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Altruist
Ingénieur Solutions Senior, Entreprise
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À propos
Altruist Altruist transforme l'industrie de la gestion de patrimoine, qui pèse plusieurs billions de dollars, en construisant une plateforme d'IA pour les professionnels de la finance. Nous travaillons en partenariat avec des conseillers financiers à l'échelle nationale, leur permettant de croître, d'optimiser leur temps et leurs ressources, et de fournir des résultats supérieurs à leurs clients.
Nous recherchons des talents exceptionnels pour nous aider à atteindre notre mission : rendre le conseil financier meilleur, plus abordable et accessible à tous. Si vous êtes passionné par le fait de remettre en question le statu quo et que vous souhaitez accomplir le travail le plus important de votre vie, nous serions ravis de vous rencontrer !
Mais d'abord, nos valeurs
- Bienveillance - La bienveillance ne se résume pas à la gentillesse. Nous écoutons pour comprendre. Nous acceptons et encourageons les débats sains et les perspectives diverses. Nous abordons les conflits de manière ouverte, honnête et respectueuse.
- Brillance - L'humilité est la compétence dont nous sommes le plus fiers et posséder un état d'esprit de croissance est toujours une priorité. Nous prenons la responsabilité de tout ce que nous touchons ; nous utilisons régulièrement nos superpouvoirs uniques pour atteindre un objectif commun en équipe. Nous réussissons et échouons ensemble.
- Grit - Lorsque des défis surviennent, nous restons concentrés sur l'atteinte de notre mission et trouvons un moyen d'avancer, même lorsque c'est difficile. Nous sommes agiles et maintenons un sentiment d'urgence, nous adaptons rapidement au changement et surmontons les obstacles.
L'opportunité
Altruist est en pleine phase de croissance exceptionnelle et nous sommes ravis d'embaucher un Ingénieur Solutions Senior Fondateur pour rejoindre notre organisation de vente aux entreprises en pleine expansion. Dans ce rôle, vous servirez de consultant technique stratégique pour les clients potentiels et actuels de l'entreprise, tout en collaborant avec la direction des ventes, des produits et de l'ingénierie pour créer et exécuter une feuille de route à fort impact. Le succès dans ce rôle accélérera l'adoption et la dynamique de Altruist auprès des RIA d'entreprise et entraînera une croissance professionnelle significative.
Votre impact
- Collaborer étroitement avec le Directeur Produit, Entreprise et le Directeur des Ventes, Entreprise pour développer et affiner continuellement une stratégie de mise sur le marché (GTM) pour le segment Entreprise.
- Piloter l'exécution des ventes en partenariat avec l'équipe de Développement Client tout au long du cycle de vente, de la découverte initiale à la clôture, en développant une approche consultative et de solution, en répondant aux questions techniques, en livrant des démonstrations et des présentations personnalisées, et en faisant intervenir des experts (SME) si nécessaire dans le processus.
- Diriger le processus d'implémentation et d'intégration de bout en bout des nouveaux clients d'entreprise ; assurer une transition fluide depuis les ventes, gérer les exigences techniques et recueillir, coordonner les intégrations, etc.
- Développer une compréhension approfondie de la plateforme Altruist afin de pouvoir présenter et discuter de diverses capacités.
- Rester informé du paysage technologique de l'industrie de la gestion de patrimoine afin de pouvoir discuter de différentes configurations de piles technologiques, de capacités d'intégration, de cas d'utilisation variés, et de suggérer des gains d'efficacité pour les entreprises.
- Capturer systématiquement les retours des conseillers tout au long du cycle de vente pour aider à informer les priorités de l'entreprise (par exemple, feuille de route produit, campagnes marketing).
- Contribuer à l'objectif de l'équipe de vente de créer une croissance prévisible et évolutive en identifiant de manière proactive les moyens d'améliorer l'équipe, en respectant les SLA de vente et en maintenant de manière cohérente des enregistrements précis et complets dans Salesforce.
- Voyager selon les besoins pendant le processus de pré-vente et post-vente.
- Développer des informations et des analyses concurrentielles sur les dépositaires traditionnels (Schwab, Fidelity, Pershing) et comprendre le fonctionnement de certaines de leurs activités et de leurs produits.
Ce que vous apporterez
- Expérience - 10+ années d'expérience dans un rôle d'ingénieur commercial, de consultant en solutions ou de pré-vente technique, idéalement au soutien d'une plateforme financière B2B ou de gestion de patrimoine.
