour.
CE QUE NOUS OFFRONS
- Salaire compétitif et options d'achat d'actions (ESOP) dès le premier jour
- Équipe multiculturelle avec une exposition quotidienne au portugais, à l'espagnol et à l'anglais (notre langue d'entreprise)
- Budget annuel d'apprentissage et parcours de développement accéléré internes
- Environnement à forte responsabilité : nous avançons vite, apprenons vite et élevons le niveau — ensemble
- Collègues intelligents et ambitieux — peu d'ego, fort impact
- Vacances flexibles et modèle de travail hybride axé sur les résultats
POLITIQUE HYBRIDE DE CLARA
Si vous êtes prêt(e) pour la croissance, la responsabilité et l'impact — postulez maintenant et aidez-nous à redéfinir la finance B2B en Amérique latine. --------------------------------------------------------------------------------
Les Claridians en mode hybride partagent leur temps entre le travail au bureau, les discussions ou visites de clients, ou le travail à domicile. Cela permet d'équilibrer le fait de réunir les gens pour une collaboration en personne et un apprentissage mutuel, tout en soutenant la flexibilité quant à la manière de le faire de manière sensée pour chaque individu et équipe.
Nous n'imposons pas de nombre minimum de jours pour la plupart des postes, mais vous êtes censé(e) passer du temps au bureau de manière organique, et être au bureau la plupart des jours pendant votre période d'intégration ou lorsque cela est requis par votre responsable.
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