Développement commercial - Responsable de la transformation industrielle, Automobile et Fabrication, Spécialistes et solutions pour l'industrie automobile et manufacturière

Souhaitez-vous rejoindre notre équipe de développement commercial AWS Automobile et Fabrication pour mener des projets de transformation pour nos plus grands clients ?

Nous recherchons un responsable du développement commercial expérimenté, ayant une expérience dans l'adoption du cloud dans l'industrie manufacturière, notamment dans les opérations et la technologie opérationnelle (OT), l'ingénierie et la conception, la chaîne d'approvisionnement, afin de créer des opportunités pour les plus grands acteurs régionaux de l'industrie automobile et manufacturière.

Vous serez le conseiller de confiance aidant les dirigeants de haut niveau du secteur manufacturier (VP Opérations, Chief Manufacturing Officer, VP Supply Chain, VP Ingénierie) à réinventer leurs ateliers de production, leurs systèmes de production et leurs stratégies de données industrielles avec AWS. Il ne s'agit pas d'un rôle d'infrastructure informatique : vous serez à l'intersection de la technologie cloud et de l'expertise métier dans le secteur manufacturier.

Vous rejoindrez une équipe à fort impact, répartie mondialement, composée de spécialistes du secteur qui allient une connaissance approfondie du domaine à un sens aigu des affaires. Vos pairs ont travaillé chez des équipementiers, des fournisseurs de rang 1, des entreprises d'automatisation industrielle et des cabinets de conseil en gestion avant de rejoindre AWS.

Le candidat idéal possédera une expérience à la fois commerciale et en conseil, avec une expérience de travail auprès de clients du secteur automobile et manufacturier, une expérience démontrée d'interaction au niveau CxO/VP, ainsi qu'une large compréhension de la technologie cloud et la profondeur technique nécessaire pour interagir facilement avec des architectes techniques.

Ce rôle exige une forte passion pour les clients, une grande aisance dans la gestion de l'ambiguïté et un sens aigu des responsabilités pour obtenir des résultats.

Votre expérience proviendra de l'engagement auprès des principales parties prenantes métiers et techniques pour créer un pipeline et accélérer les transactions chez des clients et prospects majeurs de l'industrie automobile et manufacturière.

Ce rôle exige de maintenir un état d'esprit axé sur le client tout en travaillant avec des centaines de personnalités différentes au sein de l'organisation. Ce poste fait partie de l'équipe Industry Solutions and Specialists (ISS) LATAM, au sein de l'unité commerciale mondiale Automobile et Fabrication.

Une partie importante de votre journée impliquera l'engagement client et le soutien aux équipes de compte. Vous voyagerez selon les besoins.

Vous participerez aux appels d'équipe, créerez des rapports et assisterez aux revues d'activité, en escaladant les contraintes si nécessaire.

Vous resterez à jour sur les capacités de AWS et travaillerez en étroite collaboration avec les parties prenantes pour orienter les offres de solutions, tout en gérant de multiples engagements sur le marché rapide du cloud computing.

Vous soutiendrez les événements internes et externes.

Vous contribuerez à la stratégie et créerez vos propres initiatives.

À propos de l'équipe

Expériences diverses

AWS valorise les expériences diverses. Même si vous ne remplissez pas toutes les qualifications et compétences listées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière ne fait que commencer, n'a pas suivi un chemin traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi les clients, des startups les plus prospères aux entreprises du Global 500, font confiance à notre suite robuste de produits et services pour alimenter leurs activités.

Culture d'équipe inclusive

Ici, chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Les événements et expériences d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmazeCon (diversité), nous inspirent à ne jamais cesser d'embrasser notre unicité.

Mentorat et évolution de carrière

Nous relevons continuellement la barre de nos performances alors que nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est pourquoi vous trouverez ici un partage de connaissances infini, du mentorat et d'autres ressources d'avancement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.

Équilibre vie professionnelle/vie privée

Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie privée. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au prix de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous visons la flexibilité dans le cadre de notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus sur le lieu de travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud.

Vous serez responsable de piloter le pipeline commercial au sein d'un portefeuille de comptes stratégiques du secteur manufacturier, de l'identification des opportunités à la qualification, en passant par l'élaboration de business cases et la progression vers la conclusion des contrats ; vous dirigerez les engagements clients au niveau des usines et de l'entreprise ; vous traduirez les défis manufacturiers en solutions cloud, en reliant les points de douleur OT aux services AWS et aux solutions des partenaires ISV ; vous établirez des relations avec les acheteurs métiers du secteur manufacturier et pas seulement avec les services achats informatiques ; vous collaborerez de manière transversale avec les parties prenantes ; vous représenterez AWS lors d'événements sectoriels sélectionnés et contribuerez à la création de contenus de leadership d'opinion.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'obtenir les meilleurs résultats pour nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin d'un aménagement ou d'un ajustement sur le lieu de travail pendant le processus de candidature et de recrutement, y compris un soutien pour le processus d'entretien ou d'intégration, veuillez visiter amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays/la région dans lequel vous postulez n'est pas répertorié, veuillez contacter votre partenaire de recrutement.