Brésil
Verisure
Belden Inc
RUCKUS Senior Systems Engineer
Brésil
São Paulo, Brazil
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À propos du poste
L'innovation commence avec vous. Propulsez votre carrière chez Belden, où l'innovation crée des possibilités pour nos collaborateurs, nos clients et les communautés que nous servons. Nous connectons les personnes, les informations et les idées pour résoudre les défis de connectivité les plus complexes au monde, transformant la curiosité en impact significatif. Ici, vous entreprendrez un travail qui vous mettra au défi, soutiendra votre croissance et vous permettra de façonner ce qui suit. Vous collaborerez avec des équipes mondiales, acquerrez des perspectives diverses et contribuerez à des solutions qui vont au-delà de notre entreprise, créant de la valeur dans le monde qui nous entoure.
Ensemble, nous façonnons l'avenir de la numérisation et ouvrons la voie à la prochaine génération d'innovation.
Vous serez un ingénieur technico-commercial travaillant en partenariat direct avec l'équipe de gestion de compte, fournissant un support d'expert technico-commercial.
Ce rôle fait partie de notre équipe RUCKUS Technical Sales SE dans la région CALA.
Créons des possibilités ensemble.
Rejoignez une communauté mondiale qui façonne l'avenir de la connectivité intelligente. Chez Belden, vous contribuerez à repousser les limites de la technologie et à écrire le prochain chapitre de l'innovation, créant des possibilités pour votre carrière, votre avenir et le monde qui vous entoure.
Les candidats intéressés par RUCKUS doivent avoir
Le poste implique la gestion d'exigences techniques complexes, la conception de systèmes, la participation au processus de prévente et la fourniture d'un support de vente de haut niveau aux clients et aux équipes internes.
Ventes techniques axées sur le client final ou la technologie, fournissant un support technique de haut niveau, une formation et des conseils aux partenaires et aux clients finaux importants, en décryptant les besoins des utilisateurs finaux en matière de solutions et leurs besoins technologiques.
Ensuite, fournissez une perspective d'architecture réseau en tirant parti du portefeuille de produits Ruckus, en considérant les spécialistes techniques SE au sein du secteur industriel pour des opportunités spécifiques.
Effectuez des démonstrations techniques, des preuves de concept, des formations et livrez des présentations pour les clients, les partenaires, les prospects et lors d'événements.
Compétences en vente de solutions
- Qualification des prospects utilisateurs finaux par l'utilisation de méthodologies visant à identifier les points de douleur opérationnels, les KPI et les métriques liés à la suppression des objections.
- Influencer les éléments techniques dans les appels d'offres (RFP) et les différentes approches de développement de propositions.
- Mener des présentations de solutions Ruckus aux clients, y compris des tableaux blancs et des présentations de matériel technique.
- Développement d'une solution gagnante, y compris l'exploitation d'architectures reproductibles et la recherche d'alternatives personnalisées. Consulter les experts sur les plans proposés.
- Mener et développer des preuves de concept, avec une stratégie de sortie clairement définie et des critères de succès - y compris la présentation et la documentation des résultats des tests.
Interactions commerciales et projet
- Approche commerciale axée sur l'utilisateur final ('End User First').
- Excellentes compétences en développement de contenu et en présentation.
- Une excellente coordination de projet et une collaboration efficace avec les parties prenantes interfonctionnelles sont indispensables (internes et externes).
- Capacité à maintenir une relation de travail avec notre communauté de partenaires intégrateurs et à collaborer lorsque nécessaire (gagnant-gagnant).
- Compétences de communication efficaces.
Qualifications
Cet SE possédera une compréhension avérée du portefeuille de solutions sans fil et filaires et des technologies associées, des cas d'utilisation spécifiques aux secteurs où ils s'appliquent, ainsi que de la direction technologique mondiale au sein de notre industrie, allant au-delà du domaine technique, y compris les considérations de coût des solutions.
Doit être un leader autonome, avoir d'excellentes compétences interpersonnelles, être un excellent communicateur, avec une acuité technique et commerciale, de solides compétences techniques système, familier avec les connaissances de base de l'industrie dans l'ensemble.
Expertise technique
- Solide expérience des technologies WLAN et Cloud – pour l'informatique d'entreprise (Enterprise IT) ainsi que pour les technologies opérationnelles (IT+OT).
- Connaissance approfondie des outils de conception de cartes thermiques/audits de site sans fil (tels que Ekahau, Hamina ou similaires).
- Excellente connaissance du switching L2/L3, de la segmentation réseau, des meilleures pratiques de sécurité (Zero Trust), des solutions d'accès sécurisé et d'intégration des appareils clients.
- Gestion des déploiements d'infrastructure réseau de serveurs et de cloud.
- Solides capacités de résolution de problèmes – avec un fort accent sur les meilleures expériences utilisateurs, en tirant parti des nouveaux outils d'IA et de ML, compétences éprouvées en dépannage et en support technique.
Qualifications
- Diplôme de licence en génie électrique, génie des télécommunications, informatique, IT ou dans un domaine connexe.
- Minimum 8 années d'expérience pertinente en tant qu'ingénieur technico-commercial (presales SE).
- Bilingue (anglais requis).
Vous nous enthousiasmerez si vous avez :
- En tant qu'expert du secteur 4.0 ou expert du secteur industriel, entrepôt et logistique (SE).
- Solides expériences technico-commerciales/d'ingénierie auprès des intégrateurs dans un modèle de vente 'Sales Through' vers les segments industriels et d'entreprise.
- Expérience avec divers fournisseurs de produits ou expérience pertinente dans les offres des concurrents clés ; la connaissance des solutions RUCKUS est très souhaitée.
- Les certifications avancées de l'industrie du réseau comme CCIE, BPIPA, JNCIE, PCNSE, Aruba, Ruckus, CWNP, etc. sont préférées.
- Maîtrise de l'anglais requise. L'espagnol est un plus.
Ces déclarations visent à décrire la nature générale et le niveau de travail impliqué pour ce poste. Ce n'est pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises pour ce poste.
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