Mexique
Banco Mercantil del Norte, S.A.
AvePoint
Ingénieur Commercial Solutions
Mexique
Ciudad de México, Mexico
SQLAWSGo
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
À propos du poste
Vous recherchez un poste où vous pourrez mettre à profit votre expertise technique et vos compétences relationnelles dans le secteur dynamique de la technologie ? Ce poste vous offre la possibilité d'exceller en tant que professionnel de la pré-vente, en travaillant avec des solutions logicielles de pointe. Nous offrons une formation continue et un mentorat pour vous accompagner dans votre parcours vers le succès en tant qu'ingénieur commercial.
Ce que vous apporterez à notre équipe
Nous recherchons des personnes qui valorisent l'agilité, la passion et le travail d'équipe ; celles qui peuvent apporter de nouvelles idées et qui souhaitent avoir l'opportunité d'apprendre, de grandir et de développer leur carrière. Apportez votre talent et développez ce que vous faites de mieux pour nos clients, nos partenaires, notre équipe et vous-même.
AvePoint est fier d'employer des talents issus de nombreux horizons, expériences et identités différents. Nous croyons que la diversité et l'inclusion sont le moteur de notre succès et sont au cœur de la manière dont nous communiquons et collaborons pour fournir valeur et excellence. Nous nous engageons à favoriser un environnement où les gens peuvent être eux-mêmes au travail et ressentir un sentiment d'appartenance, et nous continuons à œuvrer pour créer une main-d'œuvre qui représente la diversité de nos clients et de nos communautés.
Que ferez-vous ?
En tant qu'Ingénieur Commercial Solutions, vous collaborerez avec nos responsables de comptes partenaires tout au long du cycle de vente de notre activité Elements/Channel. Dans ce rôle consultatif, vous contribuerez à conclure de nouvelles affaires en réalisant des présentations techniques des solutions AvePoint et en fournissant un support pré-vente aux partenaires et clients existants et nouveaux.
Vos responsabilités comprennent, sans s'y limiter :
- Présenter et démontrer les offres de produits de AvePoint pertinentes pour les objectifs des partenaires et des clients, à distance et sur site
- Faciliter avec succès les sessions de découverte de solutions, de présentation de solutions et d'approfondissement technique avec les partenaires et les clients
- Communiquer avec les partenaires/clients potentiels, les assister et les guider tout au long de leur processus d'évaluation et de sélection
- Construire des environnements adaptés aux exigences des partenaires et des clients sous forme de preuve de concept (Proof of Concept) pendant le cycle de vente afin d'illustrer les capacités des produits et comment ils s'alignent spécifiquement sur les objectifs du client
- Participer à la rédaction de propositions en réponse aux RFIs / RFPs qui démontrent comment la gamme de produits AvePoint peut satisfaire les exigences des clients avec un retour sur investissement attractif
- Collaborer avec les partenaires pour développer des stratégies et des initiatives conjointes de mise sur le marché qui stimulent la croissance des affaires
- Assister les partenaires dans les activités de pré-vente, y compris les démonstrations de solutions et techniques ou la formation.
- Partager des informations avec les équipes commerciales et techniques sur nos produits et le marché
- Aider l'équipe commerciale à identifier et comprendre les objectifs commerciaux et l'organisation des partenaires et des clients afin d'aligner au mieux la technologie AvePoint
- Établir des relations avec les principaux défenseurs commerciaux et techniques des clients/partenaires qui ont le pouvoir de promouvoir l'adoption à long terme des solutions AvePoint au sein de leur entreprise
- Développer la vision d'achat des partenaires et des clients sur la manière dont AvePoint peut les aider à réduire leurs coûts et à accroître leur agilité commerciale
- Soutenir les équipes Partenaires et Marketing de AvePoint dans leurs événements en ligne et en personne, y compris les ateliers, les salons professionnels et les webinaires
- Responsabilité de la clôture des opportunités de vente technique et du recrutement de partenaires
Vous serez chargé de servir de ressource technique clé tout au long du cycle de vente. Cela signifie que vous devrez devenir un expert des fonctionnalités et des avantages de nos solutions logicielles et de services afin d'éduquer correctement les clients, d'obtenir un consensus et de démontrer la valeur de la résolution de leurs problèmes liés à SharePoint et Microsoft 365.
Prérequis
Les autres qualités dont vous aurez besoin pour réussir dans ce rôle comprennent :
- Diplôme de licence (BA/BS) (spécialisation en informatique, technologie et ingénierie préférée) OU 10 années d'expérience professionnelle pertinente
- Maîtrise professionnelle du portugais du Brésil et de l'espagnol du Mexique en tant que locuteur natif et de l'anglais comme langue seconde
- Compétences de présentation confiantes et enthousiastes
- Apprenant rapide et autonome
- Compétences avancées en communication commerciale et technique – capable de mener des conversations pour aligner la valeur technique sur les besoins commerciaux du client
- Prêt à penser stratégiquement pour aider à conclure des affaires en utilisant des connaissances techniques couplées à une mentalité de vente
- Compréhension du Channel Business et du fonctionnement des ISV avec des partenaires tels que les fournisseurs de services gérés (Managed Service Providers), les revendeurs à valeur ajoutée (Value Added Resellers), les distributeurs et/ou les intégrateurs de systèmes (Systems Integrators)
- Capacité à maintenir d'excellentes relations avec les clients, les partenaires et les collègues
- Capacité à travailler individuellement et au sein d'une équipe très collaborative
- Capacité à voyager au niveau national et international selon les besoins
- Volonté d'apprendre et de s'adapter dans un environnement dynamique et en évolution rapide
- Capacités d'analyse commerciale faisant autorité
- Compétences avancées en dépannage
Qualités techniques
- Expérience dans des sujets professionnels liés à l'informatique tels que l'installation, la configuration et l'administration de serveurs et de logiciels, en particulier pour les technologies Windows Server, Microsoft SQL Server, Dynamics CRM, SharePoint, Microsoft 365 et Azure
- Compréhension de l'architecture, des composants et de la configuration de Microsoft SharePoint, y compris les différences entre les versions de SharePoint et l'architecture hybride
- Connaissance pratique des technologies TCP/IP, DNS, SMTP et DHCP
- Connaissance pratique de Microsoft SQL Server, IIS et Active Directory
- Connaissances plus larges des offres de serveurs et de cloud dans l'industrie technologique, par exemple Office 365, Azure, AWS, Google Cloud sont fortement préférées.
Toutes les données personnelles que vous partagez avec nous pendant le processus de candidature seront traitées en stricte conformité avec les lois applicables en matière de protection des données et notre Avis de Confidentialité.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil