Royaume-Uni
Nominal
Cisco
Ingénieur Solutions
Royaume-Uni
City of London, England, United Kingdom · London Borough of Hounslow, England, United Kingdom
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Pourquoi Cisco ?
Professionnel de la vente technique, propriétaire de la marque Cisco auprès des clients et partenaires. Fournit des solutions techniques pour répondre aux besoins commerciaux des clients et des partenaires. Collabore avec l'équipe de compte et les équipes de vente connectées sur le plan client, assurant conjointement le succès du client. Sert d'expert ou de conseiller technique de confiance par l'équipe de compte et le client/partenaire.
Chez Cisco, nous révolutionnons la manière dont les données et l'infrastructure connectent et protègent les organisations à l'ère de l'IA – et au-delà. Nous innovons sans crainte depuis 40 ans pour créer des solutions qui alimentent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physique et numérique. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des informations inégalées sur l'ensemble de l'empreinte numérique.
Alimentés par la profondeur et l'étendue de notre technologie, nous expérimentons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial d'acteurs et d'experts, et vous verrez que les opportunités de croissance et de développement sont illimitées. Nous travaillons en équipe, en collaborant avec empathie pour réaliser des choses vraiment importantes à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.
Nous sommes Cisco, et notre pouvoir commence avec vous.
Ce que nous recherchons
- Spécialisation et focalisation - Une solide connaissance du portefeuille de Cisco, y compris une perspective spécialisée/architecturale, augmente la pénétration via la vente croisée/additionnelle et écarte la concurrence, Propriétaire de la relation technique avec le(s) client(s)/partenaire(s)
- Engagement client et responsabilité - Dirige les interactions avec les décideurs informatiques chez le client/partenaire et les interactions avec les lignes métier, Connaissance de l'environnement client et du marché, y compris les stratégies des concurrents, Principal influenceur des ventes techniques, traduit les besoins commerciaux du client/partenaire en exigences techniques
- Le processus de vente interne, la majeure partie du temps de vente consacrée à la concrétisation des opportunités et à l'expansion au sein d'un compte, Impliqué dans la planification stratégique client
- Interconnexion d'entreprise - Fournit un retour actif aux entités commerciales et aux équipes de vente pertinentes sur les besoins stratégiques des clients et les opportunités de marché, ainsi que sur les tactiques de marché concurrentielles
- Cycle de vente typique - Prend la tête pour faire avancer les transactions dans le processus de vente technique, Conçoit et présente une solution pertinente basée sur les exigences techniques et commerciales identifiées par le client ou le partenaire, gère une équipe de support virtuelle de ressources de vente, utilise les outils et ressources pertinents pour soutenir une transaction
- Mesures de succès - Augmentation des revenus : opportunités conclues converties en transactions clôturées, écarter un concurrent/augmenter la part de marché, augmenter le nombre de nouveaux clients chaque trimestre
Ce que vous ferez
- Dirige des plans stratégiques pluriannuels en intégrant le portefeuille de Cisco avec son écosystème et son réseau de partenaires
- Met à profit une expertise approfondie du portefeuille de Cisco pour créer de nouvelles connaissances et collabore avec l'ingénierie pour façonner les futurs produits
- Dirige la stratégie technique des organisations en tant que conseiller technologique et commercial de confiance auprès des cadres dirigeants
- Unifie la vision commerciale du client avec les tendances émergentes de l'industrie pour développer des solutions inter-architectures
- Dirige des feuilles de route inter-architectures disruptives pour les clients
- Conçoit la vision globale des impératifs de génération de demande et d'habilitation
- Libère le potentiel de marché inexploité des clients grâce à des stratégies inter-architectures
- Pilote des démonstrations pour présenter des solutions sur mesure, favorisant la transformation et atteignant les objectifs commerciaux clés
- Utilise une intelligence concurrentielle avancée pour générer un avantage concurrentiel durable pour Cisco
- Unifie et intègre une coalition diversifiée de parties prenantes pour générer des synergies et cultiver des relations clients profondes et durables
- Façonne les équipes SE, les équipes d'ingénierie et la direction pour développer des cadres innovants de partage des connaissances, et pilote des stratégies éducatives interfonctionnelles
- Favorise l'agilité organisationnelle en développant des stratégies d'adaptation du marché à l'échelle de la mise sur le marché (GTM)
Qualifications minimales
- Licence + 12 années d'expérience pertinente, ou
- Master + 8 années d'expérience pertinente, ou
- Doctorat + 5 années d'expérience pertinente
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