Reino Unido
AKA
UL Solutions
Business Development Manager, Data & Innovation
Reino Unido
Basingstoke, England, United Kingdom
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Sobre la oportunidad
UL Solutions busca un Business Development Manager para Reino Unido y Europa, especializado en Datos e Innovación, para apoyar la definición, el alcance y el crecimiento de ofertas digitales, de datos y basadas en tecnología, incluyendo Global Compliance Management (GCM).
Este puesto actúa como enlace entre el cliente y la oferta. La persona recopilará los requisitos del cliente, documentará cómo se manifiestan en la práctica los problemas de cumplimiento y acceso al mercado, y colaborará con los equipos de Producto, Técnico, Operaciones, Marketing y Ventas para definir qué debe hacer la oferta, cómo se empaqueta y cómo se explica. El rol apoya las conversaciones con los clientes como experto en el producto, no como responsable de la cuenta.
Se trata de un puesto de producto sin comisión. No conlleva cuotas de ventas ni responsabilidad sobre cuentas. El éxito se mide por la calidad de los requisitos capturados, la claridad y usabilidad de la oferta, y la adopción de las soluciones que el puesto respalda.
RESPONSABILIDADES
Requisitos del cliente y definición de la oferta
- Recopilar y documentar los requisitos, casos de uso y necesidades no cubiertas de los clientes, y traducirlos en información clara para la toma de decisiones sobre productos y ofertas.
- Analizar datos de clientes, servicios y mercado para identificar brechas en la cartera de ofertas actual y recomendar dónde ampliar, empaquetar o retirar capacidades.
- Apoyar las decisiones de precios, empaquetado y posicionamiento para soluciones digitales nuevas y en evolución, trabajando con los equipos de Producto, Finanzas y Marketing.
Alcance de soluciones y habilitación de productos
- Actuar como punto de contacto de producto para los equipos de ventas, cuentas y cuentas globales en cuanto a alcance, capacidad, limitaciones y adecuación.
- Apoyar el alcance de soluciones para oportunidades de clientes, incluyendo requisitos, suposiciones, dependencias y transferencias a la entrega.
- Crear material de apoyo para productos, contenido de demostración, guías de descubrimiento y casos de uso para que la oferta se explique de manera consistente y pueda repetirse a escala.
Descubrimiento del cliente y adecuación de la solución
- Liderar sesiones de descubrimiento de productos que comiencen con el problema de cumplimiento o acceso al mercado del cliente, no con una solución predeterminada.
- Evaluar si la oferta actual satisface la necesidad, documentar la brecha cuando no sea así e involucrar al experto técnico o regulatorio adecuado.
- Apoyar pilotos y la adopción temprana, realizar un seguimiento de cómo utilizan realmente los clientes la solución y comunicar los hallazgos, objeciones y perspectivas competitivas a los equipos de Producto y liderazgo.
Comercialización de productos y análisis de rendimiento
- Apoyar el lanzamiento y la comercialización de ofertas digitales, habilitadas por software y habilitadas por IA, incluyendo comprobaciones de preparación, materiales de lanzamiento y formación interna.
- Utilizar CRM, Power BI, datos de uso y datos de mercado para realizar un seguimiento del rendimiento, la adopción y la conversión de la oferta, y para elaborar casos de negocio sencillos para la inversión.
- Convertir el trabajo personalizado recurrente en componentes de producto estándar y repetibles con un alcance, modelo de entrega y precios definidos.
CUALIFICACIONES
- Licenciatura o una combinación equivalente de educación y experiencia relevante.
- Aproximadamente 5+ años en desarrollo de negocio, gestión de productos, marketing de productos, consultoría de soluciones, comercialización o un rol de producto relacionado orientado al cliente.
- Capacidad demostrada para recopilar requisitos de clientes y convertirlos en definiciones de ofertas, documentos de alcance o mejoras de productos.
- Sólidas habilidades de descubrimiento, comunicación, presentación y gestión de relaciones, así como la capacidad de influir en diferentes funciones sin tener autoridad directa.
- Conocimiento práctico de soluciones técnicas, regulatorias, digitales o habilitadas por software, y capacidad para explicar cómo funcionan y qué ofrecen.
- Autonomía, comodidad en un entorno en evolución y disposición para viajar dentro de la región según sea necesario.
Preferible
- Experiencia en pruebas, inspección y certificación; cumplimiento de productos; servicios regulatorios; acceso al mercado; software/SaaS; transformación digital; ciberseguridad; u otro entorno técnico B2B.
- Experiencia en la definición o comercialización de software, suscripciones u ofertas de ingresos recurrentes para clientes empresariales complejos.
- Experiencia en el uso de CRM, Power BI o herramientas similares para analizar oportunidades comerciales y de clientes.
- Experiencia en el desarrollo o lanzamiento de nuevos productos, ofertas de servicios, pilotos o paquetes de comercialización.
- Familiaridad con los requisitos regionales de privacidad de datos y divulgación.
Qué ofrecemos
Recompensas totales: Entendemos que las recompensas son una consideración importante al planificar el siguiente paso en su carrera. El rango salarial varía según la ubicación y las condiciones del mercado local, y se basa en múltiples factores, incluidos los conocimientos/habilidades relacionados con el trabajo, la experiencia, la ubicación geográfica y otros factores.
Aviso legal: Este puesto es neutral en cuanto al género y está abierto a todos los solicitantes cualificados, independientemente de su identidad o expresión de género.
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Qué experimentará trabajando para ULS
UL Solutions ha sido pionera en el cambio desde 1894 y seguimos liderando el camino. Desde el primer día, hemos abierto un camino protegiendo el planeta y a todos los que lo habitan. Nuestros equipos han influido en miles de millones de productos, además de servicios, ofertas de software y más. Rompemos cosas, quemamos cosas y hacemos explotar cosas. Todo en nombre de la ciencia de la seguridad.
Únase a UL Solutions para estar en el centro de la seguridad. Para obtener más información sobre nosotros y el trabajo que realizamos, visite ul.com
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