Estados Unidos
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SS&C Technologies
Ejecutivo de Ventas de Software de Inversión para Seguros
Estados Unidos
New York, New York, United States · Florida, United States · Georgia, United States · Pennsylvania, United States · Tennessee, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
SS&C es un proveedor líder de tecnología y servicios de misión crítica impulsados por IA que permite a las organizaciones de servicios financieros y atención sanitaria trabajar de forma más inteligente, rápida y segura. Fundada en 1986, SS&C tiene su sede en Windsor, Connecticut, y cuenta con oficinas en todo el mundo. Más de 23,000 organizaciones de servicios financieros y atención sanitaria, desde las empresas más grandes del mundo hasta firmas pequeñas y medianas, confían en SS&C por su experiencia, escala y tecnología.
Descripción del puesto
Ejecutivo de Ventas de Software de Inversión para Seguros
Sobre el puesto
SS&C vende tecnología innovadora y servicios de valor añadido a compañías de seguros que necesitan una contabilidad y elaboración de informes precisos y oportunos para las inversiones públicas y privadas que mantienen en su Cuenta General y a través de Cuentas Gestionadas por Separado. Las soluciones de SS&C están diseñadas para centralizar, automatizar y optimizar todas las actividades de inversión en las operaciones de middle-office y back-office de la compañía de seguros, permitiéndoles cumplir con sus requisitos contables estatutarios únicos y sus obligaciones de presentación de informes regulatorios ante la Asociación Nacional de Comisionados de Seguros (NAIC). Las funciones clave que SS&C respalda con Software-as-a-Service (SaaS) y servicios de externalización incluyen, entre otras, la captura de operaciones y el cumplimiento post-negociación; la gestión de valoraciones, acciones corporativas y maestro de valores; la conciliación y resolución de excepciones; la contabilidad de inversiones multibase y multidivisa (por ejemplo, GAAP, STAT, impuestos, IFRS); la recopilación de datos no estructurados y la gestión documental para inversiones alternativas; la medición y atribución de rendimiento; el análisis de riesgos; y la presentación de informes regulatorios de seguros.
Por qué unirse a SS&C
SS&C combina tecnología propia con una profunda experiencia en el sector para respaldar operaciones financieras y de atención sanitaria complejas. Nuestros equipos diseñan, implementan y operan soluciones que ayudan a los clientes a gestionar datos, automatizar procesos y escalar sus negocios con confianza.
Trabajará con expertos del sector, plataformas modernas y tecnologías en evolución, obteniendo exposición a desafíos operativos del mundo real y entornos empresariales a gran escala.
Ubicaciones: Remoto EE. UU.
Únase a SS&C, donde la innovación se encuentra con las oportunidades globales. Haga clic aquí ssctech.com/careers para postularse.
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A menos que sea solicitado explícitamente o contactado por SS&C Technologies, Inc. o cualquiera de sus empresas afiliadas, la empresa no aceptará currículos no solicitados de cazatalentos, agencias de contratación o servicios de contratación basados en honorarios.
El salario base real variará según varios factores, incluidos, entre otros, las habilidades relevantes, la experiencia previa, la educación, el rendimiento demostrado y la ubicación geográfica.
Nueva York: El salario base esperado para el puesto es entre $110,000 más comisión sin tope USD a $180,000 más comisión sin tope USD.
California: El salario base esperado para el puesto es entre $110,000 más comisión sin tope USD a $180,000 más comisión sin tope USD.
Illinois: El salario base esperado para el puesto es entre $110,000 más comisiones sin tope USD a $180,000 más comisiones sin tope USD.
Massachusetts: El salario base esperado para el puesto es entre $110,000 más comisiones sin tope USD a $180,000 más comisiones sin tope USD.
Virginia: El salario base esperado para el puesto es entre $110,000 USD a $180,000 USD.
Las solicitudes se aceptarán de forma continua hasta que se cubra el puesto.
SS&C Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y no discrimina a ningún solicitante de empleo o empleado por motivos de raza, color, credo religioso, género, edad, estado civil, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra clasificación protegida por las leyes de discriminación aplicables.
