Royaume-Uni
Pharo Management
BVNK
Solutions Engineer - EMEA
Royaume-Uni
London, England, United Kingdom · Spain
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos de nous
BVNK est la pile financière basée sur les stablecoins pour les entreprises. Nous faisons désormais partie de Mastercard et, ensemble, nous construisons un réseau pour chaque forme de monnaie – un réseau qui offre plus de portée, plus de capacités et plus de choix.
Nous permettons aux entreprises de créer des produits financiers, d'accéder à de nouveaux marchés et de transférer de l'argent en quelques secondes dans plus de 130 pays, avec plus de 40 licences pour les monnaies fiduciaires et les actifs numériques à l'échelle mondiale. En traitant des milliards chaque année, nous donnons aux entreprises du monde entier les moyens d'envoyer, de recevoir, de convertir et de régler des stablecoins et des monnaies fiduciaires de manière transparente via une intégration unique.
Notre mission est d'accélérer le mouvement mondial de l'argent, et nous constituons une équipe de classe mondiale pour y parvenir.
Reconnus par des leaders du secteur tels que Corpay, Worldpay, Deel et Flywire, nous fournissons l'infrastructure qui rend les nouvelles formes de monnaie utilisables au sein des systèmes financiers sur lesquels les clients s'appuient déjà aujourd'hui.
En combinant la portée mondiale des paiements et les réseaux de confiance de Mastercard avec l'infrastructure de stablecoins de BVNK, nous construisons la couche opérationnelle de confiance pour l'évolution du mouvement de l'argent, aidant les clients à participer aux réseaux numériques émergents sans avoir à reconstruire leurs entreprises autour de chaque nouvelle innovation.
Nous sommes une équipe diversifiée répartie dans la zone EMEA, en Amérique du Nord et en APAC, partageant la conviction que les stablecoins constituent la nouvelle couche d'infrastructure pour les services financiers et que BVNK est à l'avant-garde de ce changement.
Nous sommes extrêmement honorés d'avoir été reconnus par :
- CNBC World's Top Fintech Companies (2026)
- FXC Intelligence Top 100 Cross-border Payment Companies (2026)
- Newsweek's The Top 100 Global Most Loved Workplaces (trois années consécutives, plus récemment en 2025)
- LinkedIn comme l'une des Top 20 Startups au Royaume-Uni (2025)
À propos du poste
En tant que Solutions Engineer chez BVNK, vous serez un partenaire technique pour nos équipes commerciales et nos clients potentiels tout au long du processus de vente. Vous dirigerez la stratégie technique pour certaines des opportunités les plus complexes et stratégiques de BVNK, en aidant les clients à comprendre comment les produits et l'infrastructure de BVNK peuvent répondre à leurs exigences commerciales et techniques.
Vous serez à l'intersection des ventes, du produit, de l'ingénierie, de la conformité et de la livraison, combinant une expertise technique approfondie avec un solide jugement commercial et une communication client de niveau exécutif. Vous serez responsable de réduire l'incertitude technique pendant le cycle de vente, de définir des architectures de solutions évolutives, d'identifier les risques et les dépendances dès le début, et de garantir que les opportunités transmises à l'équipe de livraison sont bien conçues et prêtes pour la mise en œuvre.
En plus de gérer directement les opportunités clients, vous contribuerez à élever le niveau technique de l'organisation Solutions Engineering dans son ensemble grâce au mentorat, à des modèles de solutions réutilisables, à l'habilitation technique et au leadership interfonctionnel.
Chez BVNK, nous nous concentrons sur la constitution d'une équipe diversifiée et inclusive. Bien que vous ne puissiez pas répondre à toutes nos exigences, nous vous encourageons à postuler si vous répondez à la majorité de nos attentes. Vous pourriez être un excellent candidat pour ce rôle ou pour un autre rôle au sein de notre équipe.
Principaux domaines de responsabilité
- Agir en tant que responsable technique pour les opportunités clients stratégiques, complexes et d'entreprise tout au long du processus de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec les ventes et la gestion de compte pour développer la stratégie technique, qualifier les opportunités et faire progresser les transactions vers une conclusion réussie.
- Mener une découverte technique complexe couvrant l'architecture client, les flux de paiement, les exigences d'intégration, les considérations réglementaires, les processus opérationnels et les objectifs commerciaux.
- Concevoir des solutions de bout en bout évolutives en utilisant les APIs, les produits, les rails de paiement, l'infrastructure de stablecoins et les capacités de support de BVNK.
- Traduire des exigences commerciales et techniques complexes en architectures de solutions claires, recommandations techniques et approches de mise en œuvre.
- Diriger des démonstrations de produits, des ateliers techniques, des sessions d'architecture, des discussions sur les API et des exercices de conception de solutions avec les parties prenantes seniors des clients.
