Brasil
WSA Americas
Telepatia
Responsable de Ingresos en Brasil
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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¿Por qué Telepatia?
El recurso más escaso del mundo no es el tiempo, sino la atención médica. Los médicos dedican entre 40 y 70% de su jornada a escribir en lugar de atender a los pacientes. En Telepatia, estamos cambiando eso.
Creamos productos de IA en tiempo real para la atención médica: transcripción médica, generación de registros clínicos e integraciones de EMR en Brasil y Colombia. Nuestro producto estrella, AI Doctor, forma parte de un conjunto de cuatro Empleados de IA para la Salud creados por médicos, para médicos.
Tus Responsabilidades
- Ser responsable del objetivo de ingresos en Brasil, gestionando un ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre en redes hospitalarias, y clínicas, con total rendición de cuentas de los resultados.
- Liderar y entrenar a un equipo local de SDRs, manteniéndote activamente involucrado en las operaciones en curso para ayudar al equipo a competir eficazmente y vender el valor de Telepatia.
- Impulsar la disciplina de la cartera de clientes: mantener una previsión rigurosa, la higiene de las operaciones y un movimiento constante de prospección para garantizar ingresos saludables y predecibles.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa, consultoría de soluciones, desarrollo de ventas, implementación y experiencia del cliente para garantizar interacciones fluidas con los clientes desde el primer contacto hasta la puesta en marcha.
- Construir y profundizar relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave en el ecosistema sanitario brasileño: directores médicos, directores clínicos, CEOs y líderes de operaciones.
- Desarrollar una cartera de clientes impulsada por socios con redes hospitalarias y sistemas de salud locales, convirtiendo las relaciones en fuentes constantes de oportunidades y señales del mercado.
- Traducir la retroalimentación del mercado (éxitos, fracasos, objeciones, dinámicas competitivas) en recomendaciones claras para el producto, marketing y liderazgo.
Tu Perfil
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS, Estrategia de Ventas, Operaciones Comerciales, BizOps, Consultoría, Private equity o roles similares de apoyo a la organización de ingresos o ventas.
- Perfil de cazador: muy proactivo en la prospección saliente, implacable en el seguimiento y motivado por cerrar acuerdos y obtener resultados.
- Sólidas habilidades de cierre y negociación, con una mentalidad orientada a resultados y comodidad para ser responsable de un objetivo de principio a fin.
- Experiencia en habilitación de ventas u operaciones de ingresos: capaz de construir y ejecutar programas de incorporación, definir planes de acción y preparar al equipo para el éxito repetible.
- Inglés fluido
- Excelentes habilidades de comunicación y facilitación, con la capacidad de presentar con confianza a directores clínicos, CEOs y partes interesadas ejecutivas.
- Capacidad probada para trabajar de forma interfuncional en entornos de ritmo rápido: comodidad para navegar por los equipos de preventa, implementación, experiencia del cliente y marketing para avanzar en las operaciones.
- Comodidad con la ambigüedad, capacidad para tomar decisiones con datos imperfectos y ajustarse rápidamente en función de la retroalimentación real del mercado.
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