Cómo marcará la diferencia
- Impulsar las ventas a nuevos clientes dentro del mercado de seguros de EE. UU., incluyendo ofertas de SaaS y servicios externalizados de contabilidad de inversiones, operaciones, informes y análisis.
- Liderar todo el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, incluyendo la realización de descubrimientos para calificar oportunidades, preparar a expertos en la materia y otros miembros del equipo, desarrollar presentaciones, proporcionar un seguimiento de calidad y oportuno a los clientes potenciales, crear propuestas de precios y negociar contratos.
- Construir y mantener un sólido embudo de ventas de oportunidades a corto, medio y largo plazo a través de la prospección activa y el fomento de relaciones con los responsables de la toma de decisiones.
- Realizar un alto volumen de prospección, incluyendo llamadas, correos electrónicos y la ejecución de campañas de marketing para generar nuevos clientes potenciales y oportunidades, utilizando Salesforce, Salesloft y otros medios.
- Prepararse para las reuniones con clientes potenciales con un alto grado de organización y atención al detalle, y realizar presentaciones y demostraciones de productos de alta calidad.
- Adoptar un enfoque consultivo para comprender los desafíos, prioridades y objetivos estratégicos de un cliente potencial, y ofrecer soluciones personalizadas.
- Desarrollar una estrategia reflexiva y un plan de ejecución para cada interacción con clientes potenciales, lo que conducirá a un proceso de ventas bien gestionado y a una alta tasa de cierre.
- Ejecutar procesos complejos de Solicitud de Propuesta (RFP) dirigidos por consultores, asegurando que las respuestas sean consistentes, de la más alta calidad profesional y enviadas a tiempo.
- Mantener relaciones con consultores del sector y otros influencers para crear defensores de SS&C en el mercado e impulsar las referencias.
- Crear y distribuir liderazgo intelectual continuo para abordar las tendencias y desafíos del sector, promover la experiencia de SS&C y construir nuestra reputación.
- Planificar y asistir a conferencias del sector con una prospección proactiva para programar reuniones con clientes potenciales objetivo y maximizar nuestro retorno de la inversión.
- Colaborar y comunicarse eficazmente con los miembros del equipo interno y los ejecutivos para elaborar estrategias, preparar y ejecutar nuevas oportunidades de clientes.
- Organizar diapositivas de PowerPoint y puntos de conversación para presentadores internos, incluidos ejecutivos y expertos en la materia.
- Establecer una buena relación con los responsables de la toma de decisiones ejecutivas en el cliente potencial y desarrollar relaciones en múltiples niveles de la organización.
- Trabajar diligentemente como colaborador individual y en colaboración con el equipo de ventas más amplio para pronosticar con precisión y alcanzar constantemente los objetivos de ingresos.
- Desarrollar y mantener una comprensión profunda de los productos y servicios de SS&C y ser capaz de comunicar nuestra propuesta de valor única a los clientes potenciales.
Requisitos mínimos
Experiencia requerida
- 7-15 años de experiencia en ventas, preferiblemente gestionando procesos de ventas estratégicos complejos.
- Comprensión de las carteras de inversión de las compañías de seguros, incluidos productos privados y alternativos, operaciones y tecnología de inversión, requisitos de capital regulatorio, estrategias de asignación de activos, impuestos y gestión de riesgos.
- Licenciatura.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita, oral y de presentación.
- Persona proactiva con capacidad para trabajar tanto de forma independiente como colaborativa y para impulsar nuevos ingresos en un entorno complejo y orientado al rendimiento.
- Inteligencia organizacional y capacidad para navegar en una organización grande y global.
- Flexibilidad para viajar.
SS&C Technologies ofrece un paquete de compensación total integral diseñado para apoyar su bienestar, crecimiento y futuro. Nuestros beneficios incluyen cobertura médica, dental y de visión; un plan 401(k) con aportación de la empresa; tiempo libre remunerado, días festivos y permiso parental; y oportunidades de reembolso para el desarrollo profesional.
Además, los empleados en este puesto pueden ser elegibles para ser considerados anualmente para un bono discrecional y/o premios de capital, como unidades de acciones restringidas u opciones sobre acciones, según el rendimiento individual y empresarial a discreción de la empresa.
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