États-Unis
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Capgemini
Lead Pre-Sales Solutioner - Ingénieur Commercial (MALS)
États-Unis
Burlington, Massachusetts, United States
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À PROPOS DU POSTE QUE VOUS CONSIDÉREZ
Choisir Capgemini signifie choisir une entreprise où vous serez habilité à façonner votre carrière comme vous le souhaitez, où vous serez soutenu et inspiré par une communauté collaborative de collègues du monde entier, et où vous pourrez réimaginer ce qui est possible. Rejoignez-nous et aidez les plus grandes organisations mondiales à libérer la valeur de la technologie et à construire un monde plus durable et plus inclusif.
Capgemini recherche un Ingénieur Commercial Cloud Infrastructure Services (CIS) pour rejoindre une organisation à fort impact, axée sur la vente de solutions et la capture d'affaires, visant à accélérer la croissance du portefeuille CIS (Cloud, Infrastructure, Cybersécurité, Workplace, Enterprise Service Management et SAP/App Hosting).
Il s'agit d'un rôle de vente technique senior, en contact direct avec les clients, à l'intersection de l'architecture de solutions, de la stratégie commerciale, du leadership de poursuite et de la capture d'affaires. L'Ingénieur Commercial CIS collabore avec les commerciaux des unités commerciales, les Client Partners, les Group Client Partners et les équipes de compte pour façonner et remporter des opportunités CIS complexes une fois qu'elles sont identifiées sur le terrain.
Le candidat idéal combine les forces d'un architecte d'entreprise et d'un spécialiste des ventes techniques : techniquement très crédible, commercialement avisé, consultant auprès des clients et efficace pour faire progresser les opportunités de la qualification à la clôture. Ce rôle traduit les priorités commerciales et les exigences techniques des clients en solutions différenciées, évolutives et commercialement solides qui aident Capgemini à remporter une croissance rentable.
Pour les nouvelles recrues seniors à ce niveau, une présence constante dans l'un des centres d'activité de Capgemini est importante pour soutenir la visibilité du leadership, la collaboration et l'engagement client.
LIEU
Ce poste est basé à New England, USA.
La fourchette de rémunération de base pour ce poste dans l'emplacement indiqué est : $94,248 - $215,050.
Capgemini fournit des informations sur la fourchette de rémunération conformément aux lois nationales, étatiques, provinciales et locales applicables en matière de transparence salariale. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste reflète la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini, de bonne foi, estime pouvoir payer pour le poste au moment de cette publication. Cette fourchette peut être sujette à modification, conformément à la loi.
La rémunération réelle offerte à tout candidat peut se situer en dehors de la fourchette indiquée et sera déterminée en fonction de plusieurs facteurs légalement autorisés dans la juridiction applicable.
Ceux-ci peuvent inclure, sans s'y limiter : la situation géographique, l'éducation et les qualifications, les certifications et licences, l'expérience et les compétences pertinentes, l'ancienneté et la performance, les considérations de marché et commerciales, l'équité salariale interne.
Il n'est pas courant que les candidats soient embauchés au sommet ou près du sommet de la fourchette de rémunération indiquée.
En plus du salaire de base, ce poste peut être éligible à une rémunération supplémentaire telle que des incitations variables, des primes ou des commissions, en fonction du poste et des lois applicables.
Avis important : La rémunération (y compris les primes, commissions ou autres formes de paiement incitatif) n'est pas considérée comme acquise, acquise ou payable tant qu'elle n'est pas due en vertu des termes des plans ou accords applicables et est soumise à la discrétion de Capgemini, conformément aux lois applicables. La Société se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.
Mentions légales
Capgemini est un employeur garantissant l'égalité des chances, encourageant l'inclusion sur le lieu de travail. Capgemini participe également au programme de partenariat d'accréditation en relations autochtones (PAIR) qui soutient un engagement significatif auprès des communautés autochtones à travers le Canada en promouvant l'équité, l'accessibilité, l'inclusion et le respect. Nous valorisons le riche patrimoine culturel et les contributions des peuples autochtones et travaillons activement à créer un environnement accueillant et respectueux. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à la race, l'origine nationale, l'identité/expression de genre, l'âge, la religion, le handicap, l'orientation sexuelle, la génétique, le statut d'ancien combattant, le statut matrimonial ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Ceci est une description générale des tâches, responsabilités et qualifications requises pour ce poste. Des exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être référencées dans une tentative de communiquer la manière dont ce poste est traditionnellement effectué. Chaque fois que nécessaire pour offrir aux personnes handicapées une égalité de chances en matière d'emploi, Capgemini considérera des aménagements raisonnables qui pourraient impliquer des exigences de travail variables et/ou des changements dans la manière dont ce travail est effectué, à condition qu'un tel aménagement ne constitue pas une contrainte excessive. Capgemini s'engage à fournir des aménagements raisonnables pendant notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'aide ou d'un aménagement, veuillez contacter votre contact recruteur.
Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d'écran) pendant le processus d'entretien et que cette image peut être utilisée à des fins de vérification, y compris pendant le processus d'embauche et d'intégration.
Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat aux États-Unis.
capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law
VOTRE RÔLE
Leadership des Affaires & Stratégie de Solution
- Piloter la stratégie de vente technique pour les poursuites CIS qualifiées, de la qualification avancée à la proposition, au soutien de la négociation et à la clôture.
- Façonner des solutions compétitives et différenciées, alignées sur les résultats commerciaux des clients, les priorités de transformation et les contraintes commerciales.
- Diriger la structuration des affaires, la stratégie de poursuite, les thèmes de victoire, le positionnement de la solution et l'articulation de la valeur tout au long du cycle de vie de l'affaire.
