Brésil
Orange Business
Amazon
Strategic Customer Engagements, Deal Team - Spécialisé, GDSP
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
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À propos du poste
Chez AWS, l'équipe Global Deal Strategy and Programs (GDSP) stimule l'adoption du cloud et la croissance des entreprises grâce à des stratégies de tarification innovantes. L'organisation comprend deux équipes spécialisées : Strategic Customer Engagements, qui guide les accords transformateurs avec les leaders de l'industrie, et Private Pricing Programs & Experiences, qui optimise et étend les solutions de tarification pour notre clientèle diversifiée. Au sein de la GDSP, vous développerez une expertise approfondie de l'économie du cloud, affinerez votre pensée stratégique et aurez un impact direct sur le leadership du marché d'AWS tout en travaillant avec des technologies de pointe et des clients mondiaux.
À propos de l'équipe
Expériences diverses
Amazon valorise la diversité des expériences. Même si vous ne possédez pas toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière ne fait que commencer, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne vous laissez pas arrêter de postuler.
Pourquoi AWS
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi les clients, des startups les plus prospères aux entreprises mondiales du 500, font confiance à notre suite robuste de produits et services pour alimenter leurs activités.
Culture d'équipe inclusive
Ici, chez AWS, apprendre et être curieux fait partie de notre nature. Nos groupes d'affinité dirigés par des employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmazeCon (diversité de genre), nous inspirent à ne jamais cesser d'embrasser notre unicité.
Mentorat et croissance professionnelle
Nous élevons continuellement notre niveau de performance alors que nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la Terre. C'est pourquoi vous trouverez ici un partage de connaissances infini, du mentorat et d'autres ressources favorisant l'évolution de carrière pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.
Responsabilités principales du poste
- Agir en tant que conseiller de confiance et leader d'opinion dans le développement de stratégies commerciales et d'accords : participer à l'exécution du cycle de vente des accords pour les opportunités commerciales stratégiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes de services d'AWS pour comprendre les services et la tarification : créer des cadres qui ont un impact sur les résultats des clients.
- Inspirer et influencer les parties prenantes internes clés, les experts et autres ressources indirectes pour supprimer les obstacles et atteindre les résultats commerciaux souhaités.
- Conseiller et construire les termes des accords commerciaux : comprendre le paysage concurrentiel et fournir des conseils sur les accords.
- Faciliter l'alignement et une communication efficace d'AWS avec les parties prenantes internes et externes pour résoudre les conflits et encourager des interactions productives.
- Cultiver les meilleures pratiques par l'analyse et le reporting pour soutenir les améliorations continues.
Équilibre vie pro/vie perso
Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie privée. Réussir au travail ne doit jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous visons la flexibilité dans le cadre de notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud.
Prérequis
Qualifications de base
- Expérience en analyse financière et en modélisation.
- Diplôme de licence ou équivalent.
- Expérience de travail avec des clients sur des contrats substantiels, stratégiques et complexes de logiciels ou de services/infrastructures cloud, de l'opportunité à la clôture.
- 7+ années de succès démontré dans le travail avec des clients sur la structuration de contrats substantiels, stratégiques et complexes de logiciels ou de services/infrastructures cloud (par rapport à la taille de l'industrie et du marché), de l'opportunité à la clôture.
- 7+ années d'expérience de travail avec des cadres C-level, des équipes informatiques, des lignes métier, des achats, des finances et des services juridiques, ainsi qu'avec des parties prenantes internes, pour des contrats commerciaux/d'entreprise de grande taille, et de négociation avec eux.
Qualifications préférées
- Diplôme d'études supérieures.
- Expérience sur le terrain avec des comptes d'entreprise.
- Compréhension de l'écosystème technologique.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens de fournir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et avez besoin d'un aménagement ou d'une adaptation sur le lieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris un soutien pour le processus d'entretien ou d'intégration, veuillez visiter amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays/la région pour lequel vous postulez n'est pas répertorié, veuillez contacter votre partenaire de recrutement.
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