MANTECH
Box
Senior Manager, AI Partnerships
QU'EST-CE QUE BOX ?
Box (NYSE:BOX) est le leader de la gestion intelligente de contenu. Notre plateforme permet aux organisations de stimuler la collaboration, de gérer l'intégralité du cycle de vie du contenu, de sécuriser les contenus critiques et de transformer les flux de travail métier grâce à l'IA d'entreprise. Nous aidons les entreprises à prospérer dans cette nouvelle ère où l'IA est au cœur des activités. Fondée en 2005, Box simplifie le travail d'organisations mondiales de premier plan, notamment JLL, Morgan Stanley et Nationwide. Le siège social de Box est situé à Redwood City, en Californie, avec des bureaux aux États-Unis, en Europe et en Asie.
En rejoignant Box, vous aurez l'opportunité unique de continuer à faire progresser notre plateforme. Le contenu est le moteur de notre façon de travailler. Il s'agit des milliards de fichiers et d'informations qui circulent chaque jour entre les équipes, les départements et les processus métier clés : contrats, factures, dossiers des employés, documents financiers, spécifications de produits, ressources marketing, et bien plus encore. Notre mission est d'apporter de l'intelligence au monde de la gestion de contenu et de permettre à nos clients de transformer complètement les flux de travail au sein de leurs organisations. Grâce à la combinaison de l'IA et du contenu d'entreprise, l'opportunité de transformer la manière dont le monde collabore n'a jamais été aussi grande, et chez Box, vous serez aux avant-postes de ce changement majeur.
Chez Box, nous pensons que des expériences uniques et diversifiées profitent à notre culture, à nos produits, à nos clients, à notre entreprise et au monde entier. Nous visons à recruter une main-d'œuvre passionnée et performante qui reflète le monde dans lequel nous vivons. Si ce poste vous enthousiasme mais que vous n'êtes pas sûr(e) de remplir toutes les conditions, nous vous encourageons vivement à postuler !
POURQUOI BOX A BESOIN DE VOUS
L'écosystème de partenaires de Box est l'un de nos leviers de croissance les plus puissants, et nous recherchons quelqu'un de motivé pour nous aider à le développer. En tant que Senior Manager pour les partenariats IA, vous serez en première ligne pour identifier et activer la prochaine vague de partenaires technologiques, des startups en phase de démarrage aux entreprises d'IA émergentes, afin de les inciter à construire sur et à s'intégrer avec Box. Il s'agit d'un poste à forte visibilité et à fort impact pour quelqu'un qui souhaite nouer des relations dans le paysage de l'IA, lancer des partenariats innovants et faire évoluer un écosystème.
Vous rejoindrez une équipe qui avance rapidement, pense de manière créative et aime sincèrement ce qu'elle fait. Si vous êtes le genre de personne qui se sent stimulée par l'interaction avec les autres, qui aime découvrir de nouvelles technologies et qui souhaite être celle ou celui qui déniche le prochain grand partenaire de Box avant tout le monde, ce poste est fait pour vous.
VOS MISSIONS
- Identifier de manière proactive et constituer un pipeline de partenaires technologiques potentiels, y compris des startups en phase de démarrage, des entreprises d'IA et des fournisseurs de logiciels émergents.
- Gérer l'engagement de bout en bout avec les partenaires, du recrutement jusqu'au lancement, et élaborer des stratégies pour passer à l'échelle sur différentes catégories.
- Engager et enthousiasmer de nouveaux partenaires en articulant clairement la proposition de valeur de Box et l'opportunité mutuelle d'une intégration technique.
- Apprendre et communiquer les capacités de la plateforme technique de Box aux partenaires potentiels, en les aidant à comprendre comment construire sur les APIs et l'écosystème de Box.
- Gérer simultanément un volume élevé de conversations avec les partenaires, en faisant progresser les prospects dans le pipeline, du premier contact jusqu'à une intégration opérationnelle.
- Collaborer avec les responsables seniors des partenariats et les équipes transversales pour identifier les domaines de valeur pour la plateforme Box et soutenir la stratégie globale de l'écosystème.
- Suivre l'activité de prospection des partenaires, le pipeline et les indicateurs clés pour maintenir la visibilité et la responsabilité au sein de l'équipe.
VOTRE PROFIL
Nous sommes une entreprise axée sur l'IA. Cela signifie que vous abordez votre travail avec un état d'esprit de croissance et que vous trouvez des moyens de tirer parti de l'IA pour prendre des décisions plus rapides et plus intelligentes qui multiplieront par 10 votre impact chez Box.
- 3 ans et plus d'expérience dans le développement commercial, les partenariats, la vente, le marketing, l'ingénierie des solutions, la réussite client, la gestion de produit ou un rôle connexe en contact avec l'externe.
