Brésil
Verisure
Arqia
Consultant(e) Senior Développement Commercial IoT (Chine)
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil · China
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RESPONSABILITÉS ET ATTRIBUTIONS
VOTRE MISSION DANS CETTE CONNEXION !
Développer et étendre les relations stratégiques avec les clients, partenaires et fournisseurs au Brésil et en Chine, en identifiant les opportunités de croissance des revenus, de nouvelles solutions et d'élargissement du portefeuille IoT et de devices.
Votre rôle sera principalement consultatif et axé sur le développement des comptes, transformant les besoins techniques et commerciaux en nouvelles opportunités d'affaires, une consommation de connectivité accrue et des relations à long terme.
AU QUOTIDIEN, VOUS ALLEZ
- Développer et renforcer la relation avec les clients, partenaires, fabricants et fournisseurs stratégiques ;
- Identifier les opportunités d'expansion des revenus au sein du portefeuille et des partenariats existants ;
- Agir de manière consultative, en comprenant les besoins des clients et en proposant des solutions en IoT, connectivité, cartes SIM et devices ;
- Construire des plans de croissance pour les comptes stratégiques, en suivant l'utilisation, la consommation, les résultats et les nouvelles possibilités d'affaires ;
- Maintenir un contact continu avec les clients et partenaires, en assurant la proximité et l'évolution des opportunités ;
- Cartographier les fabricants et fournisseurs chinois potentiels pour élargir le portefeuille de l'entreprise ;
- Développer des relations avec des entreprises chinoises des secteurs des télécommunications, de la technologie, de l'IoT et des appareils connectés ;
- Effectuer des visites chez les clients, fournisseurs, usines, événements et salons du secteur ;
- Identifier de nouveaux devices et équipements à potentiel technique et commercial ;
- Soutenir les évaluations, les tests et les processus d'homologation de nouveaux produits ;
- Développer des propositions techniques et commerciales alignées sur les besoins des clients ;
- Mener des négociations, des renouvellements, des expansions contractuelles et des actions d'augmentation des revenus ;
- Suivre les objectifs, les indicateurs, le pipeline et l'évolution des opportunités ;
- Agir de manière intégrée avec les départements Commercial, Produit, Ingénierie, Opérations, Juridique et Achats ;
- Suivre les tendances et les mouvements du marché chinois des télécommunications et des devices ;
- Prospecter de nouvelles opportunités de manière ponctuelle et stratégique, lorsqu'elles sont en adéquation avec l'activité.
CE DONT VOUS AVEZ BESOIN
- Spécialisation/MBA en Administration, Gestion Commerciale, Ingénierie, Technologie, Télécommunications ou domaines connexes ;
- Expérience solide en développement commercial, gestion de comptes ou vente consultative ;
- Expérience dans les segments de la technologie, des télécommunications, de l'IoT, de la connectivité mobile ou des devices ;
- Connaissance des solutions IoT, M2M, MVNO, cartes SIM, consommation de données ou appareils connectés ;
- Expérience en prospection, négociation et relation avec les clients, partenaires ou fournisseurs ;
- Capacité à naviguer entre les discussions techniques, commerciales et stratégiques ;
- Profil consultatif, stratégique, autonome et orienté résultats ;
- Anglais avancé pour les réunions, négociations et interactions professionnelles ;
- Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux ;
- Disponibilité pour des périodes d'affectation en Chine.
CE SERAIT UN PLUS
- Expérience avec des fournisseurs ou fabricants chinois ;
- Expérience sur le marché asiatique ;
- Connaissance de l'écosystème des télécommunications et de la technologie en Chine ;
- Mandarin ;
LIEU DE TRAVAIL
Faria Lima/SP et Chine
Arqia valorise les relations basées sur la confiance, la transparence et la responsabilité. C'est pourquoi nous traitons les données personnelles des candidats avec soin et conformément à la Loi Générale sur la Protection des Données Personnelles — LGPD, Loi n° 13.709/2018.
En participant à notre processus de sélection, le candidat autorise Arqia à collecter et traiter ses données personnelles, telles que nom, date de naissance, contacts, adresse, documents d'identité, CV et justificatifs de formation, exclusivement à des fins de recrutement et de sélection, d'évaluation de profil, d'embauche potentielle et d'autres étapes liées au processus d'embauche.
Si le candidat ne souhaite pas que ses données soient conservées par nous ou souhaite demander l'accès, la suppression ou la restriction du traitement de ses informations, il peut contacter par e-mail [email protected]
Ce que vous trouverez dans notre réseau
En plus d'une équipe collaborative, connectée à l'avenir et ouverte à l'innovation, nous offrons également :
- Tickets Restaurant (également pour les jours de télétravail), Titres Alimentaires et prime de vacances sur les tickets ;
- Commission et bonus trimestriels
- Assurance médicale, dentaire et assurance-vie ;
- PPR (Programme de Participation aux Résultats) ;
- Flexibilité : Modèle de travail hybride avec 2 jours en TÉLÉTRAVAIL ;
- Bien-être : Wellhub (TotalPass), fruits au bureau et le programme Elleva ; (suivi par une équipe multidisciplinaire de nutritionniste, éducateur physique et psychologue), convention de pharmacie et aide aux médicaments pour les pathologies graves ;
- Congé maternité 6 mois + congé paternité 20 jours (VR et VA pendant toute la période) ;
- Indemnité de garde d'enfants jusqu'à 6 ans ;
- Aide aux personnes handicapées pour les personnes à charge ;
- Forfait téléphonie Arqia avec réductions (Arqia4you) ;
- Ticket de transport, remboursement de parking ou navette ;
- Reconnaissance : Primes pour ancienneté dans l'entreprise et reconnaissance pour la performance au travail ;
- Jour de congé d'anniversaire et prime lors de l'anniversaire.
- Vida Link - (Jusqu'à 150,00 pour l'achat de médicaments sur ordonnance, sans déduction)
- Leggal – Plateforme d'orientation juridique avec droit à deux consultations mensuelles ;
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