- Contribuer à l'économie des solutions, aux intrants de tarification, aux hypothèses d'effort, à l'identification des risques et aux décisions de conception tenant compte de la marge.
- Soutenir la discipline de prévision, la rigueur des revues de solutions, la qualité de la documentation et la gouvernance tout au long du cycle de vie de la poursuite.
Architecture de Solution (Multi-Tour CIS)
- Concevoir des solutions CIS de bout en bout couvrant une ou plusieurs lignes de service du portefeuille CIS.
- S'assurer que les solutions sont techniquement crédibles, réalisables à livrer, évolutives, opérationnellement solides et financièrement responsables.
- Intégrer plusieurs tours, actifs et expertises pour former une proposition client cohérente.
- Traduire les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles en conceptions de solutions qui répondent au business case et aux attentes de retour sur investissement du client.
Engagement Client & Conseil
- Interagir avec les DSI, les DTI, les RSSI, les responsables de l'infrastructure et des opérations, et les parties prenantes de la transformation pour comprendre les moteurs commerciaux, les contraintes et les résultats souhaités.
- Traduire l'architecture technique en valeur commerciale, en messages exécutifs et en options de solution claires pour les publics techniques et non techniques.
- Diriger des ateliers, des sessions de tableau blanc, des revues de solutions et des présentations techniques qui renforcent la confiance et font avancer l'affaire.
Collaboration & Activation du Marché
- Collaborer étroitement avec les professionnels des ventes des unités commerciales, les Client Partners, les Group Client Partners, les équipes de vente généralistes, les responsables de la livraison, les architectes, les partenaires d'alliance et les experts pour faire avancer les poursuites.
- Apporter l'expertise du portefeuille CIS dans les opportunités initiées sur le terrain sans dupliquer la propriété de l'origination.
- Agir en tant qu'évangéliste visible des capacités CIS dans les discussions clients, la planification de compte, les poursuites stratégiques et certaines sessions orientées marché.
- Réutiliser et améliorer les actifs de solution, les modèles, les supports et les meilleures pratiques pour augmenter la qualité, la vitesse et la cohérence au sein de l'équipe.
VOS COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCES
- 8+ années d'expérience en ingénierie des ventes, pré-ventes techniques, architecture de solutions, gestion de solutions techniques ou vente de solutions dans des environnements de cloud, d'infrastructure, d'externalisation, de projets ou de services gérés.
- Succès démontré dans la participation ou la direction de poursuites complexes mono-tour et/ou multi-tours, de la qualification à la clôture.
- Solide connaissance des hyperscalers, des stratégies de cloud hybride et multi-cloud, de la transformation et de la modernisation de l'infrastructure, et des modèles opérationnels de services gérés / externalisation de l'infrastructure.
- Compréhension large du portefeuille CIS, y compris le Cloud, l'Infrastructure, la Cybersécurité, le Workplace, l'Enterprise Service Management, SAP/App Hosting, et les concepts d'intégration de services.
- Capacité à engager de manière crédible des discussions au niveau de l'architecture et des opérations avec les parties prenantes du client et les équipes de livraison internes.
- Expérience dans la structuration de solutions commercialement viables avec une conscience de la tarification, de la marge, de l'intégrité de la livraison, des risques et de la compétitivité.
- Solides compétences en communication, présentation, facilitation et gestion des parties prenantes.
- Présence exécutive et capacité à simplifier la complexité en valeur client claire.
- Aisance à travailler dans une organisation matricielle et mondiale, en collaboration avec les équipes de vente, de livraison, d'alliance et de portefeuille.
- Expérience dans la livraison ou la transition de solutions cloud, d'infrastructure, de poste de travail, de cybersécurité ou de services gérés.
- Expérience dans le leadership de propositions, les présentations exécutives, l'évaluation des risques, le soutien à la tarification et la gouvernance des solutions.
- Familiarité avec la solution intégrée couvrant les offres CIS de Capgemini et les modèles opérationnels.
- Une connaissance pratique de l'application de l'IA dans les opérations d'infrastructure et de services de travail est un plus.
- L'expérience dans le soutien de grandes affaires d'externalisation, de transformation ou multi-lignes de services est fortement préférée.
- Les certifications pertinentes en hyperscaler, infrastructure ou sécurité sont un plus.
Capgemini offre un ensemble complet et non négociable d'avantages sociaux à tous les employés réguliers à temps plein. Aux États-Unis et au Canada, les avantages disponibles sont déterminés par la politique locale et l'éligibilité et peuvent inclure :
- Congés payés basés sur la catégorie de l'employé (A-F), définis par la politique : Vacances : 12-25 jours, selon la catégorie, Jours fériés payés par l'entreprise, Jours personnels, Congés maladie
- Couverture médicale, dentaire et de la vue (ou coordination des soins de santé provinciaux au Canada)
- Plans d'épargne retraite (par exemple, 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)
- Assurance vie et invalidité
- Programmes d'aide aux employés
- Autres avantages selon la politique locale et l'éligibilité
Capgemini est un partenaire mondial de transformation des affaires et de la technologie, aidant les organisations à accélérer leur double transition vers un monde numérique et durable, tout en créant un impact tangible pour les entreprises et la société. C'est un groupe responsable et diversifié de 340,000 membres d'équipe dans plus de 50 pays. Avec son solide héritage de plus de 55 ans, Capgemini est un partenaire de confiance pour ses clients afin de libérer la valeur de la technologie pour répondre à l'ensemble de leurs besoins commerciaux. Il fournit des services et des solutions de bout en bout en tirant parti de ses forces, de la stratégie et de la conception à l'ingénierie, le tout alimenté par ses capacités leaders sur le marché en IA, IA générative, cloud et données, combinées à son expertise sectorielle approfondie et à son écosystème de partenaires.
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