Estados Unidos
SanMar- External
Kargo
Responsable de sistemas de ingresos y marketing
Estados Unidos
New York, New York, United States
SQL
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Kargo crea momentos de conexión potentes entre marcas y consumidores para desarrollar negocios. Cada día, nuestros equipos dinámicos trabajan para elevar radicalmente el nivel de lo que la IA agente, CTV, comercio electrónico, redes sociales y dispositivos móviles pueden hacer para ofrecer experiencias publicitarias únicas en las plataformas más premium del mundo. Con un enfoque de ciencia creativa en todo lo que hacemos, innovamos continuamente soluciones que superan los estándares del sector y las expectativas de los clientes. Kargo está creciendo rápidamente y actualmente cuenta con oficinas en Nueva York, Chicago, Los Ángeles, Dallas, Sídney, Auckland, Londres y Waterford, Irlanda.
A quién buscamos
Expertos en tecnología que quieran construir el futuro. Creativos que quieran diseñarlo mejor. Comunicadores para ganar negocios. Colaboradores para construirlo. Profesionales de datos que conviertan números en conocimientos. Creadores de productos que conviertan ideas en innovaciones. Cualquier persona con ganas de formar parte de un equipo que no se detiene a preguntar qué es lo siguiente, porque ya lo está construyendo.
La oportunidad
El responsable de sistemas de ingresos y marketing será el propietario de la tecnología que impulsa cómo Kargo vende, genera demanda y aumenta los ingresos tanto en nuestras ventas directas como en nuestros modelos de autoservicio/SaaS. Este puesto, altamente práctico, se sitúa en el centro de la arquitectura, las integraciones, la automatización y la integridad de datos de Salesforce, colaborando con los departamentos de Ventas, Operaciones de Ingresos, Marketing, Éxito del Cliente y Finanzas para crear sistemas escalables que ayuden a nuestros equipos a avanzar más rápido y a tomar mejores decisiones.
Tareas diarias
- Gestionar y mejorar continuamente el ecosistema tecnológico comercial de Kargo, incluyendo Salesforce, automatización de marketing, plataformas de éxito del cliente, herramientas de ventas e integraciones relacionadas a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
- Diseñar y administrar Salesforce para su escalabilidad, incluyendo modelos de datos, seguridad y uso compartido, estructuras de permisos, flujos, automatización, integraciones y gobernanza, creando soluciones reutilizables en lugar de correcciones puntuales.
- Gestionar la columna vertebral técnica de las operaciones de marketing, incluyendo HubSpot y otras herramientas de automatización de marketing, flujos de trabajo de generación de demanda, puntuación de clientes potenciales, segmentación, flujos de trabajo de campañas y eventos, y traspasos de marketing a ventas.
- Garantizar que los datos comerciales sean precisos, fiables y procesables en cuentas, contactos, pipeline, renovaciones y expansiones, estableciendo estándares sólidos de calidad de datos y resolviendo las brechas antes de que afecten a los informes o a las decisiones empresariales.
- Diseñar y optimizar sistemas que soporten tanto las ventas gestionadas como los modelos de autoservicio/SaaS, incluyendo flujos de prueba y onboarding, señales de renovación y expansión, y traspasos limpios entre Ventas, Marketing y Éxito del Cliente.
- Evaluar el stack tecnológico comercial y realizar recomendaciones reflexivas sobre qué construir, comprar, integrar, renovar, consolidar o retirar, utilizando la automatización y la IA donde mejoren significativamente la eficiencia y los resultados.
- Establecer procesos claros de recepción, priorización, pruebas, documentación y entrega para las solicitudes de sistemas, colaborando de forma interdepartamental para traducir las necesidades empresariales en soluciones técnicas escalables e impulsar el trabajo hasta su finalización.
Requisitos mínimos
Cualificaciones
- 5+ años de experiencia en operaciones de ingresos, operaciones de ventas, operaciones de marketing, sistemas GTM o un puesto de operaciones técnicas relacionado, con un historial de gestión de sistemas comerciales complejos de principio a fin.
- Experiencia profunda y práctica en Salesforce a nivel arquitectónico, incluyendo modelos de datos, seguridad y uso compartido, conjuntos de permisos, flujos, integraciones y diseño de sistemas escalables; las certificaciones de Salesforce son un plus.
- Experiencia en la gestión e integración de un stack tecnológico GTM que abarque CRM, enriquecimiento, compromiso de ventas, cotización/CPQ, éxito del cliente, automatización de marketing y herramientas de informes.
- Experiencia práctica con plataformas de automatización de marketing como HubSpot o Marketo, incluyendo flujos de trabajo de generación de demanda, puntuación de clientes potenciales, segmentación, programas de nutrición, operaciones de campañas y sistemas de eventos/seminarios web.
- Sólida comprensión de modelos de datos, calidad de datos, arquitectura de automatización, integraciones e informes; la experiencia con herramientas como Looker, Omni, Tableau, SQL, n8n, Workato o Zapier es un plus.
- Sólido criterio interdepartamental y habilidades de comunicación, con la capacidad de convertir necesidades empresariales ambiguas en soluciones técnicas escalables, conseguir la aceptación de las partes interesadas y asumir la responsabilidad desde el alcance hasta la UAT, la documentación, el lanzamiento y la salud continua del sistema.
- Se valorará muy positivamente la experiencia en el soporte de SaaS, autoservicio o modelos de crecimiento impulsados por el producto junto a una organización de ventas gestionadas.
De acuerdo con las leyes federales, estatales y locales de transparencia salarial aplicables, el rango de salario base previsto para este puesto se indica a continuación. Además del salario base, este puesto es elegible para una compensación variable: ya sea el Plan de Incentivos de Ventas de Kargo (puestos de ventas) o una bonificación anual discrecional (todos los demás puestos). La compensación real puede variar en función de factores como la ubicación geográfica, la experiencia laboral, la formación y las habilidades.
Rango salarial en EE. UU. $130,000—$150,000 USD
Sigue nuestros pasos
Visión general: kargo.com
Lo último: Instagram (@kargo.hq) y LinkedIn (Kargo)
De lo que estamos orgullosos
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