- Enthousiaste à l'idée d'interagir avec un volume élevé de partenaires dans divers secteurs, en s'adaptant avec agilité à différents cas d'usage et types d'entreprises.
- Réellement curieux(se) de la technologie, capable d'apprendre rapidement des concepts techniques et d'interagir avec assurance avec des partenaires axés sur le développement ou le produit.
- Sociable, énergique et épanoui(e) dans la création de nouvelles relations : vous savez comment représenter une entreprise de manière professionnelle et faire une excellente première impression.
- Débrouillard(e) et autonome, capable d'articuler votre stratégie, de créer vos propres listes, de prioriser votre propre prospection et de trouver des solutions indépendamment sans manuel de procédure entièrement défini.
- Passionné(e) par le monde des partenariats et la construction d'écosystèmes, et à la recherche d'un rôle où vous pourrez évoluer vers un poste de professionnel(le) chevronné(e) du développement commercial ou des partenariats.
ÉGALITÉ DES CHANCES
Box vit ses valeurs, la communauté et la collaboration en présentiel étant au cœur de notre culture. Les Boxers sont tenus de travailler depuis leur bureau attitré au moins 3 jours par semaine. Votre recruteur vous en dira plus sur notre façon de travailler et notre culture d'entreprise au cours du processus de recrutement.
Box met en place des aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d'entretien, veuillez remplir ce formulaire forms.gle/5W2F6Pe3PsZNsKYp9. Les aménagements raisonnables peuvent inclure des ajustements d'horaires, la dictée de documents, et plus encore.
Avis aux candidats à Los Angeles : Box, Inc et ses filiales prendront en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels, conformément à l'ordonnance « Fair Chance » de Los Angeles. L'ordonnance « Fair Chance » est disponible ici bca.lacity.org/fair-chance.
Avis aux candidats à San Francisco : Box, Inc et ses filiales prendront en considération pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels, conformément à l'ordonnance « Fair Chance » de San Francisco. L'ordonnance « Fair Chance » est disponible ici sfgov.org/olse/sites/default/files/FCO%20poster2020.pdf.
Pour plus de détails sur la manière dont nous protégeons vos informations lorsque vous postulez, veuillez consulter notre Avis de confidentialité du personnel cloud.app.box.com/v/BoxPersonnelPrivacyNotice. Si vous résidez en Californie, veuillez lire notre Avis de confidentialité pour les candidats et postulants en Californie ici cloud.box.com/s/uf7c4w970ds5gpt1dufdk5bw49oym849.
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le genre, l'orientation sexuelle, l'âge, le statut marital, le statut d'ancien combattant, le handicap ou tout autre motif de discrimination protégé par la législation applicable en matière de droits de l'homme. Box s'efforce de respecter la dignité et l'indépendance des personnes en situation de handicap et s'engage à leur offrir les mêmes opportunités de réussite qu'à tous les autres employés. L'inclusivité est au cœur de notre culture chez Box, et nous nous efforçons de garantir que vous tiriez le meilleur parti de votre expérience d'entretien.
AVIS SUR L'UTILISATION DE L'IA
Chez Box, nous croyons au pouvoir de l'IA pour améliorer le processus de recrutement tout en gardant l'humain au cœur de chaque décision. Pour plus d'informations sur l'utilisation de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez visiter notre page web ici careers.box.com/en/how-we-hire/ai-in-our-hiring-process/.
Box s'engage à pratiquer une rémunération juste et équitable. Le salaire de base réel (ou la rémunération totale cible si le poste est commissionné) dépend de facteurs tels que : les connaissances, le niveau de compétence, l'expérience et le lieu de travail. Ce poste est également éligible à des actions et à des avantages sociaux. Pour plus d'informations, consultez nos avantages et privilèges cloud.app.box.com/file/680236394456?s=3u38zhdv4gac9h0j7lmumm7arbe14yqa.
Conformément à la conformité OFCCP, voici la disposition sur la transparence salariale cloud.box.com/s/sv4dcjqb4tfyfc456rltlucuedth4aln.
Fourchette salariale à San Francisco $175,500—$219,500 USD
Box s'engage à pratiquer une rémunération juste et équitable. Le salaire de base réel (ou la rémunération totale cible si le poste est commissionné) dépend de facteurs tels que : les connaissances, le niveau de compétence, l'expérience et le lieu de travail. Ce poste est également éligible à des actions et à des avantages sociaux. Pour plus d'informations, consultez nos avantages et privilèges cloud.app.box.com/file/680236394456?s=3u38zhdv4gac9h0j7lmumm7arbe14yqa.
Conformément à la conformité OFCCP, voici la disposition sur la transparence salariale cloud.box.com/s/sv4dcjqb4tfyfc456rltlucuedth4aln.
Fourchette salariale à Redwood City $175,500—$219,500 USD
