États-Unis
Nominal
Cimcor, Inc.
Ingénieur Commercial - Merrillville, IN
États-Unis
Merrillville, Indiana, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Cimcor est un leader industriel dans le développement de solutions logicielles innovantes en matière de sécurité, d'intégrité et de conformité.
L'entreprise est en première ligne des initiatives mondiales des entreprises, des gouvernements et des militaires pour protéger les infrastructures informatiques critiques et a constamment mis sur le marché des innovations en matière d'intégrité informatique.
Le produit phare de Cimcor, CimTrak, aide les organisations à surveiller et à protéger en temps réel une large gamme d'actifs informatiques physiques, réseau et virtuels.
La suite d'intégrité CimTrak protège vos fichiers critiques, votre registre, vos paramètres de configuration, vos utilisateurs, vos politiques, vos périphériques réseau et plus encore contre les modifications, qu'elles soient malveillantes ou accidentelles, qui peuvent paralyser votre infrastructure informatique, menacer des données critiques/sensibles ou entraîner une non-conformité avec des réglementations telles que PCI, HIPAA, CMMC et bien d'autres.
CimTrak élimine le bruit excessif des changements pour identifier en temps réel les activités indésirables, non autorisées et inattendues afin de créer et d'établir une infrastructure fiable et résiliente.
CimTrak permet la réconciliation des changements en fournissant une comparaison côte à côte mettant en évidence les changements en temps réel ou les changements au fil du temps.
Si ces changements sont indésirables, CimTrak peut annuler et restaurer les fichiers et répertoires à leur état approuvé, manuellement ou automatiquement.
De plus, CimTrak a la fonctionnalité qui peut empêcher complètement les changements pour les fichiers et répertoires qui ne devraient jamais changer.
Rôle du poste
Responsabilités
Vos responsabilités impliqueront la vente et la démonstration de nos produits à de nouveaux clients ainsi que la culture de nos clients existants pour garantir un churn minimal et une satisfaction client maximale. Vous serez également responsable de l'assistance aux installations initiales de produits et aux installations de preuves de concept clients. Vous serez le visage de l'entreprise auprès du client et le représentant du client auprès de l'entreprise.
- Créer et délivrer des présentations et des démonstrations percutantes qui communiquent clairement le caractère unique de la proposition de valeur
- Travaille avec les équipes produit et marketing pour vous familiariser avec le paysage des produits et devenir un expert technique des produits
- Travaille avec les prospects pour comprendre leurs besoins et les aider à déterminer si certains de nos produits peuvent résoudre leur problème
- Soutenir les commerciaux dans la vente de solutions auprès de la base de clients potentiels
- Collaborer avec les commerciaux pour planifier, préparer et exécuter des transactions stratégiques dans des cycles de vente complexes
- Faire correspondre avec succès les problèmes/besoins des clients aux solutions proposées
- Gérer tous les aspects techniques des réponses aux appels d'offres / demandes d'informations (RFP / RFI)
- Communiquer efficacement les besoins des clients aux équipes R&D pour les futures améliorations de produits
- Collecter et documenter les renseignements concurrentiels
- Communiquer les cas d'utilisation des clients à l'équipe produit et travailler avec eux pour assurer une adéquation maximale du produit
- Travaille avec les clients pour former leurs équipes sur le produit et identifier (et résoudre) les points problématiques dans leurs processus.
Peut inclure des présentations avec des clients internationaux pendant des heures non standard.
Prérequis
- Expérience professionnelle avérée en tant qu'Ingénieur Commercial
- Expérience avérée dans la vente de solutions d'entreprise complexes
- Capacité à forger des relations solides et durables avec des cadres supérieurs
- Capacité à expliquer et présenter de manière créative des concepts complexes d'une manière facile à comprendre
- Solide bagage technique avec une compréhension et/ou une expérience pratique du développement logiciel et des technologies web
- Solide bagage technique avec Windows, Linux, administration système, gestion d'Active Directory, pare-feu et routeurs.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Excellentes compétences en présentation et en créativité
- Volonté de voyager
- Diplôme BA/BS, de préférence dans une majeure technique, d'une institution accréditée
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