Estados Unidos
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Regional Partner Development Manager IV, Global System Integrators, Google Cloud
Estados Unidos
Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States
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CALIFICACIONES MÍNIMAS: *
- Grado universitario o experiencia práctica equivalente. *
- 10 años de experiencia en ventas relacionadas con tecnología, desarrollo de negocio, ventas de canal o gestión de partners. *
- Experiencia trabajando con tecnologías de nube pública en el segmento empresarial. *
- Experiencia en la gestión de relaciones y trabajo interfuncional con clientes de nivel ejecutivo, GSI y partes interesadas internas. *
- Experiencia en la ejecución de campañas de comercialización (go-to-market) con GSI.
CALIFICACIONES PREFERENTES: *
- Experiencia motivando a partners para alcanzar objetivos de negocio, de producto y de cliente acordados mutuamente. *
- Experiencia trabajando directamente con, o para, firmas de consultoría e integración de servicios en transformaciones tecnológicas y de nube. *
- Experiencia trabajando con equipos en una organización amplia e influyendo en la estrategia general y los resultados. *
- Experiencia realizando presentaciones ante audiencias de nivel ejecutivo, incluyendo experiencia en presentaciones en eventos de clientes, partners o del sector. *
- Experiencia en el sector de servicios financieros.
ACERCA DEL PUESTO
El equipo de la plataforma Google Cloud ayuda a los clientes a transformarse y construir lo que sigue para su negocio, todo ello con tecnología creada en la nube. Nuestros productos están desarrollados para ofrecer seguridad, fiabilidad y escalabilidad, ejecutando full stack desde la infraestructura hasta aplicaciones, dispositivos y hardware. Nuestros equipos están dedicados a ayudar a nuestros clientes (desarrolladores, pequeñas y grandes empresas, instituciones educativas y agencias gubernamentales) a ver cómo los beneficios de nuestra tecnología cobran vida. Como parte de un equipo emprendedor en este negocio de rápido crecimiento, desempeñará un papel clave en la comprensión de las necesidades de nuestros clientes y ayudará a dar forma al futuro en el que empresas de todos los tamaños utilizan la tecnología para conectar con clientes, empleados y partners.
Como Regional Partner Development Manager (PDM) para Global System Integrators (GSI), usted será responsable de la relación con el partner GSI en la región. Se encargará de desarrollar y gestionar las relaciones con ejecutivos de nivel C de los partners y las partes interesadas pertinentes para impulsar y escalar el negocio conjunto. Se centrará en la ejecución de ventas conjuntas y en la calidad de la entrega, alineándose con el plan y las prioridades globales del partner.
Google Cloud acelera la capacidad de cada organización para transformar digitalmente su negocio y su sector. Ofrecemos soluciones de nivel empresarial que aprovechan la tecnología de vanguardia de Google y herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes en más de 200 países y territorios recurren a Google Cloud como su partner de confianza para permitir el crecimiento y resolver sus problemas de negocio más críticos.
La remuneración individual se determina mediante factores que incluyen las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o formación pertinente. EE. UU.: $195000 - $271000 (USD) + 66.67% objetivo de bonificación + capital + beneficios
].
RESPONSABILIDADES: *
- Ejecutar iniciativas regionales de GTM alineadas con los planes globales de partners GSI para cumplir o superar los objetivos y métricas de negocio regionales. *
- Crear conciencia sobre la posición del partner, las ofertas de soluciones conjuntas y las capacidades con todas las partes interesadas regionales pertinentes de Google Cloud. *
- Integrar e implementar soluciones de GSI en catálogos de soluciones horizontales y sectoriales regionales y en herramientas de selección de partners que apoyen las acciones de ventas de campo. *
- Asegurar y gestionar los patrocinadores ejecutivos regionales y ejecutar la cadencia de gobernanza para construir y aumentar la cuota de mercado y la cuota de gasto comprometida. *
- Promover las tecnologías de Google y la propuesta de valor de Google Cloud dentro de la organización del partner.
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