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Buildots
Responsable de Comptes Entreprise - Data Centers
États-Unis
Arizona City, Arizona, United States
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À propos
Buildots Buildots est la plateforme d'intelligence de construction la plus avancée au monde. En comparant les plannings et le BIM à la réalité du site, son IA avancée transforme des données granulaires en informations qui permettent d'atteindre l'excellence opérationnelle.
Des propriétaires et entrepreneurs du classement Fortune 500 font confiance à Buildots, y compris Digital Realty, Intel, Turner Construction, JE Dunn, STO Building Group et Mortenson. Son impact est prouvé à toutes les échelles, des projets résidentiels aux centres de données multi-gigawatts. Avec plus de 160 millions de dollars levés et une expansion majeure prévue pour 2026, c'est une opportunité unique de rejoindre une entreprise en forte croissance qui remodèle l'une des plus grandes industries mondiales.
Nous recherchons un Responsable de Comptes Entreprise pour rejoindre notre équipe de vente Mission Critical de Buildots, avec une expérience dans l'écosystème des propriétaires de centres de données et une expérience avérée dans la vente B2B, telle que la technologie de construction.
Responsabilités principales
- Développer la base de clients de Buildots avec de nouveaux clients et générer des résultats commerciaux, en se concentrant sur les propriétaires et développeurs de centres de données.
- Engager de nouvelles cibles de propriétaires - et gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la clôture.
- Dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels - vous êtes un(e) surperformant(e) !
- Générer un pipeline en participant à des conférences, des événements industriels et des rencontres, en développant votre réseau au sein de l'industrie - vous aimez le networking !
- Établir la confiance et la crédibilité auprès des prospects et des clients, en mettant l'accent sur la construction de relations à long terme et la création de valeur commerciale.
- Construire, gérer et maintenir le pipeline de vente avec des prévisions et des rapports précis.
- Faire preuve de ténacité et prioriser les besoins des clients par rapport aux opportunités de vente pour l'entreprise, en transmettant les retours d'information aux équipes produit, ingénierie et service client.
Expérience et compétences
- + de 5 ans d'expérience en vente d'entreprise, en vendant à des clients allant du niveau C-level aux utilisateurs finaux.
- Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de revenus et la clôture de contrats logiciels de plus de 1M$ de TCV dans le secteur Mission Critical auprès de propriétaires/développeurs pour des projets de centres de données.
- Chasseur et closier dans l'âme, avec une forte capacité à qualifier et à poursuivre stratégiquement les bonnes opportunités de revenus.
- Expérience avérée dans des cycles de vente complexes, sachant naviguer entre plusieurs entités et parties prenantes pour conclure l'affaire.
- Capacité démontrée à comprendre les besoins commerciaux des clients et des parties prenantes - et à les traduire en valeur Buildots pour ce prospect ou ce client.
- Très solides compétences en réseautage - vous participerez à des conférences, des salons professionnels et des événements de networking pour générer du pipeline pour Buildots.
- Passionné(e) par l'écosystème des centres de données/Mission Critical, la construction et/ou la technologie – et convaincu(e) de l'impact que l'utilisation de technologies avancées pourrait apporter aux secteurs critiques.
- Haut niveau de motivation et une volonté exceptionnelle de réussir – proactif(ve), curieux(se) et tenace sont des mots qui vous décrivent.
- Fort sens de l'intégrité, de la responsabilité et de l'esprit d'équipe.
- À l'aise dans un environnement au rythme rapide, travaillant avec une clientèle diversifiée à travers différents rôles, pays et cultures (en personne, par téléphone ou en visioconférence).
Exigences
- + de 5 ans d'expérience en vente d'entreprise, en vendant à des clients allant du niveau C-level aux utilisateurs finaux.
- Expérience avérée dans le dépassement des objectifs de revenus et la clôture de contrats logiciels de plus de 1M$ de TCV dans le secteur Mission Critical auprès de propriétaires/développeurs pour des projets de centres de données.
Nous offrons une rémunération compétitive et un ensemble d'avantages conçus pour vous soutenir professionnellement et personnellement :
- Salaire de base compétitif + rémunération variable.
- Assurance santé, dentaire et vision.
- Plan de retraite 401(k) avec une contrepartie de l'employeur de 4%.
- Congés payés (vacances et congés maladie).
- Attributions d'options d'achat d'actions (pour les employés éligibles).
- Organisation de travail hybride.
- Programme d'aide aux employés (PAE).
- Avantages pour les navetteurs.
- Assurance animaux de compagnie.
- Assurance vie volontaire.
- Couverture volontaire d'invalidité de courte et longue durée.
Ce poste est ouvert aux candidats résidant n'importe où aux États-Unis, dans un cadre de télétravail.
*En soumettant votre candidature, vous acceptez que Buildots traite vos données personnelles conformément à la politique de confidentialité de Buildots.
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