États-Unis
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Black Duck Software, Inc.
Ingénieur commercial avant-vente principal
États-Unis
California, United States
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
Black Duck Software, Inc. aide les organisations à créer des logiciels sécurisés et de haute qualité, en minimisant les risques tout en maximisant la vitesse et la productivité. Black Duck, pionnier reconnu de la sécurité des applications, fournit des solutions SAST, SCA et DAST qui permettent aux équipes de détecter et de corriger rapidement les vulnérabilités et les défauts dans le code propriétaire, les composants open source et le comportement des applications. Grâce à une combinaison d'outils, de services et d'expertise de pointe, seul Black Duck aide les organisations à maximiser la sécurité et la qualité dans DevSecOps et tout au long du cycle de vie du développement logiciel.
Ingénieur commercial avant-vente principal – Entreprise / Commercial
Black Duck Software, Inc. aide les organisations à créer des logiciels sécurisés et de haute qualité, en minimisant les risques tout en maximisant la vitesse et la productivité. Pionnier reconnu de la sécurité des applications, Black Duck fournit des solutions SAST, SCA, DAST et basées sur LLM qui permettent aux équipes d'identifier et de corriger rapidement les vulnérabilités dans le code propriétaire, les composants open source et le comportement des applications. Grâce à des outils, des services et une expertise approfondie de pointe, Black Duck permet aux organisations d'intégrer la sécurité dans l'ensemble du cycle de vie DevSecOps basé sur l'IA.
Nous recherchons un ingénieur commercial avant-vente principal motivé et axé sur le client pour rejoindre notre équipe Entreprise / Commercial, en travaillant en étroite collaboration avec une équipe de chargés de compte axés sur l'acquisition de nouveaux clients. Cette personne jouera un rôle essentiel dans la croissance de notre clientèle en alignant son expertise technique sur une stratégie de vente efficace, en veillant à ce que les prospects comprennent clairement la valeur et la différenciation de nos solutions de sécurité des applications.
Présentation du poste
En tant qu'ingénieur commercial avant-vente principal, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance tout au long du cycle de vente de nouveaux clients, en travaillant aux côtés des chargés de compte pour engager des clients potentiels, découvrir leurs besoins et fournir des résultats convaincants axés sur les solutions. Vous devez adopter une approche consultative et tournée vers l'avenir dans chaque interaction, en aidant à accélérer la vitesse des transactions et à renforcer la confiance auprès des parties prenantes techniques et exécutives.
Responsabilités principales
- Travailler en étroite collaboration avec les chargés de compte pour développer et exécuter des stratégies techniques favorisant l'acquisition de nouveaux clients.
- Diriger les sessions de découverte technique, les démonstrations de produits et les engagements de preuve de valeur pour les clients potentiels.
- Positionner et articuler la valeur des solutions SAST, SCA, DAST et basées sur LLM dans le contexte des défis et des priorités spécifiques aux clients.
- Analyser les environnements et les exigences des prospects pour concevoir des solutions de sécurité des applications sur mesure et à fort impact.
- Soutenir le cadrage des opportunités en phase initiale en aidant les prospects à comprendre les risques, les lacunes et l'impact commercial potentiel.
- Créer et présenter des présentations techniques convaincantes adaptées aux acheteurs techniques et aux parties prenantes exécutives.
- Collaborer avec les chargés de compte pour différencier Black Duck dans des cycles de vente concurrentiels et de nouveaux clients.
- Contribuer aux stratégies de planification de compte en mettant l'accent sur l'expansion du pipeline et l'augmentation des taux de réussite.
- Soutenir les discussions sur la validation technique et l'intégration au sein des environnements DevSecOps basés sur l'IA des clients.
- Se tenir au courant des tendances en matière de sécurité des applications, du paysage concurrentiel et des technologies émergentes.
Prérequis
Qualifications requises
- 8+ années d'expérience en ingénierie commerciale, ingénierie de solutions ou avant-vente technique, idéalement dans la sécurité des applications ou DevSecOps.
- Capacité avérée à soutenir les cycles de vente de nouveaux clients en partenariat avec des chargés de compte soumis à des objectifs de vente.
- Solide compréhension des concepts de sécurité des applications, des vulnérabilités et des méthodologies de test.
- Expérience pratique ou professionnelle avec les technologies SAST, SCA ou DAST.
- Familiarité avec les outils et les flux de travail de développement de code basés sur l'IA.
- Formation technique en développement logiciel, ingénierie de sécurité ou domaines connexes.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité de transmettre clairement des concepts techniques complexes à des publics divers.
- Capacité démontrée à influencer les décideurs techniques et à établir rapidement sa crédibilité lors des engagements en phase initiale.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans le soutien d'environnements de vente à forte croissance axés sur la prospection.
- Expérience préalable en conseil ou en ingénierie de solutions.
- Familiarité avec les pratiques DevOps, les pipelines CI/CD et les flux de travail de développement modernes, y compris les flux de travail de développement agentiques.
- Solide sens des affaires avec la capacité de relier les capacités techniques aux résultats commerciaux et à l'atténuation des risques.
#LI-SS1
Fourchette de rémunération 141,200—211,800 USD
Black Duck est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous examinons toutes les candidatures sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant ou de service militaire, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Black Duck se conforme à toutes les lois applicables interdisant la discrimination à l'emploi dans chaque juridiction où elle opère et fournit des aménagements raisonnables aux personnes handicapées conformément à la loi applicable.
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