Estados Unidos
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Jobgether
Ingeniero de Soluciones Especialista en IA y Plataformas en la Nube
Estados Unidos
United States
AWSGCPTerraform
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Este puesto se publica en nombre de una empresa asociada, que gestiona todas las solicitudes y los pasos siguientes. Nuestro socio busca un Ingeniero de Soluciones Especialista en IA y Plataformas en la Nube con base en Estados Unidos.
Cómo funciona Jobgether
Utilizamos un proceso de emparejamiento impulsado por IA para garantizar que su solicitud se revise de forma rápida, objetiva y justa frente a los requisitos principales del puesto. Nuestro sistema identifica a los candidatos que mejor se ajustan, y esta lista corta se comparte directamente con la empresa contratante. La decisión final y los pasos siguientes (entrevistas, evaluaciones) son gestionados por su equipo interno.
¡Agradecemos su interés y le deseamos lo mejor!
¿Por qué postularse a través de Jobgether?
Aviso de privacidad de datos: Al enviar su solicitud, usted reconoce que Jobgether procesará sus datos personales para evaluar su candidatura y compartir información relevante con el empleador contratante. Este procesamiento se basa en el interés legítimo y las medidas precontractuales bajo las leyes de protección de datos aplicables (incluido el RGPD). Puede ejercer sus derechos (acceso, rectificación, supresión, oposición) en cualquier momento.
#LI-CL1
Buscamos un Ingeniero de Soluciones Especialista en IA y Plataformas en la Nube con experiencia para ayudar a clientes empresariales a acelerar su transformación digital mediante soluciones innovadoras en la nube, datos, IA y aplicaciones modernas. En este puesto, combinará una profunda experiencia técnica con ventas consultivas para identificar las necesidades del cliente, diseñar soluciones a medida e impulsar el crecimiento del negocio. Colaborará con equipos de cuentas, socios tecnológicos y expertos en prestación de servicios para desarrollar oportunidades en modernización de la nube, ingeniería de plataformas, automatización, IA generativa y plataformas de datos modernas. A través de talleres para clientes, presentaciones técnicas, demostraciones y debates estratégicos, traducirá tecnologías complejas en un valor empresarial claro. También ayudará a crear embudos de ventas, fortalecer las relaciones ejecutivas y desarrollar estrategias para hacer avanzar las oportunidades desde el compromiso inicial hasta el cierre exitoso del acuerdo. Esta oportunidad remota es ideal para un profesional de la tecnología con mentalidad comercial que prospere en la intersección de la tecnología empresarial, la interacción con el cliente y el crecimiento estratégico.
Responsabilidades
- Interacción con el cliente y desarrollo de oportunidades: Interactuar con clientes potenciales y existentes para comprender los desafíos empresariales, evaluar la preparación tecnológica, identificar brechas en la infraestructura y los procesos, y calificar oportunidades en IA, nube, datos, ingeniería de plataformas, DevOps y desarrollo de aplicaciones modernas.
- Diseño de soluciones y articulación de valor: Colaborar con equipos de cuentas, especialistas técnicos, equipos de prestación de servicios y socios tecnológicos para desarrollar soluciones priorizadas alineadas con las necesidades del cliente, comunicar el valor empresarial y demostrar cómo las tecnologías integradas pueden respaldar la transformación digital.
- Presentaciones técnicas y capacitación: Dirigir talleres para clientes, seminarios, seminarios web, sesiones de pizarra y demostraciones para explicar arquitecturas complejas, integraciones y conceptos técnicos de una manera accesible y convincente.
- Generación de embudos de ventas: Crear y calificar nuevas oportunidades a través de campañas dirigidas, análisis de cartera, venta social, iniciativas de marketing, participación de socios y colaboración con equipos de ventas internos.
- Desarrollo estratégico de cuentas: Trabajar en estrecha colaboración con el liderazgo regional y los ejecutivos de cuentas para identificar clientes de alto potencial, mapear partes interesadas clave, involucrar a los tomadores de decisiones senior y expandir las relaciones en las organizaciones de clientes y socios.
- Asociaciones en la nube y tecnología: Desarrollar relaciones con los principales proveedores de tecnología y aprovechar su experiencia, recursos y programas de financiación disponibles para respaldar campañas de ventas y acelerar la adopción por parte de los clientes.
- Crecimiento empresarial y expansión de clientes: Identificar oportunidades para aumentar el consumo de tecnología y expandir las cuentas existentes a través de nuevas soluciones, demostraciones de productos, propuestas e iniciativas coordinadas con socios.
- Análisis competitivo y de mercado: Monitorear los desarrollos de la industria, las tecnologías emergentes, los requisitos de los clientes y el posicionamiento competitivo para identificar nuevas oportunidades de negocio y recomendar estrategias de búsqueda efectivas.
- Estrategia y ejecución de acuerdos: Desarrollar e implementar planes de cierre específicos para cada oportunidad, coordinar la participación de las partes interesadas, establecer cronogramas, asegurar el compromiso del cliente y mitigar los riesgos para respaldar resultados de acuerdos predecibles.
