Estados Unidos
Redwood Materials
Westinghouse Electric Company, LLC
Ingeniero/a Líder de Soluciones para el Cliente, Aplicaciones de Riesgo
Estados Unidos
Cranberry Township, Pennsylvania, United States
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE EL PUESTO
¿Está interesado/a en formar parte de un equipo innovador que apoya la misión de Westinghouse de proporcionar soluciones de energía limpia? En Westinghouse, reconocemos que nuestros empleados son nuestro activo más valioso y buscamos identificar, atraer y reclutar el talento más cualificado, al tiempo que reconocemos y fomentamos el valor de la diversidad en el lugar de trabajo global.
Como Ingeniero/a Líder de Soluciones para el Cliente que trabaja con nuestras líneas de negocio de Aplicaciones de Riesgo, defenderá la cuota de mercado de America's Engineering Solutions. Esta cuota de mercado corresponde a productos y servicios de ingeniería asociados con SRIES y la línea de productos de Evaluaciones de Riesgo Probabilístico (PRA). Satisfará las necesidades de los clientes de plantas operativas con ofertas únicas a través de la comprensión de las necesidades específicas del cliente y la posterior selección de soluciones, el contenido técnico de la propuesta, la estimación de costes y la fijación de precios, la capacidad de respuesta y la calidad de la oferta. Apoyará la venta consultiva técnica/interacciones/negociaciones con el cliente y participará en problemas emergentes de los clientes, y apoyará la resolución de desafíos durante la ejecución de proyectos en curso. Requiere colaboración con Global Markets, America's Sales, GOS (Ingeniería y Cadena de Suministro) para cerrar oportunidades. Se reportará al Gerente de Soluciones para el Cliente, SRIES. Este es un puesto remoto que puede realizarse desde cualquier lugar dentro de los Estados Unidos.
¿Por qué Westinghouse?
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Desarrollar relaciones con los clientes en múltiples niveles de la organización del cliente para comprender las necesidades a corto y largo plazo del cliente, preferencias, proveedores alternativos, plazos y otras restricciones/limitaciones. Esto incluirá la creación de demanda, el desarrollo de ofertas, la propiedad de P&L, la planificación de recursos y la protección de la propiedad intelectual.
- Utilizando el conocimiento de los productos relevantes de Westinghouse, desarrollar ofertas comerciales con propuestas de valor específicas para el cliente: el producto adecuado en el momento adecuado al precio adecuado.
- Colaborar con la Gestión Global de Productos para establecer la estrategia de producto.
- Seguir la ejecución del proyecto y las interacciones con el cliente, y abordar los problemas del cliente para facilitar la comprensión de las necesidades del cliente y crear propuestas de estilo PRA con propuestas de valor para satisfacer las necesidades del cliente y asegurar OE.
- Ser responsable del crecimiento de la cartera de OE y oportunidades para las áreas de producto/tecnología.
- Agregar datos financieros, OE, crecimiento de la cartera y MAS para todas las áreas de producto relevantes.
- Proporcionar retroalimentación a las organizaciones internas relevantes para garantizar que los productos necesarios, si no están disponibles, se desarrollen a tiempo para satisfacer las necesidades de los clientes. Desarrollar los casos de negocio necesarios para respaldar la inversión.
- Evaluar las tendencias del mercado a corto plazo, los patrones de compra de los clientes y los movimientos de la competencia para ajustar el posicionamiento del producto. Recomendar precios para capturar el máximo valor de mercado al tiempo que se cumplen las suposiciones del plan de negocio, como MAS; colaborar con ventas para alinear el precio final al cliente. Colaborar con ventas en la planificación de la captura y las negociaciones de pedidos finales.
- Participar en problemas emergentes de los clientes, liderando el equipo hasta que la gestión del proyecto esté disponible y comprometida, trabajando con el equipo colectivo para desarrollar soluciones técnicas y comerciales. Colaborar con los equipos de proyecto para comprender el estado de los proyectos, apoyando la resolución de desafíos durante la ejecución del proyecto.
- Desarrollar relaciones con partes interesadas internas, como los gerentes de recursos de GECS, para garantizar que las personas, los procesos y la tecnología estén disponibles para cumplir con los compromisos de oferta y promover el crecimiento del mercado. Colaborar con los gerentes de recursos de las organizaciones líderes para producir propuestas de alta calidad.
- Mantener una buena comprensión de los aspectos de Propiedad Intelectual (PI) de las ofertas y los proyectos en curso; facilitar las discusiones necesarias para desarrollar una posición sobre la PI. Supervisar la aprobación para la liberación de PI a partes interesadas externas (por ejemplo, clientes, terceros) con GOS.
- Colaborar y coordinar con líderes internos pares en AOMS para garantizar un enfoque cohesivo del mercado y un soporte y satisfacción holísticos del cliente; colaborar para desarrollar propuestas conjuntas y cohesivas.
- Colaborar con la gestión global de productos en la estrategia de producto, hojas de ruta de productos, hojas de ruta de tecnología e ideas de innovación.
REQUISITOS
- Título de Grado en Ingeniería o disciplina técnica relacionada.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de productos, ingeniería de productos, gestión de recursos de productos, negocios u operaciones con progresión y complejidad y niveles crecientes.
- Familiaridad con el diseño y las operaciones de centrales nucleares (se prefiere experiencia real en servicios públicos).
- Familiaridad con el conocimiento de modelos PRA de centrales nucleares y aplicaciones basadas en el riesgo, los impulsores y participantes actuales del mercado, los clientes y múltiples niveles de profesionales y liderazgo de PRA.
Estamos comprometidos con la transparencia y la equidad en todas nuestras prácticas de personal. El rango salarial base para este puesto, que depende de la experiencia, las cualificaciones y las habilidades, se estima en $116,800.00 a $146,000.00 por año.
#LI-Remote
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Nuestro paquete de beneficios está diseñado para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados, al tiempo que promueve el bienestar y el crecimiento profesional. Los siguientes son representativos de lo que ofrecemos:
- Beneficios médicos integrales que podrían incluir cobertura médica, dental, de visión, de recetas y Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) con opciones de contribuciones del empleador.
- Programas de Bienestar diseñados para apoyar a los empleados en el mantenimiento de su salud y bienestar, incluido el Programa de Asistencia al Empleado que brinda apoyo a nuestros empleados y a los miembros de su hogar.
- 401(k) con Contribuciones de Contrapartida de la Empresa para apoyar la jubilación de los empleados.
- Vacaciones Pagadas y Días Festivos de la Empresa.
- Oportunidades de Arreglos de Trabajo Flexibles para promover el equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Reembolso de Gastos Educativos y Programas de Carrera Integrales para ayudar a los empleados a crecer en sus carreras.
- Programas Globales de Reconocimiento y Servicio para celebrar los logros y el servicio de los empleados.
- Programa de Referencia de Empleados.
Westinghouse Electric Company es la primera opción de la industria de la energía nuclear mundial para soluciones de energía seguras, limpias y eficientes. Hacemos posible la entrega de esta visión viviendo nuestro sistema de valores:
- Seguridad y Calidad
- Integridad y Confianza
- Enfoque en el Cliente e Innovación
- Velocidad y Pasión por Ganar
- Trabajo en Equipo y Responsabilidad
Si bien nuestra Sede Global se encuentra en Cranberry Township, PA, tenemos más de 11,000 empleados trabajando en ubicaciones en 19 países diferentes. Puede obtener más información visitando westinghousenuclear.com.
Westinghouse es un Empleador con Igualdad de Oportunidades, incluidos Veteranos y Personas con Discapacidades.
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