Estados Unidos
StrideCare
Gerente de Desarrollo Estratégico de Socios Globales de Analítica e IA
Estados Unidos
Sunnyvale, California, United States · Atlanta, Georgia, United States · Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States · Austin, Texas, United States · Kirkland, Washington, United States
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REQUISITOS MÍNIMOS: *
- Título de Grado en un campo técnico o experiencia práctica equivalente. *
- 15 años de experiencia en desarrollo de negocio, roles de cara al cliente o de cara a socios relacionados con servicios de nube pública. *
- Experiencia en lanzar nuevos productos y soluciones al mercado, desarrollando e impulsando ofertas de comercialización (GTM) con socios. *
- Experiencia en el diseño de soluciones de IA y Analítica.
REQUISITOS PREFERIDOS: *
- Experiencia en el desarrollo de ofertas GTM (Analítica, IA/ML, IA Generativa) basadas en requisitos industriales y regionales. *
- Experiencia en el lanzamiento y la implementación de ofertas GTM (Analítica, IA/ML, IA Generativa) con socios y seguimiento de nuevo negocio. *
- Experiencia en la obtención/entrega de acuerdos de nube. *
- Comprensión de las ofertas de la industria, sólidas habilidades de comunicación. *
- Excelentes habilidades de comunicación.
SOBRE EL TRABAJO
Como Gerente de Desarrollo de Socios Globales de Analítica e IA, facilitarás las relaciones de nivel C con los socios, mostrarás las soluciones tecnológicas de Google, guiarás a los socios en el desarrollo de sus ofertas de servicios y trabajarás estrechamente con los equipos de ventas de soluciones e ingeniería de Google Cloud. Serás el enlace técnico y estratégico principal con los socios, impulsando la co-creación y adopción de soluciones de IA en Google Cloud. Serás responsable de elevar las capacidades técnicas de los socios, asegurar la excelencia arquitectónica y acelerar el valor para el cliente a través de la capacitación técnica y la ejecución estratégica de GTM.
En este rol, trabajarás estrechamente con los Socios para desarrollar un pipeline, conseguir victorias conjuntas y acelerar el valor para el cliente y el socio, incluyendo la aceleración del consumo para nuestras ofertas de soluciones conjuntas.
Trabajarás con los socios para impulsar la iniciativa "GTM Strategic Priority Plays" liderando los esfuerzos de comercialización para IA. Ayudarás a definir las jugadas de ventas y actuarás como asesor de confianza para el socio en todo el viaje de identificación de nuevas oportunidades, desarrollo de capacidades, soluciones y ofertas de servicios, persecución de jugadas de ventas de comercialización, consecución de victorias y entrega de éxito al cliente. Impulsarás la ejecución de las campañas en coordinación con los equipos técnicos, de ventas y de marketing de los socios.
Aprovecharás tu experiencia en la creación de soluciones, gestión de socios, estrategia y ventas, demostrando tu aptitud y pasión por trabajar con socios para transformar organizaciones con las tecnologías de Google Cloud.
Google Cloud acelera la capacidad de cada organización para transformar digitalmente su negocio e industria. Ofrecemos soluciones de nivel empresarial que aprovechan la tecnología de vanguardia de Google y herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de manera más sostenible. Los clientes en más de 200 países y territorios recurren a Google Cloud como su socio de confianza para impulsar el crecimiento y resolver sus problemas de negocio más críticos.
El pago individual se determina por factores que incluyen habilidades relacionadas con el puesto, experiencia y educación o formación relevante.
EE. UU.: $224000 - $311000 (USD) + objetivo de bonificación del 25% + acciones + beneficios
].
RESPONSABILIDADES: *
- Ayudar a los socios a hacer crecer su negocio en Google Cloud impulsando soluciones de Datos e IA con el objetivo de servir como su asesor de confianza tanto para compromisos de clientes de preventa como de postventa. *
- Servir como consultor técnico para las prácticas de Analítica e IA de los socios, impartir sesiones técnicas de nivel L200/L300 sobre el portafolio de Analítica e IA de Google Cloud. *
- Evaluar y validar arquitecturas de soluciones desarrolladas por socios para asegurar la excelencia técnica, seguridad, rentabilidad y cumplimiento de los procedimientos estándar de Google Cloud, proporcionar orientación técnica directa a los socios sobre sus soluciones para rendimiento y consumo. *
- Liderar el ciclo de vida de la creación de ofertas GTM desde el caso de negocio, la solución, la planificación y la gobernanza, el valor de negocio, la diferenciación de la solución, el modelado de crecimiento del negocio. *
- Capacitar a los socios para desarrollar conjuntamente ofertas GTM, implementarlas en el campo y medir el éxito a través de resultados.
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