- Connaissance approfondie du domaine - une solide compréhension de l'écosystème RIA (Registered Investment Advisor), de l'infrastructure des courtiers-négociants et des flux de travail de gestion de portefeuille. L'expérience de la navigation sur les plateformes de garde et des exigences de conformité est un atout majeur.
- Maîtrise technique - capacité avérée à comprendre et expliquer des intégrations API complexes, des flux de données et des processus back-end à des publics techniques et non techniques.
- Acuité en vente d'entreprise - compréhension approfondie des cycles de vente d'entreprise, y compris la découverte, la preuve de concept, les revues de sécurité, etc. Vous agissez en tant que conseiller technique de confiance tout au long du processus.
- Sens des responsabilités - La fierté que vous mettez dans chaque aspect de votre travail est inégalée et indéniable.
- Excellente communication - Le dialogue intentionnel est un superpouvoir. Vous écoutez autant que vous partagez votre point de vue avec les autres.
- Résilience - Nous sommes inspirés par votre détermination inébranlable à atteindre le succès, quelle que soit l'adversité rencontrée en cours de route.
- Assurance - Votre confiance est brillante, mais sans ego. Vous possédez une solide base de connaissances, la capacité de découvrir l'inconnu et êtes ouvert aux perspectives différentes.
- Résolution créative de problèmes : Identifier le problème ne suffit pas. Vous êtes instinctivement créatif dans votre approche pour trouver des solutions aux obstacles.
- Licences : Licences SIE, Series 7, et Series 63 ou la capacité de les obtenir en 90 jours.
Attentes en matière de déplacements
- Veuillez prévoir 4-6 jours par mois de déplacements en fonction de la localisation.
La rémunération globale comprend un ensemble d'avantages sociaux compétitifs, ainsi qu'un programme de bonus pour les postes éligibles. Pour les postes salariés, une offre de salaire sera déterminée par un certain nombre de facteurs, notamment l'expérience, le niveau de compétence, l'équité salariale interne, la localisation géographique et d'autres considérations commerciales pertinentes. Nous examinons régulièrement la rémunération de tous les employés pour garantir une rémunération juste, équitable et compétitive. Chez Altruist, nous nous engageons à fournir une rémunération juste, équitable et compétitive en utilisant les données du marché pour éclairer nos bandes salariales. Les salaires de base seront revus à intervalles réguliers tout au long de l'année, généralement en conjonction avec les cycles d'évaluation des performances. En évaluant la rémunération régulièrement, nous sommes en mesure de récompenser les hautes performances et de garantir que tous les employés ont des opportunités de croissance.
Vous ne remplissez pas toutes les conditions ? Des études ont montré que les femmes et les personnes de couleur sont moins susceptibles de postuler à des emplois à moins de satisfaire à toutes les qualifications. Chez Altruist, nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Ainsi, si ce poste vous intéresse, mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description du poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le bon candidat pour ce poste ou d'autres.
Rémunération globale
- La rémunération globale (OTE) sera basée sur l'expérience, les retours d'entretien et la localisation, avec un salaire de base attendu entre 200,000 $ et 262,000 $ et une rémunération variable annuelle entre 60,000 $ et 82,000 $. La rémunération comprendra également un solide plan d'actions.
Ce que nous apportons
Attirer et retenir des talents de premier plan est une priorité. Nous sommes fiers de la culture que nous avons construite et sommes conscients du paysage professionnel en constante évolution. Notre offre dynamique d'avantages et de perks est conçue pour que vous vous sentiez au mieux tout en donnant le meilleur de vous-même.
- Des bureaux magnifiques et entièrement équipés à Culver City, CA, San Francisco, CA, et Dallas, TX. Nos bureaux sont intentionnellement conçus pour le confort, la collaboration et la productivité.
- Rémunération globale compétitive.
- Plans d'assurance santé, dentaire et vision haut de gamme (HMO et PPO).
- Plan d'épargne 401k avec une contrepartie de 4% et une acquisition immédiate des droits.
- 16 semaines de congé parental payé après un an d'emploi.
- Opportunités de croissance et de développement professionnel, y compris un programme de mobilité des employés et une allocation annuelle de budget L&D pour chaque employé.
- Programme d'avantages sociaux de l'entreprise (inclut des réductions sur l'assurance animaux, le fitness, les forfaits de téléphonie mobile, les voyages, etc.).
- Programme de conseils financiers (inclut des conseils sur la gestion de la dette, le suivi des dépenses personnelles, les objectifs d'épargne et de planification, la préparation à l'achat d'une maison, etc.).
- Politique d'un mois de travail depuis n'importe où (à l'exception de quelques pays).
Plus d’opportunités avec un seul profil
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