- Assurer la qualification et la validation techniques pendant le processus de vente, en identifiant les risques techniques, les dépendances, les lacunes des produits, les considérations d'évolutivité et les contraintes de mise en œuvre avant la conclusion d'une transaction.
- Guider les clients à travers des décisions complexes d'architecture et d'intégration, en équilibrant les meilleures pratiques techniques, les exigences des clients, les capacités des produits et les considérations commerciales.
- Diriger les volets techniques des processus d'approvisionnement des entreprises, y compris les revues d'architecture, les évaluations de sécurité, la diligence raisonnable et les questionnaires techniques.
- Développer des preuves de concept et diriger des exercices de validation technique si nécessaire pour faire progresser les opportunités stratégiques.
- Travailler en étroite collaboration avec le produit et l'ingénierie pour évaluer les cas d'utilisation clients nouveaux et complexes, définir des approches de solution et influencer le développement des produits en fonction des exigences du marché.
- Identifier les exigences récurrentes des clients et les lacunes des produits, aidant à façonner la stratégie produit et la priorisation de la feuille de route.
- Établir une portée de mise en œuvre claire, une architecture de solution, des dépendances, des hypothèses et des exigences techniques avant que les clients signés ne passent à la phase de livraison.
- Fournir des transferts structurés et de haute qualité à l'équipe de livraison, en veillant à ce que les objectifs des clients, les décisions d'architecture, les risques, les dépendances et les engagements soient clairement documentés et compris.
- Établir des relations de confiance avec les parties prenantes techniques et commerciales seniors chez les clients et les prospects, en agissant en tant que conseiller technique crédible tout au long du processus de vente.
- Encadrer et soutenir d'autres Solutions Engineers, en fournissant des conseils sur la conception de solutions, la découverte technique, la stratégie de transaction et l'engagement client.
- Contribuer au développement des normes, méthodologies, meilleures pratiques et processus opérationnels de Solutions Engineering.
- Développer du contenu technique réutilisable, des architectures de référence, des modèles de solutions, des supports d'habilitation et une documentation interne qui aident à faire évoluer l'organisation commerciale mondiale.
- Soutenir l'habilitation des ventes, de la gestion de compte et d'autres équipes commerciales sur les produits, les capacités techniques et le positionnement des solutions de BVNK.
- Fournir des informations sur le marché, la concurrence et les clients à BVNK pour aider à façonner la stratégie produit, la stratégie commerciale et les priorités de la feuille de route.
Ce que nous attendons de vous
- Une expérience significative en Solutions Engineering, Sales Engineering, architecture de solutions, conseil technique ou un rôle technique similaire en contact avec la clientèle, idéalement en soutenant des entreprises clientes complexes.
- Une solide compréhension technique des APIs, webhooks, authentification, flux de données, architecture système et intégrations logicielles modernes.
- Une solide compréhension de l'infrastructure de paiement, des flux de paiement et des écosystèmes de technologie financière.
- Une expérience avec les stablecoins, les actifs numériques, l'infrastructure blockchain ou les rails de paiement crypto est hautement avantageuse.
- Capacité démontrée à concevoir et à communiquer des solutions techniques complexes de bout en bout à travers plusieurs systèmes, produits et parties prenantes.
- Expérience dans la gestion d'opportunités de vente en entreprise techniquement complexes, de la découverte à la validation technique et à la conclusion.
- Capacité à identifier les risques techniques, les dépendances et les lacunes des produits dès le début tout en restant pragmatique et orienté vers les solutions.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité d'interagir de manière crédible avec des ingénieurs logiciels, des architectes, des leaders produits, des équipes de sécurité, des parties prenantes de la conformité et des cadres supérieurs.
- Solide jugement commercial et compréhension claire de la manière dont les décisions techniques influencent les cycles de vente, la progression des transactions, le succès de la mise en œuvre et les résultats à long terme pour les clients.
- Expérience dans la direction d'ateliers techniques, de discussions sur l'architecture, de démonstrations de produits et de conversations clients de niveau exécutif.
- Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités complexes et hautement prioritaires.
- Solides compétences en collaboration interfonctionnelle entre les ventes, le produit, l'ingénierie, la conformité, la sécurité et la livraison.
- Une expérience en mentorat ou en leadership technique auprès d'autres Solutions Engineers est hautement souhaitable.
- Capacité à fonctionner efficacement dans un environnement en évolution rapide avec un haut degré de responsabilité et d'autonomie.
- Un état d'esprit proactif, un jugement solide et un penchant pour la résolution de problèmes clients complexes de manière évolutive.
Nous offrons
- Un salaire juste et compétitif à chaque étape de votre carrière.
- Des horaires de travail flexibles, avec le télétravail au cœur de notre fonctionnement.
- Une approche flexible des congés.
- Des opportunités de voyager dans nos bureaux à travers le monde.
- Une culture bâtie sur des personnes passionnées et axées sur la croissance.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil