Royaume-Uni
Pharo Management
Cato Networks
Field CTO Sécurité IA
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom
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À propos du poste
Cato Networks est le cloud de réseau et de sécurité convergé pour l'ère de l'IA.
Alors que l'IA transforme la cybersécurité, les entreprises sont confrontées à un double défi : exploiter le potentiel de l'IA tout en se défendant contre les attaques pilotées par l'IA. Cato répond à ces deux enjeux grâce à une plateforme unifiée et native dans le cloud, offrant la visibilité et le contexte nécessaires pour hiérarchiser les risques et stopper les menaces en temps réel, à travers les utilisateurs, les applications, les données et les agents d'IA.
Rejoignez-nous dans notre phase de croissance : relevez des défis technologiques ambitieux et façonnez la prochaine génération de sécurité d'entreprise au sein d'une société en laquelle des milliers d'organisations à travers le monde ont confiance.
Le Field CTO Sécurité IA basé à Londres intégrera l'équipe Field AI Engineering, un groupe unique de professionnels alliant une solide expertise technique, principalement issue d'un parcours en ingénierie logicielle, à d'excellentes compétences relationnelles avec les clients.
Dans ce rôle, vous dirigerez des engagements clients majeurs, à distance comme sur site, et vous vous attaquerez aux défis les plus complexes rencontrés par nos clients. Vous agirez en tant qu'expert sur l'ensemble du domaine de la sécurité IA et de notre offre de produits. Vous serez la personne de référence pour soutenir les besoins de notre organisation GTM. L'équipe Field AI Engineering de Cato fait le pont entre le client, l'avant-vente, la gestion de produit et l'ingénierie.
Le Field CTO Sécurité IA, basé à Londres, dispose d'une visibilité totale sur l'ensemble des projets et activités dans tous les domaines, avec la capacité de transmettre les informations sur le terrain et d'influencer nos décisions grâce aux retours des clients et des partenaires.
Vos missions
- Travailler en étroite collaboration avec nos clients, partenaires, les équipes commerciales, R&D, marketing, opérations, UI/UX, documentation, formation et Customer Success pour fournir le meilleur produit de sécurité IA du marché.
- Créer des démonstrations de produits et présenter le produit lors de comptes stratégiques et de réunions de haut niveau.
- Favoriser la réussite des ventes en sécurité IA en gérant des engagements de vente techniques complexes.
- Décomposer les objectifs stratégiques liés au produit en tâches actionnables et gérer l'exécution de ces tâches dans tous les départements concernés.
- Mener des recherches sur les produits, rédiger des documents de conception technique détaillés et gérer l'exécution de bout en bout pour livrer les fonctionnalités.
- Créer et présenter des supports pour les clients, les partenaires, les équipes commerciales, Customer Success et les services professionnels.
- Soutenir les ventes sur les grandes opportunités, les RFI/RFP, et collecter les besoins et les écarts fonctionnels.
- Assurer l'aide à la vente (sales enablement) et la création de supports produits approfondis.
- Diriger et soutenir des déploiements clients complexes, de la conception initiale jusqu'à la mise en œuvre et la validation.
- Agir en tant qu'expert technique opérationnel tout au long du cycle de vie du client, en contribuant là où c'est nécessaire pour garantir des résultats fructueux.
Votre profil
- Un minimum de 10 années d'expérience en avant-vente B2B, en tant qu'architecte de solutions, Field CTO ou gestionnaire de produit chez des fournisseurs de cybersécurité est requis.
- Solide bagage technique en IA, ingénierie logicielle ou cybersécurité.
- Excellentes compétences en présentation et communication écrite pour les e-mails, les RFP et les rapports.
- Orienté business et axé sur la satisfaction client. Soutenir l'organisation commerciale dans la sécurisation de nouvelles affaires.
- Vision produit forte. Capacité à mener des études de marché et des utilisateurs en effectuant des analyses concurrentielles, en maintenant un contact continu avec les clients pour comprendre leurs besoins, en suivant et en analysant le comportement des utilisateurs, et en assurant le suivi et la réponse aux retours des utilisateurs.
- Disponibilité pour des déplacements selon les besoins afin de rencontrer nos clients et partenaires en personne.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrez une équipe restreinte et d'élite où votre travail ne reste pas dans un backlog : vous apporterez une réelle valeur ajoutée, fréquemment, et constaterez l'impact de vos actions.
- Il s'agit d'une opportunité unique de combiner une expertise technique approfondie avec un rôle fortement orienté vers le client.
- Vous travaillerez sur certains des scénarios clients les plus complexes et dynamiques, en concevant et en fournissant des solutions sur mesure.
- Ce rôle offre un impact significatif, un apprentissage constant et la possibilité de façonner à la fois les résultats pour les clients et l'orientation du produit.
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