Brésil
Orange Business
Alteryx
Responsable Commercial, Entreprise
Brésil
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À propos du poste
Relevez le défi avec Alteryx
Nous vivons une période de transformation sans précédent dans la manière dont le travail est effectué. Les données, l'automatisation et l'IA deviennent rapidement le centre de chaque décision commerciale - et Alteryx mène cette transformation.
Vous travaillerez sur les défis au cœur des entreprises modernes. Quel que soit votre rôle, votre travail aidera les organisations à aller plus vite, à voir plus clairement et à résoudre des problèmes qui semblaient auparavant impossibles.
Si vous êtes prêt à relever le défi avec innovation, curiosité et excellence, il y a une place pour vous ici.
Chez Alteryx, nos Responsables Commerciaux, Entreprise travaillent à piloter la transformation numérique axée sur l'analytique au sein de nos clients et prospects à fort potentiel. Pour réussir, vous devrez prospecter, qualifier et conclure des opportunités en interagissant avec la direction générale (C-suite) et les cadres dirigeants, tout en favorisant l'adoption par les différents groupes fonctionnels de l'entreprise. Vous créerez et entretiendrez des relations de type conseiller de confiance et utiliserez ces relations pour établir Alteryx comme la plateforme d'analyse privilégiée au sein de nos clients, ainsi que pour créer de nouvelles opportunités commerciales. Ce rôle gère tous les aspects du processus de vente, y compris la prospection, la gestion des leads, la qualification, l'évaluation, la négociation, la conclusion et le suivi des comptes.
Vous vous reconnaissez dans plusieurs de ces points mais hésitez à postuler ? Chez Alteryx, nous soutenons un état d'esprit de croissance pour nos collaborateurs à toutes les étapes de leur carrière. Si vous remplissez certains des critères et partagez nos valeurs, nous vous encourageons à postuler. Dans le cadre de notre engagement continu en faveur d'un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif, nous investissons dans la constitution d'équipes aux parcours, identités et expériences variés.
Responsabilités
- Prospection de comptes – Prospecter de nouvelles entreprises dans plusieurs domaines fonctionnels, y compris en exploitant les leads fournis par le marketing, et maintenir une couverture de pipeline appropriée.
- Développer et gérer le pipeline de ventes – Prospecter et évaluer le nouveau potentiel de ventes tout en gérant simultanément plusieurs transactions dans le pipeline de ventes.
- Établir des relations – Acquérir une compréhension approfondie des processus et des problèmes du client. S'assurer que les bonnes questions sont posées et répondues. Apporter une valeur unique à chaque interaction. Développer des relations avec plusieurs personas d'acheteurs au sein du compte prospect.
- Articuler la valeur – Connecter les objectifs commerciaux du prospect (fonctionnels et d'entreprise) avec les solutions Alteryx. Adopter une approche centrée sur le client pour comprendre comment Alteryx peut y parvenir.
- Exécution des ventes – Définir et exécuter des plans de compte/territoire, puis atteindre et dépasser les objectifs de vente (quotas) grâce à la prospection, la qualification, la gestion et la conclusion d'opportunités de vente dans le territoire assigné de comptes d'entreprise, une combinaison de clients et de prospects.
- Conclure des opportunités – Développer et gérer activement les interactions au sein du cycle d'achat du client en utilisant des processus standard. Gérer différents types de scénarios de vente et négocier de manière à favoriser la conclusion. Obtenir l'adhésion de plusieurs parties prenantes.
- Coordination efficace des comptes – Coordonner et collaborer avec les ressources tout au long du cycle de vente, y compris le support produit et l'ingénierie des ventes, les alliances et le réseau de partenaires.
- Démontrer la maîtrise de Alteryx – Être compétent avec une connaissance pratique et une compréhension de tous les produits et solutions Alteryx.
Qualifications
- Minimum 5 années d'expérience de vente avec quota, y compris la prospection et la gestion de cycles de vente complexes dans une entreprise technologique/logicielle/SaaS.
- Expérience dans l'identification et la conclusion de ventes à haute vélocité tout en gérant des cycles de vente plus longs et complexes pour des contrats pluriannuels.
- Expérience démontrable dans la génération de nouveaux comptes clients (logo) et dans l'augmentation du volume des ventes auprès des clients existants.
- Capacité exceptionnelle à créer et à favoriser des relations avec les cadres dirigeants (C-suite) des entreprises et à construire un consensus au sein de l'équipe d'achat.
- Bien connaître l'industrie de l'analyse de données et avoir une solide connaissance des produits et capacités des concurrents.
Ce poste implique l'accès à des logiciels/technologies soumis aux contrôles d'exportation américains. Toute offre d'emploi sera conditionnée à la capacité du candidat à servir en conformité avec les contrôles d'exportation américains.
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