- Gestión de territorio y cartera: Desarrollar planes de territorio, mantener pronósticos de ventas precisos, realizar análisis de espacios en blanco y de la industria, y priorizar las cuentas objetivo en alineación con los objetivos comerciales.
- Excelencia en ventas y entrega: Coordinar con ventas, marketing, socios y equipos de entrega para respaldar la satisfacción del cliente, resolver inquietudes, desarrollar planes de recuperación cuando sea necesario y garantizar resultados de compromiso exitosos.
- Desarrollo técnico y certificaciones: Mantener la competencia fundamental en tecnologías centrales de la nube, completar la capacitación requerida y buscar certificaciones relevantes para mantenerse al día con las plataformas y soluciones en evolución.
Requisitos
- Educación: Licenciatura en ingeniería, tecnología de la información, comunicaciones de datos, sistemas de información, informática o un campo relacionado, o experiencia y calificaciones profesionales equivalentes.
- Experiencia profesional: Aproximadamente 7–10 años de experiencia en múltiples dominios técnicos relevantes, idealmente combinados con experiencia en ingeniería de soluciones orientada al cliente, consultoría, preventa o ventas de tecnología.
- Infraestructura en la nube: Experiencia con plataformas de nube pública, incluyendo Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y/o la plataforma Google Cloud (GCP), así como entornos locales.
- Plataformas de datos: Familiaridad con plataformas de datos modernas, servicios de datos y arquitecturas que respaldan iniciativas de análisis empresarial e IA.
- IA generativa y modelos de lenguaje grandes: Experiencia con LLMs de proveedores y ecosistemas como OpenAI, Anthropic Claude, Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Amazon Bedrock, Amazon Nova y modelos de la familia Llama.
- Arquitecturas de IA: Conocimiento de patrones de implementación de IA generativa, incluida la generación aumentada por recuperación (RAG), así como IA agéntica y sistemas multiagente.
- Automatización y DevOps: Experiencia práctica con automatización, orquestación y tuberías CI/CD, incluyendo control de versiones, procesos de compilación y despliegue, calidad de código, monitoreo del rendimiento de aplicaciones, informes y herramientas relacionadas.
- Infraestructura como código: Experiencia práctica con infraestructura como código (IaC), scripting o herramientas de gestión de configuración como Terraform, Puppet, Chef, Ansible, Rundeck y scripting de shell.
- Certificaciones en la nube: Capacidad para mantener u obtener certificaciones fundamentales en tecnologías de nube relevantes, como Amazon Web Services (AWS) Certified Solutions Architect – Associate y Microsoft Azure Administrator (AZ-104).
- Mentalidad consultiva y comercial: Capacidad para conectar capacidades técnicas con resultados comerciales, identificar necesidades del cliente, calificar oportunidades y contribuir a la estrategia de ventas y al crecimiento de los ingresos.
- Comunicación y presentación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de realizar presentaciones convincentes, facilitar debates técnicos, explicar conceptos complejos con claridad e involucrar tanto a las partes interesadas técnicas como comerciales.
- Gestión de relaciones: Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para colaborar eficazmente con clientes, equipos de cuentas, socios, ejecutivos y equipos técnicos interfuncionales.
- Habilidades analíticas y de resolución de problemas: Juicio sólido, sólidas habilidades de toma de decisiones y capacidad para evaluar entornos complejos, evaluar soluciones competitivas y recomendar cursos de acción apropiados.
- Organización y adaptabilidad: Capacidad para gestionar múltiples prioridades, cumplir con los plazos, trabajar eficazmente en un entorno acelerado y adaptarse a los requisitos cambiantes de los clientes y las necesidades comerciales.
- Aprendizaje continuo: Compromiso con el desarrollo profesional, las tecnologías emergentes, las certificaciones relevantes y la mejora continua de la experiencia técnica y comercial.
Beneficios
- Compensación competitiva: Ganancias anuales objetivo (OTE) de $220,000–$325,000, incluido el salario base y cualquier bono objetivo aplicable. La compensación real puede variar según la experiencia, las calificaciones y la ubicación geográfica.
- Trabajo remoto: Un puesto remoto con base en Estados Unidos.
- Cobertura sanitaria: Seguro médico, dental y de visión.
- Ahorro para la jubilación: Acceso a un plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado: Días festivos de la empresa pagados y tiempo libre remunerado.
- Apoyo familiar: Licencia parental y de cuidador remunerada.
- Aprendizaje y desarrollo: Oportunidades para capacitación interfuncional, desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
- Certificaciones y credenciales: Apoyo para obtener certificaciones de la industria y calificaciones profesionales relevantes.
- Exposición tecnológica: Acceso a tecnologías avanzadas y entornos de laboratorio especializados que respaldan la experimentación, la innovación y el crecimiento técnico.
- Lugar de trabajo inclusivo: Una cultura colaborativa que valora las diversas perspectivas, la pertenencia, el crecimiento profesional y la igualdad de oportunidades.
- Beneficios adicionales: Más detalles sobre atención médica, licencias y otros programas para empleados están disponibles a través de los recursos de beneficios del empleador.
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